· Использовать исключительные способности в особой ситуации («Я могу обманывать людей, прикидываясь их другом, хотя на самом деле не люблю их»);
· Видоизменять стиль самопрезентации в зависимости от ситуации («В различных ситуациях с различными людьми я часто действую по-разному – каждый раз как другой человек»).
Для человека с низкими показателями самомониторинга неважно, что думают о нем другие, свое поведение он выстраивает, руководствуясь своими внутренними представлениями, при принятии решения обращается к своим собственным установкам, не интересуясь мнением других.
Учеными был установлен ряд критериев, позволяющих выделять людей с высоким и низким уровнем самомониторинга. К таким критериям относятся:
1. Интерес к впечатлению, производимому самопрезентацией;
2. Интерес к действиям других людей как руководству для самовыражения;
3. Контроль самовыражения;
4. Готовность контролировать самовыражение в социальных ситуациях;
5. Адекватность самопрезентации ситуации.
Виды и функции самопрезентации
Выделены 2 вида самопрезентации: приобретающая и защитная.
Приобретающая самопрезентация характеризуется выбором адекватных ролей и задач (соответствующих социальному положению, образованию и прочее).
Защитная самопрезентация чаще всего не осознается и проявляется в том, что субъект выбирает неадекватную для решения своих задач среду: руководствуясь либо заниженными требованиями, либо – непомерно высокими (авантюристическая самопрезентация).
Самопрезентация соотносится со стремлением человека представить желаемый образ как другим (внешняя аудитория), так и себе самому (внутренняя аудитория) и сравнить полученные оценки себя. Человек хочет вызвать поведением у окружающих отклик, соответствующий его представлению о себе, что позволяет поддерживать определенный уровень самоуважения и самооценки.
Функции самопрезентации:
· Функция устранения диссонанса, возникающего у человека из-за рассогласования чужих и собственных оценок себя. Оценки должны быть согласованы друг с другом. Человеческое сознание не терпит противоречия между отдельными когнитивными элементами и стремится устранить возникающий диссонанс, согласуя различные установки и представления личности, например, через отбор партнеров по общению, отношение которых помогает поддерживать привычный образ Я;
· Функция создания определенного впечатления у окружающих;
· Функция регуляции собственного поведения в критических ситуациях;
Человек нуждается в самораскрытии, то есть проявлении себя во внешнем мире. В процессе межличностного общения он раскрывает свое внутреннее содержание: мысли, характер, ценности, убеждения. Его цель не только произвести впечатление, но и продемонстрировать то, что он из себя представляет.
Стратегии и техники самопрезентации
В зависимости от того, как осуществляется процесс самопрезентации, можно выделить несколько его стратегий и техник. Многие исследователи считают, что в основе самопрезентации лежит стремление к власти, и выделяют стратегии самопрезентации, позволяющие получить власть определенного типа:
· Стремление понравиться (ingratiation). Эта стратегия обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными к субъекту (власть обаяния);
· Самореклама, или самопродвижение (self-promotion) человеком свой компетентности (власть эксперта);
· Запугивание (intimidation) – демонстрация силы, вынуждающей окружающих подчиниться (власть страха);
· Пояснение примером (exemplification) – демонстрация духовного превосходства (власть наставника);
· Мольба (supplication) – демонстрация слабости (власть сострадания).
Выбранные коммуникатором стратегии навязывают реципиенту (окружающим) определенный способ поведения по отношению к нему.
Техники самопрезентации:
· Техника наслаждения отраженной славы («купание в лучах чужой славы») – использование чужого успеха для самопрезентации;
· Техника нанесения вреда («вредительство») – намеренное преувеличение недостатков (ситуации, предмета, другого человека и т.д.) для повышения своего статуса, значимости в глазах окружающих, что позволяет управлять впечатлением других.;
· Техника превосходства – акцентирование внимания окружающих на внешних признаках превосходства коммуникатора (поведение, речь, одежда);
· Техника привлекательности – акцентирование внимания окружающих на физической привлекательности коммуникатора;
· Техника отношения – демонстрация партнеру своего отношения с помощью вербальных и невербальных средств;
· Техника состояния и причин поведения – привлечение внимания окружающих к более выигрышной, привлекательной причине поведения коммуникатора.
Все перечисленные техники предполагают, что успешная самопрезентация есть презентация выбранных признаков, привнесенных в поведение индивида при посредстве его социального опыта, для привлечения внимания реципиента с последующим управлением впечатлением о себе.
Невербальные техники самопрезентации – техники, акцентирующие внимание на внешнем виде, одежде, манере держаться и т.д.
Вербальные техники самопрезентации бывают прямыми и непрямыми.
Прямые техники – это самоописания через личностные и социоролевые характеристики, через действия и увлечения, а также через истории о своей жизни.
Непрямые техники – это использование информации о других людях для повышения собственного статуса и «озвучивании» своих аттитюдов (установок).
Выбор стратегии самопрезентации определяется в основном мотивационным и личностным факторами, а выбор ее техники осуществляется всегда на ситуационном уровне.
Сущность самопрезентации
Для того, чтобы произвести нужное впечатление на аудиторию, человек мобилизует свою активность, стремясь:
2 ключевых момента: первый – когда человек вовлечен в свое представление, искренне верит в него, и второй – когда он неискренен, совсем не верит в то, что представляет. Важный аспект: контроль над производимым впечатлением.
Во время самопрезентации коммуникатору нужно быть внимательным, воспринимать аудиторию как источник сигналов, содержащих важную информацию о его представлении. Иначе он рискует быть понятым неправильно. Достаточно допустить несколько ошибок, и все представление будет казаться фальшивым. Выделяются 3 группы ошибок:
1. Потеря мышечного контроля над своим телом (кашель, чихание и т.д.);
2. Как демонстрация неискренности при исполнении роли, так и чрезмерное вхождение в роль, «переигрывание» (демонстрация сильного волнения, в результате которого можно забыть слова, непроизвольно рассмеяться, расплакаться; чрезмерной заинтересованности или, наоборот, ее отсутствия и т.д.);
3. Неправильное развитие всего представления (выбран для самопрезентации не соответствующий ситуации социальный статус).
Самопрезентация человека может показаться попыткой создать впечатление соответствия его поведения определенным стандартам, а именно тому, как он:
· Ведет себя по отношению к окружающим, когда непосредственно разговаривает с ними (вежливость);
· Ведет себя, когда находится в поле зрения и слуха окружающих, но не вступает в разговоры с ними (этикет).
Требования этикета включают демонстрацию уважения, которая может быть вызвана и желанием понравиться. Требования бывают 2-х групп:
Все современные социально-психологические теории самопрезентации можно условно разделить на мотивационные, личностные и ситуационные.
Мотивационные теории анализируют процесс самопрезентации с точки зрения базовых мотивов, на реализацию которых направлена самопрезентация.
Личностные теории самопрезентации изучают индивидуальные особенности, связанные со склонностью управлять впечатлением о себе.
Ситуационные теории самопрезентации рассматривают ее детерминанты, связанные с особенностями ситуаций социальных коммуникаций.
Большое значение для регуляции процесса самопрезентации имеют нормы и правила взаимодействия, принятые в данной культуре или социальной группе.