Широкое распространение конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.
В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор.
Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Например, выпускают автопогрузчики одного и того же типа, но отличающиеся друг от друга грузоподъемностью, скоростью, радиусом разворота и тому подобное. Каждому потребителю с учетом конкретных условий его работы необходимы определенные эксплуатационные параметры покупаемых автопогрузчиков, если продавец способен их обеспечить, покупка состоится, если нет – покупатель будет искать другого продавца.
Чтобы оценить конкурентоспособность товара, необходимо решить широкий круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех рынках, где уже реализуется или предлагается сбывать товар, о его конкурентах. Анализу рынков уделяется основное внимание.
Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этого товара, которые отмечают потребители. В заключении решается вопрос, соответствует ли в данный момент производимая продукция по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность его в результате комплексного исследования рынка.
Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности товара, принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:
· продолжать ли производство данного товара и его сбыт;
· провести ли модернизацию производства;
· снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара;
· провести ли модернизацию для превращения товара в товар рыночной новизны;
· приступить ли к поиску нового рынка сбыта, с учётом достаточности финансовых ресурсов, наличия в товаре проводящей и сбытовой сети, возможностей обеспечения сервиса проданного товара.
Бесспорно, должен изучаться вопрос со стороны промышленной фирмы о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия – возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.
Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей.
Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, то есть в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика.
В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать “товар рыночной новизны” с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.
При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.
Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, то есть сервисное или послепродажное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в 1,5 - 2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.
В отдельных отраслях промышленности существует практика, в соответствии с которой фирма-производитель гарантирует поставку запасных частей к продаваемым изделиям в течение определенного более или менее длительного периода после снятия их с производства, что весьма привлекательно для пользователей. При этом очень важным является то, что работники службы сервиса, ежедневно соприкасающиеся с установленным оборудованием, служат источником наиболее ценных идей, касающихся повышения уровня конкурентоспособности имеющихся и новых изделий.
В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что, внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты.
А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, если на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.
В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности:
Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.
Подводя итог можно суммируя выделить 3 главных пути повышения конкурентоспособности:
1. Повышения качества товара.
2. Снижение цены на товар.
3. Улучшение сбыта товара.
| Расчетная часть Таблица 1 Основные технико-экономические параметры и показатели конкурентоспособности стиральных машин |
| По техническим параметрам А |
| Ед-ца измер. | Bosch | Samsung | Единич. пок-ль | Ariston | Единич. Пок-ль | Коэф-т весомости | |
| 1.Мощность изделия | Вт | 2350 | 2100 | 1950 | 0,35 | ||
| 2.Показ-ль конкурентоспособности стиральной машинки Beko по мощности | - | - | - | 0,893617 | - | 0,8297872 | |
| 3.Уровень звуковой мощности при стирке | дБа | 68 | 62 | - | 66 | - | 0,4 |
| 4.Показ-ль конкурентосп-ти по звуковой мощности | - | - | - | 1,0967742 | - | 1,030303 | |
| 5.Оценка по наличию элекронной автоматической регулировки мощности | балл | 3 | 4 | - | 4 | - | 0,1 |
| 6.Показатель конкур. Способности по автоматической регулировке мощности | - | - | - | 1,3333333 | - | 1,3333333 | |
| 7. Масса изделия | кг | 68 | 60 | - | 74 | 0,15 | |
| 8. Показатель конкурентоспособности по массе стиральной машинке | - | - | - | 1,1333333 | - | 0,9189189 | |
| 9.Групповой показ-ль конкурентосп-ти «Bosch» относительно других | 1,054809 | 0,9737179 | 1 |
| По качественным параметрамБ | |||||||
| 10.Кол-во основных программ | 11 | 13 | 12 | 0,3 | |||
| 11.пок-ль конкурентосп-ти по 10 | 1,1818182 | 1,0909091 | |||||
| 12.Качество стирки | % | 95 | 95 | 96 | 0,35 | ||
| 13.пок-ль конкурентосп-ти стирки | 1 | 1,0105263 | |||||
| 14.Оценка дизайна стиральной машинки | балл | 4 | 5 | 3 | 0,1 | ||
| 15.Показатель конкурентоспособности по дизайну машинка | 1,25 | 0,75 | |||||
| 16.Объём барабана(гидравлический показатель) | л | 30 | 35 | 28 | 0,25 | ||
| 17.Показатель конкурентоспособности объёма барабана | 1,1666667 | 0,9333333 | |||||
| 18. Групповой показ-ль конкурентосп-ти «Bosch» относительно других | 1,1212121 | 0,9892903 | 1 | ||||
| По эксплуатационным параметрам В | |||||||||
| 19.Срок службы | лет | 12 | 10 | 8 | 0,3 | ||||
| 20. Пок-ль конкурентосп-ти по сроку службы стиральной машины | 0,8333333 | 0,6666667 | |||||||
| 21.Максимальная загрузка сухого белья | кг | 4 | 6 | 3,5 | 0,2 | ||||
| 22. пок-ль конкурентосп-ти по максимальной загрузке | 1,5 | 0,875 | |||||||
| 23.Максимальная частота вращения барабана при отжиме | Об/мин | 1000 | 1200 | 800 | 0,3 | ||||
| 24.Показатель конкурентосп-ти по частоте вращения барабана при отжиме | 1,2 | 0,8 | |||||||
| 25.Оценка наличия режима управления | балл | 4 | 4 | 3 | 0,2 | ||||
| 26.Показатель конкурентосп-ти по режиму управления стиркой | 1 | 0,75 | |||||||
| 27.. Групповой показ-ль конкурентосп-ти «Bosch» относительно других | 1,11 | 0,765 | 1 | ||||||
| По ресурсоемкости изделия Г | |||||||||
| 28.Материалоемкость | % | 0,065 | 0,05 | 0,079 | 0,3 | ||||
| 29.Пок-ль конкур-ти по 24. | 1,3 | 0,8227848 | |||||||
| 30.Фондоёмкость изделия | 0,74 | 0,77 | 0,76 | 0,2 | |||||
| 31.Пок-ль конкур-ти по 26. | 0,961039 | 0,9736842 | |||||||
| 32Энергоёмкость изделия. | % | 0,03 | 0,04 | 0,06 | 0,2 | ||||
| 33.Показатель конкур-ти по 32 | 0,75 | 0,5 | |||||||
| 34.Зарплатоёмкость изделия | 0,3 | 0,3 | 0,26 | 0,3 | |||||
| 35.Показатель конкур-ти стиральной машинки по 34 | 1 | 1,1538462 | |||||||
| 36. Групповой показатель конкур-ти стиральной машинки «Bosch» по ресурсоёмкости | 1,0322078 | 0,8877261 | 1 | ||||||
| По экономичности изделия Д | |||||||||
| 37.Уровень производ-ти труда | Тыср | 19345,7 | 20567,8 | 13839,5 | 0,35 |
| /чел | |||||
| 38.Пок-ль конкур-ти по производительности труда | 1,0631717 | 0,7153786 | |||
| 39.Масса прибыли на 1 комплект | р | 35,6 | 65,1 | 43,2 | 0,3 |
| 40.Пок-ль конкур-ти по прибыльности изделия | 1,8286517 | 1,2134831 | |||
| 41.Уровень розничной цены | руб | 15500 | 19200 | 14600 | 0,35 |
| 42.Ценовой пок-ль | 0,8072917 | 1,0616438 | |||
| 43. Групповой показатель конкур-ти стиральной машинки «Bosch» по экономичности | 1,2032577 | 0,9860028 | 1 |
| Таблица 2 | |||||
| Массоемкость и материалоемкость автоматических стиральных машин отечественного и зарубежного производства | |||||
| № | Наименование | Розничная цена, р. | Масса, кг | Массоемкость изделия, г/р. | Материалоемкость изделия, % |
| 1 | Bosch | 15 500 | 68 | 4,387096774 | 0,065 |
| 2 | Samsung | 19 200 | 60 | 3,125 | 0,05 |
| 3 | Ariston | 14 600 | 74 | 5,068493151 | 0,079 |
| Таблица 3 | ||||
| Показатели фондовооруженности, фондоотдачи и производительности труда на фирмах | ||||
| № | Наименование фирмы | Фондовооруженность одного работника | фондоотдачи | производительность труда одного работника |
| р./чел. | ||||
| 1 | Bosch | 1 125 000,00 | 1,722222222 | 19375 |
| 2 | Samsung | 1 800 000,00 | 1,33687047 | 23040 |
| 3 | Ariston | 1 418 181,82 | 2,085714286 | 17254,54545 |
| Таблица 4 | ||||
| Показатели энергоемкости, энергоотдачи и энерговооруженности труда на фирмах | ||||
| № | Наименование фирмы | Энергоемкость изделия, % | Энергоотдача | Энерговооруженность |
| труда,р./чел. | ||||
| 1 | Bosch | 22,69288956 | 0,044074074 | 1012500 |
| 2 | Samsung | 50,42864347 | 0,023333333 | 2160000 |
| 3 | Ariston | 25,21432173 | 0,034444444 | 1 063 636,36 |
Таблица 5