Ôóíêöèîíàëüíûå ñêèäêè ïðîèçâîäèòåëè ïðåäëàãàþò ñëóæáàì òîâàðîäâèæåíèÿ, âûïîëíÿþùèì îïðåäåëåííûå ôóíêöèè ïî ïðîäàæå òîâàðà, åãî õðàíåíèþ, âåäåíèþ ó÷åòà. Ïðîèçâîäèòåëü ìîæåò ïðåäëàãàòü ðàçíûå òîðãîâûå ñêèäêè ðàçíûì òîðãîâûì êàíàëàì, ïîñêîëüêó îíè îêàçûâàþò åìó ðàçíûå ïî õàðàêòåðó óñëóãè, íî îí îáÿçàí ïðåäëàãàòü åäèíóþ ñêèäêó âñåì ñëóæáàì, âõîäÿùèì â ñîñòàâ îòäåëüíîãî êàíàëà.
Ñåçîííûå ñêèäêè - óìåíüøåíèå öåíû äëÿ ïîòðåáèòåëåé, ñîâåðøàþùèõ âíåñåçîííûå ïîêóïêè òîâàðàâ èëè óñëóã. Îíè ïîçâîëÿþò ïðîäàâöó ïîääåðæèâàòü áîëåå ñòàáèëüíûé óðîâåíü ïðîèçâîäñòâà â òå÷åíèå âñåãî ãîäà.
Çà÷åòû - äðóãèå âèäû ñêèäîê ñ ïðåéñêóðàíòíîé öåíû. Íàïðèìåð, òîâàðîîáìåííûé çà÷åò - ýòî óìåíüøåíèå öåíû íîâîãî òîâàðà ïðè óñëèâèè ñäà÷è ñòàðîãî, èëè çà÷åò íà ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà - âûïëàòû èëè ñêèäêè ñ öåíû äëÿ âîçíàãðàæäåíèå äèëåðîâ çà ó÷àñòèå â ïðîãðàììàõ ðåêëàìû è ïîääåðæàíèÿ ñáûòà.
Óñòàíîâëåíèå öåí äëÿ ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà
Ïðè îïðåäåëåííûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ ôèðìû âðåìåííî íàçíà÷àþò íà ñâîè òîâàðû öåíû íèæå ïðåéñêóðàíòíûõ, à èíîãäà íèæå ñåáåñòîèìîñòè. Âîò ðàçëè÷íèå ôîðìû òàêèõ öåí:
1. Ôèðìû ìîãóò óñòàíàâëèâàòü íà íåêîòîðûå òîâàðû öåíû êàê íà "óáûòî÷íûõ ëèäåðîâ" ðàäè ïðèâëå÷åíèÿ ïîêóïàòåëåé â íàäåæäå, ÷òî îíè çà îäíî ïðèîáðåòóò è äðóãèå òîâàðû ïî îáû÷íîé öåíå.
2. Äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ áîëüøåãî ÷èñëà êëèåíòîâ â îïðåäåëåííûå ïåðèîäû âðåìåíè ïðîäàâöû èñïîëüçóþò öåíû äëÿ îñîáûõ ñëó÷àåâ (íàïðèìåð, çèìíèå ðàñïðîäàæè).
3. Ñêèäêà íàëè÷íûìè ïðåäëàãàåòñÿ ïîòðåáèòåëÿì, ïîêóïàþùèì òîâàð ó äèëåðîâ â îïðåäåëåííûé îòðåçîê âðåìåíè. Ýòî ãèáêîå îðóäèå ñîêðàùåíèÿ òîâàðíûõ çàïàñîâ â ïåðèîäû çàòðóäíåíèÿ ñáûòà áåç ñíèæåíèÿ ïðåéñêóðàíòíûõ öåí.
4. Ñêèäêè ñ îáû÷íûõ öåí ñ öåëüþ ïðèâëå÷åíèÿ áîëüøåãî êîëè÷åñòâà ïîêóïàòåëåé.
Óñòàíîâëåíèå äèñêðèìèíàöèîííûõ öåí
Ñ ó÷åòîì ðàçëè÷èé â ïîòðåáèòåëÿõ, òîâàðàõ, ìåñòíîñòÿõ è ò. ï. ôèðìû ÷àñòî âíîñÿò êîððåêòèâû â ñâîè öåíû. Ïðè óñòàíîâëåíèè äèñêðèìèíàöèîííûõ öåí ôèðìà ïðîäàåò òîâàð èëè óñëóãó ïî äâóì èëè áîëåå ðàçíûì öåíàì áåç ó÷åòà ðàçëè÷èé â èçäåðæêàõ. Óñòàíîâëåíèå äèñêðèìèíàöèîííûõ öåí ïðîèñõîäèò â ðàçíûõ ôîðìàõ.
1. Ñ ó÷åòîì ðàçíîâèäíîñòåé ïîêóïàòåëåé. Ðàçíûå ïîêóïàòåëè ìîãóò ïëàòèòü çà îäèí è òîò æå òîâàð èëè óñëóãó ðàçíûå öåíû (íàïðèìåð, ìåíüøàÿ öåíà ïîñåùåíèÿ ìóçåÿ äëÿ ñòóäåíòîâ).
2. Ñ ó÷åòîì âàðèàíòîâ òîâàðà. Ðàçíûå âàðèàíòû òîâàðà ïðîäàþò ïî ðàçíûì öåíàì, íî áåç âñÿêîãî ó÷åòà ðàçíèöû â èçäåðæêàõ èõ ïðîèçâîäñòâà.
3. Ñ ó÷åòîì ìåñòîíàõîæäåíèÿ. Òîâàð ïðîäàåòñÿ ïî ðàçíîé öåíå â ðàçíûõ ìåñòàõ, õîòÿ èçäåðæêè ïî ïðåäëîæåíèþ åãî â ýòèõ ìåñòàõ îäèíàêîâû.
4. Ñ ó÷åòîì âðåìåíè. Öåíû ìåíÿþòñÿ â çàâèñèìîñòè îò ñåçîíà, äíÿ íåäåëè èëè ÷àñà ñóòîê.