Крах или полное фиаско идеолог терпит тогда и только тогда, когда его лишают территорий, в итоге низводя реализуемость его огромного интеллектуального потенциала до ничтожно малой величины.
4.5.2. Особенности «Управленческих» Игр
«Управленческие» игры, включающие в себя три уровневые: — «тактик, сценарист и идеолог», — являются сложными, нелинейными и много векторными; заслуживают, по нашему мнению, более детального рассмотрения.
В своей основе эти игры имеют общую схему действий, выполняемых в следующей последовательности: сбор информации, подготовка территории и деятельность, направленная на достижение результата
При этом сбор информации имеет многовекторную направленность в соответствии с целями ее последующего использовании, в том числе: стратегическую, тактическую и
ситуативную.
Очевидно, что любая самостоятельная единица с собственным бюджетом, будь то фирма, мэрия, транснациональная компания или государство, имеет вертикаль власти, которую можно представить в виде пирамиды. Внутри такой пирамиды на всех ее уровнях идут игры, непрерывно нуждающиеся в информации, как «хлебе насущном», что, естественно, требует создания соответствующих систем информации, пронизывающих «насквозь» все, включая каждого гражданина. Сказанное, думается, не нуждается в детализации, ибо любой из нас может привести не менее десятка примеров о существующих службах информации разного уровня и методах их работы.
Со своей стороны полагаем целесообразным кратко рассказать о методах получения информации при непосредственном общении. Речь идет о методах отслеживания как сознательной или вербальной, так и неосознаваемой, или невербальной информации. Сознательная информация — это всё, произнесенное вслух вашим собеседником, что и анализируется прежде всего с целью как понимания тактики и стратегии его действий — прошлых, настоящих и будущих, — включая выяснение слабых и сильных сторон, так и игры им ведомой. Неосознаваемая информация — это всё, что сопровождает высказываемое вслух вашим собеседником, — интонации голоса, «язык тела» и другие внешние проявления его состояния. Сопоставляя результаты анализа обоих методов отслеживания (сбора информации), можно более определенно сказать об искренности и преследуемых целях собеседника, а самое главное, осознать его программы, заложенные на уровне бессознательного. При этом особая эффективность достигается при единении этих двух методов на базе высочайшего уровня освоения и применения каждого из этих способов.
Естественно, что в беседах, переговорах кто-то больше опирается на логику и соответственно развивает умение слушать, а кто-то на невербалику, или интуицию. Как указывалось в разделе «Коммуникативные приемы РСИ», мощным инструментом считывания невербальной информации является «Калибровка» — соединение знаний о скрытых внутренних процессах человека и их внешнем проявлении, а также умение мгновенно сопоставлять последние с вербальной информацией. Причем приемы Калибровки позволяют, на основе быстрого сопоставительного анализа, осуществлять ответные, также невербальные, воздействия на скрытые мотивы действий собеседника. Данный инструмент детально изучается при освоении коммуникативных техник РСИ и отрабатывается умение его практического применения.
Ниже выскажем лишь отдельное соображение о внешних проявлениях собеседника, которые могут ошибочно трактоваться.
Не вызывает никаких сомнений закономерная связь между бессознательными программами и передаче их вовне. Однако, как показывает практика, следует весьма осторожно относиться к общепринятым оценкам определенных внешних проявлений человека — жестам, позам. Может возникнуть ошибочное толкование фактов с вытекающими последствиями. Поза и жесты человека — это, как нам представляется, в первую очередь проявление энергоструктуры человека и лишь в незначительной степени выражение его мыслей и отношения к происходящему.
Управляющие часто разыгрывают спектакли, ведут «беседы-тесты» и используют многие другие приемы для отслеживания реакции присутствующих и определения программ поведения.
В арсенале «управленческих» игр имеется такое «оружие», как энерговоздействие на своих оппонентов и присутствующих, вызывая ощущения физического недомогания: тактик — состояние физического «давления» собственной массой, сковывая свободу мышления; сценарист — состояние удушья, дискомфорта в плечах и шее, приводящих к утере способности концентрироваться на мыслях и деталях.
Широкий спектр коммуникативных техник используется управляющими именно для получения информации, ибо единоличное обладание последней, например, задолго до неких грядущих финансовых потрясений на рынке ценных бумаг, делает ее владельца несказанно богатым. Недаром говорят: «информация — это власть», тем более в век информатики, где фирмы и компании ведут ожесточенные информационные войны.
При обсуждении социальных игр часто упоминается, что весьма желательно вести игру именно на «своей территории»; при этом подразумевается как пространственная, так и «виртуальная» территории. Если понятие «пространственная территория» вполне осязаемо и легко воспринимаемо, как, например, ваш кабинет, ваш зал заседаний и др., то понятие «виртуальная территория» требует пояснения.
Виртуальную территорию следует понимать как знание по крайней мере основных элементов «пульта управления» человеком — его привычки, пристрастия, биографические сведения, страхи, особенности характера. Управление и контроль подобной территорией осуществляется во время беседы или переговоров, либо посредством применения имеющихся психотехник, либо путем создания определенных под поставленную задачу условий. Принципиальным в эти» действиях является то, что мы стремимся «заманить» собеседника в наши рамки, а совсем не «выбить» его из собственных. Приглашая собеседника на нашу территорию, понимаем, что игра будет проходить в удобных рамках наших правил, и он будет вынужден подчиниться им; результат такой игры очевиден. Процесс «заманивания» соперника можно разбить на следующие этапы: «разрушение» его территории, «внедрение» своих правил игры и «доведение» игры до победного конца.
Вот почему так важен момент продуманной и тщательной подготовки территории — как важного инструмента воздействия на соперника. В этот момент, можно сказать, «куется» победа.
В подобной коммуникации важно помнить всегда, что перед вами очень сильный игрок, тем более, если это управляющий, владеющий по крайней мере не меньшим, чем вы, арсеналом приемов, техник, игровых заготовок. В начальной стадии игры, чаще ведущейся на нейтральной территории, стремитесь обсуждать общие вопросы, избегая личные местоимения и разговоры о собственной персоне. При этом старайтесь, чтобы ваш собеседник начинал задавать вопросы, что дает вам тот самый, возможно, первый и последний шанс контроля над процессом, и, главное, отслеживания его мыслей, а в конечном итоге понимания его замыслов.
4.5.3. Движение по Играм и его Особенности
Как указывалось выше, в Базовых Играх существуют 5 уровней игр: «реалисты, моралисты, тактики, сценаристы и идеологи» — некий вертикальный стержень развития, придающий рассматриваемой системе важное преимущество — линейность и понятную последовательность. При этом единым связующим элементом игр является внутренняя энергетика, не позволяющая появляться смешанному типу игр. *
Для удобства обращения с предлагаемой системой был введен «алгоритм перехода», единый для всех игр и состоящий из трех этапов: вход на уровень или первый этап (подуровень), баланс уровня или срединный этап (подуровень) и выход на следующий уровень или третий этап (подуровень)'. Приступая к рассмотрению алгоритма перехода, сделаем одну ремарку: «наследие» предыдущей игры исчезает только тогда, когда индивидуум полностью «собрался» на определенном уровне. Так, например, если моралист перестал испытывать потребность в постоянных спорах и сравнениях типа «хуже — лучше», то это означает только одно — он «состоялся как личность», его мнение стало авторитетным как среди сослуживцев, так и дома; он готов совершить переход в
игру «тактиков».
Вход в игру — это подуровень, на котором человек обладает признаками и предыдущей игры, и новой.
На этой стадии происходит адаптация к новой игре и ее правилам, требующая полной отдачи сил и энергии на их изучение. Этот этап характеризуется отсутствием результатов независимо от объема предпринимаемых усилий, что, естественно, вызывает стрессы и недомогания. Лекарство одно __- прекратите какие-либо действия, займитесь «инвентаризацией» пройденного с подведением итогов прошлого и незамедлительно приступайте к тщательному изучению внешней обстановки на текущий момент. Настоящий переходный этап таит в себе немалые проблемы, связанные с привычками предыдущей игры и порой неуёмным желанием борьбы, а также неумением подвести итоги прошлого и соответственно сделать из него четкие выводы, то есть неумением «снимать сливки». Все это «вкупе» приводит к «застреванию» на этом этапе с вполне высокой вероятностью возврата в прежнюю игру.
Кроме того, на этапе входа в игру человек остается один на один с собой, его сопровождают постоянные внутренние переживания и споры, чувства подавленности и растерянности. Теперь его задача — восстановить силы и накопить энергию.