Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга Интернет-Маркетинг (стр. 13 из 19)
Важно отразить не только общее количество обращений, но также маркетинговую информацию о структуре лиц, посетивших рекламную страницу.
Таким образом, лишь получив ответы на все вышеприведенные вопросы, можно обещать клиенту настоящий Web-promotion его товарам или фирме.
ГЛАВА 3
Маркетинговая деятельность организации
на примере сервера “ Дукс ”
3.1 Сравнительная оценка рекламной эффективности сервера Интернет по отношению к традицонным печатным средствам массовой информации
Таблица 3.1
Комплексная матрица сравнительных показателей по средствам массовой информации
| Еженедельная аудитория за месяц | Еженедельная аудитория за неделю | Аудитория 1 номера | Стоимость 1 кв. см. | Стоимость обьявления 25 кв. см. | Удельная стоимость реального контакта | |
| Сервер "Дукс" | 4362 | 0,94 | 0,0002 | |||
| Деловой Петербург | 60,7 | 15175 | 3,0 | 75,0 | 0,0049 | |
| SPb times | 2,9 | 725 | 3,7 | 92,5 | 0,1276 | |
| Недвижимость СПб | 28,9 | 7225 | 2,8 | 70,0 | 0,0097 | |
| Коммерсант-Daily | 69,4 | 17350 | 5,0 | 125,0 | 0,0072 | |
| Дело | 11,6 | 2900 | 3,0 | 75,0 | 0,0259 | |
| Экономика и Жизнь(СПб) | 26 | 6500 | 3,4 | 85,0 | 0,0131 | |
| Телевидение и Радио | 291,1 | 72775 | 4,1 | 102,5 | 0,0014 | |
| АиФ | 1355,4 | 338850 | 5,8 | 121,5 | 0,0006 | |
| Телевик | 138,7 | 34675 | 6,1 | 152,5 | 0,0044 | |
| Калейдоскоп | 1234 | 308500 | 5,2 | 130,0 | 0,0004 | |
| Петровский Курьер | 1635,8 | 408950 | 3,5 | 87,5 | 0,0002 | |
| Вести | 75,1 | 18775 | 3,2 | 80,0 | 0,0043 | |
| Невское Время | 112,7 | 28175 | 3,4 | 85,0 | 0,0030 | |
| Смена | 106,9 | 26725 | 2,7 | 67,5 | 0,0025 | |
| Вечерний СПб | 196,5 | 49125 | 3,5 | 87,5 | 0,0018 | |
| Час Пик | 98,3 | 24575 | 2,5 | 62,5 | 0,0025 | |
| СПб Ведомости | 812,1 | 203025 | 3,8 | 95,0 | 0,0005 | |
| Шанс для всех | 537,5 | 134375 | 6,5 | 162,5 | 0,0012 | |
| Из рук в руки | 75,1 | 18775 | 2,8 | 70,0 | 0,0037 | |
| Асток | 395,9 | 98975 | 5,0 | 125,0 | 0,0013 | |
| Реклама-Шанс | 150,3 | 37575 | 5,5 | 137,5 | 0,0037 | |
| Центр+ | 1577,9 | 394475 | 9,5 | 237,5 | 0,0006 | |
| Экстра Балт | 1447,9 | 361975 | 11,0 | 275,0 | 0,0008 |
По данным “Экро-RG” (“СМИ: Аудитории и рейтинги” выпуск 4 (16) Декабрь 1997) число читателей изданий - “аудитория за период (неделя, месяц, четыре месяца) - общее количество людей хотя бы раз обратившихся к данному изданию”) аудитория приведена за неделю для ежедневных изданий (“выходящих 3-5 раз в неделю”), за месяц- для еженедельных (издания, выходящие 2-8 раз в месяц”).
Для сравнительной оценки был выбран сервер Дукс, по которому имеется наибольший объем статистики у исследователей. Согласно статистике по серверу “Дукс” можно наверняка утверждать, что количество посетителей сервера составляет не менее 3500 человек в день. На самом деле это число несколько больше, но поскольку установить точную цифру или механизм пересчета \коэффициенты пересчета\ невозможно, то используется показатель количества “хостов”, с которых происходило обращение к серверу.
Стоимость 1 кв. см. рекламной площади приведена по данным “Экро-RG” (“СМИ: Аудитории и рейтинги” выпуск 4 (16) Декабрь 1997).
Удельная стоимость рекламного контакта приведена для этих , реальных аудиторных контактов, в отличие от традиционно используемого показателя - результата деления стоимости рекламы на потенциальную аудиторию - тираж для печатных изданий. Для анализa необходима аудитория 1 номера - максимум на который мы можем рассчитывать, публикуя одно обьявление. Чтобы определить это количество, разделим данные приведенные в этом справочнике (для декабря) на 4- при это издания выходящие хотя бы 5 раз в день для ежедневных или чаще одного раза в неделю для еженедельных изданий - получают преимущество. Как образец для сравнения взято обьявление размером 25 кв.см. в качестве рекламного обьекта - могущего содержать определенное дизайнерское решение, элементы фирменного стиля, и достаточное количество информации. Также данный модуль в отличии от строки в тематической таблице может быть расположен на любой странице издания, что тоже важно для эффективности рекламы. Желающие могут произвести самостоятельный рассчет для обьявления размером 36 кв.см., увеличив сумму за месячное обслуживание сайта, например, добавив 70 руб./мес. за дополнительную ссылку.
“Дукс”- по имеющимся неполным данным стоимость одного контакта на сервере составляет 0,00025 . При этом она сильно колеблется для отдельных его разделов, виртуальных серверов в зависимости от содержания разделов и виртуальных серверов, от давности их создания, интенсивности мероприятий по их популяризации в СМИ и Интернет. Так колебания располагаются в пределах от 0,63 (малоизвестный, недавний и узко специализированный сайт Гуманитарного Университета им. Дж. Сороса) до 0,00098 - давно популярный и притягательный сайт Russian Romance. Для обеспечения сопоставимости сравнения как скромный, но достаточный обьем рекламного материала в Интернет был взят 1 Мб (обьем достаточный для размещения не менее 3х страниц текста и графические материалов) и ссылка с тематического раздела сервера (страницы второго уровня) с ежемесячной платой 100 и 70 руб. соответственно. Со 100% вероятностью можно говорить о том, что читатели видели обложку издания и могли заметить там Вашу рекламу, достоверность того, что читатель увидит, например, 3 или 5 страницу издания с Вашим обьявлением заметно снижается. Для адекватности сравнения для сервера “обложкой” является его главная - Home страница. Ссылка с тематического раздела сервера адекватна выделенному фрагменту обьявления на 2 странице издания, привлекающего внимание читателя к массиву рекламного материала внутри номера. Для получения стоимости рекламного контакта стоимость обьвления была разделена на аудиторию одного номера - результат стоимость одного рекламного контакта в долларах. Для сервера расчет произведен так: стоимость минимального набора - (1 Mb + ссылка ) 170 руб/мес., пересчитанная к стоимости в день и выраженая в долларах, отнесена к числу контактов-числу посетителей сервера в день (среднестатистическое количество индивидуальных, отдельных компьютеров обратившихся к Home странице за неделю (среднее число за февраль с необходимыми поправками составило 30535 человек) разделенному на количество дней в неделе .
Оценка параметра удельной стоимости "реального аудиторного контакта"
Рис. 3.5 График стоимости аудиторного контакта
Таблица 3.2
Стоимость реального аудиторного контакта
| SPb times | 0,1276 |
| Дело | 0,0259 |
| Экономика и Жизнь(СПб) | 0,0131 |
| Недвижимость СПб | 0,0097 |
| Коммерсант-Daily | 0,0072 |
| Деловой Петербург | 0,0049 |
| Телевик | 0,0044 |
| Вести | 0,0043 |
| Из рук в руки | 0,0037 |
| Невское Время | 0,0030 |
| Час Пик | 0,0025 |
| Смена | 0,0025 |
| Вечерний СПб | 0,0018 |
| Телевидение и Радио | 0,0014 |
| Асток | 0,0013 |
| Шанс для всех | 0,0012 |
| Экстра Балт | 0,0008 |
| АиФ | 0,0006 |
| Центр+ | 0,0006 |
| СПб Ведомости | 0,0005 |
| Калейдоскоп | 0,0004 |
| Петровский Курьер | 0,0002 |
| Сервер "Дукс" | 0,0002 |
Оценка параметра охвата аудитории