Бизнес-планирование (стр. 4 из 6)
Идеи, представленные в бизнес-плане, не должны быть не в меру амбициозными. Информация о размерах рынка, перспективах роста, запланированной прибыли должна быть хорошо обоснованной.
Полезно использование таблиц, диаграмм, графиков, фотографий.
Необходимо позаботится о чёткой структуре плана. Хорошо структурированный и оформленный материал легко читается и обращает на себя внимание. Главные выводы нужно выделять особо.
Тема 7. Характеристика сферы предпринимательства
План:
Анализ инвестиционной привлекательности отрасли.
Выбор организационно-правовой формы предпринимательства.
Выбор товаров и услуг.
Основные положения
Вопрос 1. Раздел бизнес-плана, посвящённый характеристике сферы предпринимательства, содержит описание той сферы деятельности, в которой предполагается реализовать предпринимательский проект. При этом необходимо указать сектор экономики, отрасль, регион. Это важно для потенциальных инвесторов, так как даёт представление о том, насколько полно данный проект вписывается в систему экономических, политических и хозяйственных условий.
Анализ инвестиционной привлекательности той или иной отрасли включает три этапа:
анализ уровня интенсивности отраслевой конкуренции;
определение стадии развития выбранной отрасли;
непосредственный анализ инвестиционной привлекательности.
Выбор сферы деятельности осуществляется из трёх общих видов бизнеса: производственного, коммерческого и финансового.
Для успеха предпринимательского проекта важно найти "рыночную нишу", не полностью занятую конкурентами часть рынка, попав в которую данный вид деятельности может стать прибыльным. По сути, "ниша" рынка - это совмещение назревших потребностей и проблем общества с нетрадиционными способами их решения и удовлетворения.
Вопрос 2. В рыночной экономике предприятие - это объект предпринимательства, основная хозяйственная единица, где:
комбинируются факторы производства;
осуществляются изготовление и реализация товаров и услуг;
обеспечивается достижение целей его учредителей.
Информация о предприятии должна быть возможно более полной, чтобы инвесторы могли убедиться в его надёжности, устойчивом положении на рынке. Описание предприятия включает историю её создания, организационно-правовую форму, факт регистрации и др.
Выбор организационно-правовой формы предпринимательства зависит от масштабов и характера предпринимательской деятельности, наличия собственного капитала, сроков реализации предпринимательского проекта и др.
В настоящее время предпринимательская деятельность на территории РФ может осуществляться в следующих организационно-правовых формах:
Коммерческие организации:
без образования юридического лица;
корпоративные (производственные кооперативы, хозяйственные
товарищества, хозяйственные общества, филиалы,
представительства, зависимые и дочерние общества);
унитарные (государственные, муниципальные, казённые).
Объединения:
союзы;
ассоциации.
Некоммерческие организации:
общественные или религиозные организации;
фонды;
учреждения;
потребительские кооперативы.
Предприниматель, обладающий ресурсами, достаточными для реализации проекта, готовый нести полную юридическую и материальную ответственность за коммерческую деятельность, предпочтёт индивидуальное частное предпринимательство. Преимуществами такой формы заключаются в мобильности, материальной заинтересованности, независимости предпринимателя.
Однако необходимость иметь большой объём финансовых ресурсов и снизить риск и личную ответственность ведут к тому, что для реализации масштабных проектов более предпочтительными организационно-правовыми формами являются хозяйственные товарищества и хозяйственные общества.
Вопрос 3. Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи товара или услуги. Это может быть новая, оригинальная, а может быть уже реализованная кем-то идея. Идеальным для коммерческой деятельности является продукт, позволяющий избежать конкуренции.
При разработке и описании товара или услуги в бизнес-плане предприниматель должен иметь представление о них как о предметах продажи. Свойства товара удовлетворять потребности человека составляют не более 50% содержания товара. Другую половину расходов по изготовлению товаров составляют условия его реализации и потребления, к которым относятся гарантии качества, техническое обслуживание, снабжение запасными частями, упаковка, наличие товарного знака и т.д.
Важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Заранее определённое и просчитанное движение товара по стадиям жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять меры соответствующие данной стадии.
Полезным является также определение места разрабатываемого товара в классификации товаров.
Тема 8. Выбор месторасположения экономической организации
План:
Критерии и факторы выбора месторасположения предприятия.
Методы принятия решения о местоположении экономической организации.
Основные положения.
Вопрос 1. Местоположение оказывает существенное влияние на конечные результаты деятельности организации. В бизнес-плане обоснованию местоположения должно быть уделено достаточно внимания.
Объективную основу размещения составляет неоднородность природных и экономических условий. Задача состоит в том, чтобы согласовать требования к размещению данной организации с реально существующими или прогнозируемыми условиями её расположения.
Решение о местоположении сложно принять в случае создания нового предприятия из-за значительной неопределённости исходной информации.
Выбор наиболее эффективного местоположения осуществляется последовательной разработкой альтернативных вариантов размещения организации. Качество местоположения бизнеса определяется соответствием выбранного участка типу землепользования и близостью к экономической среде. Вместе эти две характеристики составляют ситус или экономическое местоположение организации.
Главным экономическим критерием при выборе местоположения организации является получение максимальной прибыли. В зависимости от обстоятельств он может быть дополнен другими, например, критерием увеличения объёмов оборота капитала и доли на рынке, неэкономическими критериями стабильного роста организации, сохранения самостоятельности. Основная и дополнительные цели в конечном счёте должны иметь количественное выражение.
Местоположение определяется целой совокупностью факторов: транспортными расходами, обеспеченностью трудовыми ресурсами и ценой труда, условиями землепользования, наличием сырья и материалов, возможностями сферы услуг, расстоянием до рынков сбыта и рыночными ценами, государственной политикой и экологическими условиями, социально-экономической средой бизнеса.
Вопрос 2. Принятие решения о местоположении экономической организации производится путём оценки альтернативных вариантов размещения и степени достижения поставленных целей на основе выбранных критериев.
Применяются частичные и общие модели. Частичные включают один или два фактора местоположения. Общие объединяют определённую комбинацию одновременно действующих факторов.
Наиболее распространённой частичной моделью принятия решений о местоположении частного бизнеса является модель транспортных издержек Вебера, в которой затраты на перевозку принимаются пропорциональными удалённости предприятия от пунктов заготовок и поставок.
Тема 9. Анализ рынка
План:
Рыночные исследования.
Методы прогнозирования спроса.
Прогноз общего объёма спроса.
Основные положения
Вопрос 1. Рынок - это любое взаимодействие, в которое вступают покупатели и продавцы для торговли друг с другом.
Исследования рынка включают следующие необходимые элементы:
исходную информацию для проведения исследования рыночного спроса;
описание методов оценки спроса;
определение объёмов рыночного спроса;
описание способов продвижения товаров на рынок;
прогнозные оценки объёмов продаж товаров и услуг;
обоснование выбора политики в области сбыта;
оценку доходов от реализации товаров и услуг.
Анализ рынка в целях предсказания спроса на конкретные товары охватывает:
Анализ планов производства и развития соответствующей сферы бизнеса, осуществляемый путём анкетирования персонала организаций.
Анализ потребления товаров и услуг на основе выборочного опроса основных групп потребителей.
Анализ торговли, проводимый среди владельцев торговых предприятий.
Точность и достоверность исследований зависят от представительности опроса, деловых качеств участников опроса, качества анкеты, качества обработки данных.
Вопрос 2. Прогнозирование спроса является неотъемлемой частью краткосрочного прогноза рынка, а также одним из трёх важнейших элементов (наряду с предложением и ценой) в средне - и долгосрочном планировании предпринимательской деятельности. Общая модель прогнозирования спроса изображена на рис.4.
ПРОГНОЗ СПРОСААнализ источников прогнозной информации
Прогноз предпочтений потребителей
Прогноз объёма потребления
Прогноз закупок в государственные запасы
Прогноз динамики запасов у потребителей
Прогноз создания товаров-конкурентов
и товаров-заменителей
АНАЛИЗ ТОЧНОСТИ И ДОСТОВЕРНОСТИ
ПРОГНОЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ
СИНТЕЗ ПОЛУЧЕННЫХ ПРОГНОЗНЫХ ОЦЕНОК
Рис.4. Модель прогнозирования спроса.
Для прогнозирования спроса могут применяться различные методы: