| Характеристика товару | Вагомість | Оцінка за порядковою і бальною шкалами | ||||
| Повністю відповідає (4) | Достатньо відповідає (3) | Частково відповідає (2) | Практично не відповідає (1) | Повністю не відповідає (0) | ||
| Якість товару | 0,4 | * | ||||
| Сервіс | 0,1 | * | ||||
| Економічні параметри | 0,2 | * | ||||
| Технологічні характеристики | 0,3 | * | ||||
Таблиця 5.6 – Оцінка відповідності нового товару інтересам постачальників
| Характеристика товару | Вагомість | Оцінка за порядковою і бальною шкалами | ||||
| Повністю відповідає (4) | Достатньо відповідає (3) | Частково відповідає (2) | Практично не відповідає (1) | Повністю не відповідає (0) | ||
| Прибутковість | 0,3 | * | ||||
| Стабільність замовлень | 0,4 | * | ||||
| Обсяги замовлень | 0,3 | * | ||||
Таблиця 5.7 – Оцінка відповідності нового товару інтересам посередників
| Характеристика товару | Вагомість | Оцінка за порядковою і бальною шкалами | ||||
| Повністю відповідає (4) | Достатньо відповідає (3) | Частково відповідає (2) | Практично не відповідає (1) | Повністю не відповідає (0) | ||
| Стабільність постачання | 0,2 | * | ||||
| Попит на продукцію | 0,5 | * | ||||
| Прибутковість | 0,3 | * | ||||
Вагомості економічних контрагентів відповідно становлять 0,2; 0,4; 0,2; 0,2.
Розрахуємо оцінки відповідності нового товару інтересам кожного з контрагентів для заводу «Акваізол»:
– виробника
Нв=4/4·0,1+4/4·0,3+4/4·0,15+?·0,15+?·0,3=0,888;
– споживачів
Нс=4/4·0,4+?·0,1+4/4·0,2+?·0,3=0,9;
- постачальників
Нп=3/4·0,3+?·0,4+4/4·0,3=0,825;
- посередників
Нпс=4/4·0,2 +?·0,5+2/4·0,3=0,725;
Інтегральна оцінка:
Ні=0,888·0,2+0,9·0,4+0,825·0,2+0,725·0,2=0,848.
За шкалою оцінка підприємства має нормальну достатність та попадає у проміжок від 0,75 до 1. Тобто всі суб’єкти ринку, з якими має справу підприємство, зацікавлені в його інноваційній діяльності.
Науково-дослідна складова характеризує наявність результатів науково-дослідних робот, достатніх для вироблення нової продукції.
Таблиця 5.8 – Показники оцінки науково-дослідної складової
| Показник | Значення |
| Систематичність виконання НДДКР | 0,385 |
| Частка витрат на НДДКР у загальному обсязі товарної продукції | 0,013 |
| Співвідношення витрат на НДДКР і витрат на впровадження нової техніки | 0,521 |
| Інтегральний показник | 0,919 |
Отже, науково-дослідна складова підприємства знаходиться на рівні вище середнього.
Визначимо інтегральну оцінку інноваційного потенціалу підприємства.Для цього спочатку визначимо вагомості кожної складової у їх загальній сукупності за допомогою методу попарних порівнянь.
Таблиця 5.9 – Попарне порівняння складових інноваційного потенціалу
| Інтелектуальна | Інформаційна | Інтерфейсна | Науково-дослідна | Сума балів |
| Інтелектуальна | 1 | 0 | 1 | 2 |
| Інформаційна | 0 | 0 | 1 | 1 |
| Інтерфейсна | 1 | 1 | 0 | 2 |
| Науково-дослідна | 0 | 0 | 1 | 1 |
Розрахуємо вагомості:
Інтелектуальна: 2? 6 = 0,33;
Інформаційна: 1? 6 = 0,17;
Інтерфейсна: 2? 6 = 0,33;
Науково-дослідна: 1? 6 = 0,17.
Отже, інтегральна оцінка складає:
Iінт = 1/3 · 3 · 0,33 + 1/3 · 2 · 0,17 +? · 4 · 0,33 + 1/3 · 3 · 0,17 = 0,94.
Таким чином, інтелектуальний потенціал заводу досить високий. Тому можна зробити висновок, що завод може ефективно займатися інноваційною діяльністю.
6. Аналіз інноваційного ризику
Аналіз ризику виконується на перших етапах інноваційного процесу. Тому аналіз виконується в умовах невизначеності, коли судження мають імовірнісний характер. Розгляд ризиків варто вести, починаючи з етапу розроблення конструкторського задуму товару.
Якісний аналіз ризиків буде проводитись за наступною схемою: сутність ризику, можливі наслідки, чинники ризику.
Розроблення конструкторського задуму товару.
Сутність ризику: низька якість конструкції; виготовлення товару, що не відповідає ідеї, що була сформована; неможливість виготовлення товару.
Можливі наслідки: розроблення неконкурентного товару; розроблення конструкції, яка не відповідає вимогам ринку.
Чинники ризику: відсутність потрібних фахівців; неправильна поінформованість розробників про ідею товару; відсутність необхідної кількості коштів.
Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації.
Сутність ризику:невідповідність розміру та характеристик цільового ринку прогнозованим і відповідно неадекватна маркетингова стратегія виходу на ринок.
Можливі наслідки:несприймання товару ринком; низький попит; отримання підприємством збитків;
Чинники ризику:недостатні дослідження ринку; непрофесіоналізм спеціалістів; зміна конкурентної ситуації; ігнорування умов споживання в інших країнах; неправильна сегментація.
Аналіз можливостей виробництва і збуту.
Сутність ризику: ускладнення ситуації з каналами збуту; переоцінка можливостей виробництва; проблеми при доведення товару до споживачів.
Можливі наслідки:проблеми з виробничим процесом; недоведення товару до цільових споживачів; підвищення витрат на збут; затримка виробництва.
Чинники ризику: недостатність інформації про канали збуту; переоцінка можливостей виробництва.
Виготовлення товару.
Сутність ризику: невідповідність реального товару ідеї за певними параметрами; проблеми з втіленням задуму в матеріальний зразок; затримка виготовлення зразка.
Можливі наслідки:збитки, пов’язані з коригуванням способу виготовлення зразка; низька конкурентоспроможність через невідповідність запланованих параметрів отриманим.
Чинники ризику:неузгодженість у роботі представників виробничих підрозділів з розробниками; низька кваліфікація працівників; відсутність необхідного обладнання.
Випробовування товару в ринкових умовах.
Сутність ризику:неправильна оцінка результатів випробувань.
Можливі наслідки:неправильне позиціювання товару; неадекватна маркетингова програма просування; додаткові витрати, пов’язані з повторним випробуванням.
Чинники ризику:недостатня кваліфікація кадрів; неправильно обрана група споживачів для випробування; порушення методики випробування; обрання неправильного методу випробування.
Розгортання комерційного виробництва.
Сутність ризику:несприйняття товару ринком; проблеми при розгортанні виробництва.
Можливі наслідки:збитки підприємства; низький попит.
Чинники ризику:помилки в маркетинговій програмі; неправильно обрана цільова аудиторія; різка зміна ситуації; дії конкурентів.
Занесемо визначені ризики до таблиці, що включає імовірність негативного завершення робіт етапу Р (Н/Е), яка визначена послідовним комбінуванням ймовірностей чинників ризику за формулою Байєса, зокрема, імовірності Р (Е/Н), що в разі даного негативного результату Н діє фактор ризику Е, імовірності Р (Е/неН), що в разі позитивного результату неН спостерігається дія фактора ризику Е, з урахуванням апріорної імовірності Р(Н) результату Н.
| Р (Н/Е)= | Р (Е/Н)·Р(Н) | = | Р (Е/Н)·Р(Н) |
| Р(Е) | Р (Е/Н)·Р(Н)+Р (Е/неН)·(1-Р(Н)) |
Оцінки чинників ризику отримані на підставі аналізу минулого досвіду діяльності.
Таблиця 6.1 – Оцінка чинників ризику
| Сутність ризику | Р(Н) | Чинник ризику | Р (Е/Н) | Р (Е/неН) | Р (Н/Е) |
| Розроблення конструкторського задуму товару | 0,244 | Відсутність потрібних фахівців | 0,010 | 0,200 | 0,314 |
| Неправильна поінформованість розробників про ідею товару | 0,200 | 0,050 | |||
| Відсутність необхідної кількості коштів | 0,230 | 0,060 | |||
| Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації | 0,300 | Недостатні дослідження ринку | 0,190 | 0,180 | 0,230 |
| Непрофесіоналізм спеціалістів | 0,006 | 0,210 | |||
| Зміна конкурентної ситуації | 0,100 | 0,180 | |||
| Ігнорування умов споживання в інших країнах | 0,201 | 0,190 | |||
| Неправильна сегментація | 0,150 | 0,167 | |||
| Аналіз можливостей виробництва і збуту | 0,125 | Недостатність інформації про канали збуту | 0,030 | 0,195 | 0,043 |
| Переоцінка можливостей виробництва | 0,070 | 0,120 | |||
| Виготовлення товару | 0,009 | Неузгодженість у роботі представників виробничих підрозділів з розробниками | 0,210 | 0,120 | 0,008 |
| Низька кваліфікація працівників | 0,080 | 0,170 | |||
| Відсутність необхідного обладнання | 0,070 | 0,100 | |||
| Випробовування товару в ринкових умовах | 0,200 | Недостатня кваліфікація кадрів | 0,090 | 0,205 | 0,201 |
| Неправильно обрана група споживачів для випробування | 0,190 | 0,130 | |||
| Порушення методики випробування | 0,210 | 0,180 | |||
| Обрання неправильного методу випробування | 0,175 | 0,145 | |||
| Розгортання комерційного виробництва | 0,220 | Помилки в маркетинговій програмі | 0,200 | 0,040 | 0,290 |
| Неправильно обрана цільова аудиторія | 0,050 | 0,170 | |||
| Різка зміна ситуації | 0,210 | 0,170 | |||
| Дії конкурентів | 0,220 | 0,090 |
Далі розрахуємо можливі втрати у результаті несприятливого завершення робіт кожного з етапів, що розглядаються за формулою