Смекни!
smekni.com

Техника ведения переговоров (стр. 2 из 2)

13. Любым возможным способом постарайтесь облегчить собеседнику восприятие ваших тезисов и предложений, учтя внутреннюю борьбу между его желаниями и реальными возможностями, чтобы он мог сохранить свое лицо. Дайте ему время, чтобы он сам постепенно убедился в правильности ваших положений.

14. Подумайте о тактических приемах ведения переговоров.

15. Попытайтесь в ходе беседы достичь своей цели или же найдите приемлемый компромисс.

6.Выводы:

В своей работе я постаралась осветить основные принципы и приемы ведения переговоров, вопросы психологической подготовки и структуру переговорного процесса в целом.

7.Литература

1.Ботавина Р.Н. «Этика менеджмента»

2. Брайнинг Г.А «Руководство по проведению переговоров»

3. Сайт www.md-hr.ru