Позиционирование товара на рынке. Комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар по отношению к конкурирующим товарам занимает собственное, отличное от других и выгоднее для компании место. Формирование конкурентоспособной позиции товара и детализированного маркетингового комплекса для него.
Позиционирование товара – это способ, в соответствии с которыми потребитель идентифицирует тот или иной товар по его важнейшим характеристикам. Позиция товара - место, занимаемое данными товарами в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.
Товарная политика – это определённый набор действий или заранее обдуманных действий и принципов. Цели товарной политики: 1. разработка вариантов стратегии, 2. товарная политика, 3. разработка механизма реализации, 4. процесс реализации, 5. анализ, мониторинг.
Факторы влияющие на товарную политику: 1.внутренние(оборудование, мощность, технологии, сырье), 2. внешние(ситуация на рынке, поведение конкурентов, потребителей, поставщиков и посредников)
Решения при разработки товарной политики: 1. выбор вида, типов продукции, 2. ассортиментная политика, 3. решения в области упаковки, 4. марочные стратегии, 5. управление жизненного цикла товара, 6. решения в области вязки товара с рынком, 7.определение стратегических позиций товара, 8. решения в области новых товаров, 9. решения по поддержке конкурентоспособности товара.
34.2. НДС.
НДС - косвенный возмещаемый нал.Плат-ки НДС:1.Орг-и;2.ЧП;3.лица, признаваемые налогоплат-ми НДС в связи с перемещением товаров через таможенную границу
Объект налогообл.: 1. реализация тов.(р.,у.) на территории РФ, а т.ж.передача имущ-х прав; реализацией товаров признается безвозмездная передача собственности на тов., р., у.
2. передача на территории РФ тов.для собственных нужд, расходы на которые не принимаются к вычету при исчислении нал.на прибыль организаций.
3. выполнение СМР для собственного потребления. 1. ввоз товаров на таможенную территорию РФ
Операции, не подлежащие налогообл-ю, определяются ст. 149. В случае, если налогопл-ом осущ-ся операции, подлежащие налогообл-ю, и операции, не подл.нал-ю, он обязан вести раздельный учет таких операций.
Налоговая база (НБ) 1.при реализ-и тов.: опред-ся как ст-сть этих тов., исчисленная исходя из цен с учетом акцизов и без включения в них НДС.При товарообменных операциях или при реал-и товаров на безвозмездной основе, нал.база опр-ся как ст-сть указанных тов., исчисленная исходя из цен, определяемых в порядке, предусмотренном ст. 40, с учетом акцизов и без включения в них НДС.
2. при передаче налогоплат-ом тов.для соб-х нужд: опр-ся как ст-сть этих товаров, исчисленная исходя из цен реализации идентичных (однородных) товаров, действовавших в предыдущем нал.периоде, а при их отсутствии исходя из рыночных цен с учетом акцизов и без включения в них НДС.
3. при выполнении СМР для собственного потребления: определяется как ст-ть вып-ых работ, исчисленная исходя из всех факт.расходов налогопл-ка на их выполнение.
НБ увеличивается на суммы:
1) авансовых или иных платежей, полученных в счет предстоящих поставок;
2) полученных в виде % (дисконта) по полученным в счет оплаты за реализованные тов.(р., у.) облигациям и векселям, % по товарному кредиту в части, превышающей размер %, рассчитанного исходя из ставки рефинансирования ЦБ РФ и др. суммы 1. сумма таможенной стоимости товара + подлежащая уплате таможенная пошлина + подлежащие уплате акцизы.
При ввозе на таможенную территорию РФ продуктов переработки товаров, ранее вывезенных с нее для переработки вне там.терр.РФ: определяется как ст-сть такой переработки.
Налоговый период: 1. Календарный месяц; 2. Квартал (для налогопл-ов с ежем-ми в теч-е квартала суммами выручки без НДС не > 1 млн. руб.)
Налоговые ставки:0 % - при реализации тов., вывезенных в таможенном режиме экспорта при его подтверждении.10 % - при реализ.продовольственных тов.и тов.для детей по перечням, установленным в НК РФ.18 % - по остальным тов., р., у.
Порядок исчисления НДС:Сумма нал.исчисляется как %доля НБ.
НДС, подлежащий уплате организацией в б-т, определяется по формуле:НДСб = НДСпол – НДСупл,
где НДСпол–1)НДС, подлежащий получению от покупателей с реализации;2) НДС с сумм, увеличивающих НБ. НДСупл – 1) НДС, уплаченный поставщикам и подрядчикам за приобретенные у них ТМЦ, работы, услуги; ) другие НВ.
Определение НДС пол.происходит по мере отгрузки и предъявления покупателю расчетных документов.
Плат-ки НДС при совершении операций, как облагаемых, так и не облагаемых НДС, составляют следующие документы налогового учета НДС: сч.–фак., книгу покупок, книгу продаж.
Выписанные сч.–фак.отражаются у поставщика в книге продаж по мере начисления долга организации по НДС.Суммы, отраженные в книге продаж, соответствуют суммам НДСпол.
У покупателя полученные сч.–фактуры отражаются в книге покупок.Суммы, отраженные в книге покупок, соответствуют суммам НДСупл.
Суммы НДС, предъявленные налогопл-ку поставщиками при приобретении им тов.,либо уплаченные им на таможне при ввозе тов.на терр.РФ подлежат:включению в расходы орг-ции, принимаемые к вычету при исчислении нал.на прибыль орг-ции; списанию за счет соотв-щих источников фин-ния; включению в состав нал.вычетов, уменьшающих зад-сть б-ту по НДС.
35.1 Ценообразование. Виды цен. Факторы, влияющие на ценовую политику. Методы ценообразования.
Цена- сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать - денежное выражение стоимости единицы товара.
От уровня Цены зависят: величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность организации и ее продукции, фин. устойчивость предприятия.
Классификация цен:
1) по характеру обслуживаемого оборота: оптовые, закупочные тарифы, цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
2) в зависимости от сферы регулирования: свободные, договорные цены, регулируемые.
3) в зависимости от территории действия; единые (или поясные) (газ, э/э), региональные.
4) в зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара: цена франко-склад поставщика, франко-станция отправления, франко-склад потребителя.
5) по времени действия Ц: твердые (постоянные), текущие, сезонные, скользящие (на
изделия с длительным сроком изготовления).
6) Ц используемые в статистике: текущие, средние, сопоставимые, неизменные.
Определение баз уровня цен делается с помощью одной из 3 стратегий Ц - образования.
Ценообразование – процесс очень динамичный. Компании разрабатывают методику ценообразования охватывающие все ее товары. Время от времени они изменяют эту методику и корректируют ее таким образом, чтобы учесть различия в категориях покупателей и различных ситуациях.
Метод, основанный на мнении клиентов - анализ Ц, кот ваши клиенты захотят заплатить за Т. Ц, по кот вы отпускаете Т с вашего склада, плюс дистрибьютивная наценка д = Ц, кот, как вы ожидаете, оплатят клиенты. 2) Метод престижных цен - предполагается, что для клиента высокая Ц означает высокое качество (если клиенты с высокими доходами, высокого положения в обществе). 3) Метод неокругленных Ц (т. е. не 5 руб., а 4,99 руб.): 4) Метод ценовых линии. Одинаковая Ц для всех Т ассортиментной группы (ассортиментная группа недорогих красок по одной цене, дешевые - по второй, дорогие - по третей). В других магазинах эти дешевые краски по различным ценам.
Чтобы подчеркнуть высокое качество и эффективность всех товаров ассортиментной группы.
5) Метод ценового лидерства. Для реализации более прибыльных 1, выбирают 1 ассортиментную группу и устанавливают в ней такие Ц, кот незначительно покрывают расходы. Эта группа - ценовой лидер. Привлекает, и в дополнение к этому клиент м. купить более дорогой Т. 6) Метод «снятия сливок» и проникновения на рынок - при внедрении нового товара на рынок выбираем или Ц-образование на основе «снятия сливок» (достаточно высокая цена). Используется при отсутствии: потенциальных конкурентов, у клиентов информации о продукте, необходимости быстрого покрытия инвестиций. Или Ц - образование с целью проникновения на рынок (достаточно низкие цены). Цель - завоевать долю рынка.
7) Метод пакетного Ц - образования - объединить несколько товаров или услуг и продать их по суммарной Ц (при выпуске новых товаров, праздничной торговле, продаже подарков).
Факторы ценообразования: 1. Внутренние: а) маркетинговые цели: прежде чем установить цену, компания должна выбрать определённую товарную стретегию, которой она в дельнейшем и будут придерживаться. Если компания достаточно тщательно выбрала свой целевой рынок и осуществили правильное позиционирование товара, у нею не возникнет проблем с формирование маркетингового комплекса, в т.ч. и установление цены; б) стратегии маркетингового комплекса:цена-Это одно из средств маркетингового комплекса используемое компанией для достижения маркетинговых целей. Формирование последовательной и эффективной маркетинговой программы требует согласования ценовой политики, дизайна продукции, каналов сбыта и методов продвижения. в) издержки: величина издержек производства определяет минимальную цену, которую компания может запросить за товар. Компания стремиться установить такую цену, которая покрывала бы не только издержки производства, распространие и сбыта товара, но и обеспечивала должную норму прибыли за приложенные усилия и риск.г) организационные решения: руководители компании должны решить, кто в их организации устанавливают цены. Компания регулирует процесс ценообразования различными способами. в небольших организациях цена чаще устанавливаются высшем руководством, а не отделами сбыта.