2. Текст → сущность предложения, основной замысел.
3. Концовка → напомнить о главном.
4. Иллюстрация, шрифт, цвет, свет, звук → придание эмоциональной окраски.
Рекламное обращение должно быть направлено на различные нужды покупателя. Американский психолог А. Х. Маслоу предложил классификацию потребностей человека, которая помогает в определенной степени составлять рекламные тексты, используя в них различные побудительные мотвы:
- Физиологические потребности
- Потребности в самосохранении
- Потребности в любви
- Потребности в уважении
- Потребности в самоутверждении
Д. Огилви предложил следующие принципы составления текста рекламного обращения:
1. Стремитесь привлечь и удержать внимание
2. Высказывайтесь просто, интересно, прямо и утвердительно.
3. Руководствуйтесь здравым смыслом
4. Будьте кратки и оригинальны
5. Подчеркните факты
6. Говорите читателю, что он должен сделать.
(текст рекламного обращения см. приложение 9)
В данной курсовой работе мы проделали целый ряд процедур позволяющих в дальнейшем разработать эффективную рекламную политику, которая позволит продвинуть наш товар и повысить спрос на него. Это сбор первичной и поиск вторичной информации и их обработка и анализ, изучение литературы касающейся маркетинговых исследований, рекламы, стимулирования сбыта, маркетинговых коммуникация и т. д.
В первом разделе мы занимались изучением рынка товара (лосьонов и тоников), рассказывали, что представляет из себя этот товар как категория, произвели оценку рынка как фактическую, так и потенциальную, произвели анализ конкурентов и на основе этих данных выяснили, что проникновение на данный рынок новой фирмы будет проблематично из-за высокой конкуренции, но теоретически возможно.
Во втором разделе мы занимались непосредственно практическими аспектами данной работы, описывали проведение маркетингового исследования, обосновывая, что и почему взяли. Провели сегментирование, в результате чего нашли целевой сегмент. Провели позиционирование товара и выявили нишу спроса.
В третьем разделе мы разработали политику продвижения для нашего товара. Описали, какие существуют средства коммуникации, и какие из них мы будем использовать для своего товара. Описали элементы рекламной компании, какие рекламные компании бывают, определили последовательность их планирования и элементы необходимые для ее эффективной реализации. Далее выделили основные элементы рекламного обращения и определили что необходимо для его успешного создания.