Маркетинговый анализ ООО "Альтафарм" (стр. 5 из 6)

В списке топ-10 компаний-производителей существенных изменений по сравнению с 2007 г. не произошло. По оценке RMBC, лидерство на российском рынке сохраняет швейцарский производитель Novartis (доля рынка - 6,6%). Единственный российский производитель, вошедший в ТОП-10 - ОАО "Фармстандарт" (4-е место, 4,2% рынка). Крупнейшими дистрибуторами DSM Group признала "СИА Интернейшнл" (24,26%) и "Протек" (23,35%).

Соотношение отечественных и импортных препаратов на рынке также практически не изменилось: 22-24% продаж составляют отечественные препараты, 76- 78%— импортные (в денежном выражении).

Прирост импорта в 2008 г. составил 16%. (против 45% в 2006 г). В госпрограмме ДЛО также участвуют в основном иностранные производители, долю отечественных лекарств в 2007 г. "Фармэксперт" оценил лишь в 8%.

На 2009 г. эксперты все эксперты смотрят с оптимизмом: прогноз роста рынка в денежном выражении - от 15% - 20,7%. Ожидается, что в ближайшем будущем темпы роста рынка останутся положительными, но будут постепенно снижаться (темпы роста в 2005 г составили 30%). По оценке Фармэксперта, при снижении натуральных объемов продаж рынок будет расти в первую очередь за счет подорожания лекарств (в среднем — на 26-29% в год).

Динамика объема данного рынка, включая прогнозные данные, представлена на рисунке 1.

Рис.1 Динамика российского фармацевтического рынка за период 2003-2010 гг.

По словам исследователей рынка, причиной "ускорения" продаж в первую очередь стало значительное расширение льготного сегмента.

Аналогичную тенденцию имеет рынок средств и препаратов аромотерапии. За первые 9 месяцев 2009 года данный сегмент рынка вырос на 11,2 % по сравнению с 2008 годом.

2.3 Характеристика ассортимента и потребительских свойств эфирных масел ООО «Альтафарм»

Ассортимент эфирных масел аптеки достаточно широк и включает следующие:

гвоздика;

чайное дерево;

пихта;

кедр;

эвкалипт;

можжевельник;

герань;

лаванда;

виноградная косточка;

грейпфрут;

жожоба;

апельсин;

лимон;

розмарин;

анис;

пачули;

иланг-иланг;

мята;

бергамот;

и др.

Для анализа возьмем период в 3 месяца – с июня 2009 года по август 2009 года.

В ходе анализа рассчитаем показатели ассортимента:

1.Структура ассортимента ЛС - доля отдельных групп в общем количестве наименований ЛС

Доля % = Аг / Ао х 100%, где

Аг - количество наименований ЛС данной группы,

Ао - общее количество наименований ЛС.

Доля % = 48/2152*100%=2,23%

2.Степень обновления (У0);

У0= т/А0 ,где

т - количество наименований новых ЛС, появившихся в аптеке за последний год,

А0 - общее количество наименований ЛС.

У0=3/48=0,0625

3.Коэффициент полноты ассортимента ЛС (Кп):

Kп = Пфакт / Пбаз, где

Пфакт - количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной ФТГ, имеющихся в фармацевтической организации,

Пбаз - количество наименований лекарственных форм этого ЛС или этой ФТГ, разрешенных к применению в стране.

Kп =48/241=0,199

4.Степень (полнота) использования ассортимента ЛС:

Пи = а/Ах100%, где

-а - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или одной ФТГ, пользующихся спросом в фармацевтической организации.

А – количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной ФТГ, имеющихся в фармацевтической организации

Пи =40/48*100%=83,3%.

Проанализировав полученные результаты, можно сделать вывод о среднем уровне ассортимента по группе эфирных масел.

Далее проведем терминологический анализ данной группы препаратов.

Рассмотрим структуру эфирных масел по признаку происхождения действующих веществ (табл.4).

Таблица 4

Структура эфирных масел в ООО «Альтафарм» по признаку происхождения действующих средств

Происхождение действующих средств	Количество препаратов
	Абс.	Доля,%
1.Растительное	37	77,08
2.Животное	2	4,17
3. Химическое	6	12,50
4. Смешанное	3	6,25
Итого	48	100

Итак, основную долю (77,08%) в структуре эфирных масел составляют масла с действующими веществами растительного происхождения (рис.2).

Рис. 2 Структура эфирных масел в ООО «Альтафарм» по признаку происхождения действующих средств

В ассортименте эфирных масел по признаку состава действующих веществ есть монокомпонентные и комбинированные, содержащие несколько компонентов (табл.5)

Таблица 5

Структура ассортимента эфирных масел в ООО «Альтафарм» по составу действующих средств

Состав действующих средств	Количество наименований ЛС
	Абс.	Доля,%
1.Монокомпонентные	40	83,3
2.Комбинированные	8	16,7
Всего	48	100

Как видно из таблицы 5, ассортимент эфирных масел формируют в основном монокомпонентные препараты, их доля в структуре составляет 83,3%. Доля комбинированных препаратов составляет 16,7% (рис.3).

Рис.3 Структура эфирных масел ООО «Альтафарм» по составу действующих веществ

В структуре ассортимента эфирных масел по производственному признаку наблюдается следующая тенденция: 100% представленных в аптеке масел составляют российские препараты. Поэтому представим 6 основных российских фирм-производителей эфирных масел, представленных в данной аптеке (табл. 6).

Таблица 6

Основные фирмы-производители эфирных масел в ООО «Альтафарм»

Название фирмы	Месторасположение	Название эфирных масел
ООО «Аспера»	г. Москва	лимон, анис, сосна
ООО «Сириус»	пос. Борисовка, Белгородская обл.	жасмин
ООО «Натуральные масла»	г. Солнечногорск, Московская обл.	апельсин, грейпфрут, пачули, мята, кедр, эвкалипт
ООО НПФ «Медикомед»	г. Москва	мандарин, сандал, виноград, герань, пихта, жожоба, чайное дерево
ООО «Лекус»	г. Москва	апельсин, гвоздика, бергамот, розмарин, можжевельник
ООО Компания «СиНам»	г. Бердск, Новосибирская обл.	лаванда

Более 50 % представленной продукции приходиться на 2 компании – ООО НПФ «Медикомед» и ООО «Натуральные масла» (рис. 4)

Рис. 4 Структура ассортимента эфирных масел ООО «Альтафарм» по фирмам-производителям

Наибольшим спросом в данной аптеке пользуются масла можжевельника и чайного дерева. На их продажи приходиться 17 и 14 % всего объема эфирных масел в ООО «Альтафарм» (рис.5).

Рис.5 Структура спроса на эфирные масла в ООО «Альтафарм»

Исходя из происхождения данной группы препаратов, понятно, что 100 % имеют жидкую форму.

Итак, проанализировав ассортиментную номенклатуру эфирных масел ООО «Альтафарм», можно сделать следующие выводы:

Коэффициенты ассортимента выявили средний уровень;

Основную долю -77,08% - в структуре эфирных масел составляют масла с действующими веществами растительного происхождения;

Ассортимент эфирных масел формируют в основном монокомпонентные препараты, их доля в структуре составляет 83,3%;

100% представленных в аптеке масел составляют российские препараты;

Более 50 % представленной продукции приходиться на 2 российские компании – ООО НПФ «Медикомед» и ООО «Натуральные масла»;

Наибольшим спросом в данной аптеке пользуются масла можжевельника (17%) и чайного дерева (14%);

100 % эфирных масел имеют жидкую форму.

Таким образом, маркетинговый анализ показал, что в ООО «Альтафарм» присутствуют необходимый объем и структура средств и предметов аромотерапии.

Заключение

Значение, которое придавалось использованию ароматических средств, менялось от эпохи к эпохе. Ароматерапия начиналась со сжигания ароматических трав и растений. Постепенно были выработаны и другие формы, позволяющие "удерживать" ароматы и пользоваться ими по мере надобности. Существуют запахи, которые соответствуют только вашему темпераменту, конституции и энергетике. Найдя свой запах, можно противостоять трудностям и человеческому недоброжелательству, стать более коммуникабельным и страстным, иметь больший успех в различных начинаниях, поправить здоровье. Ароматы растений нормализуют настроение, снимают усталость, улучшают память, укрепляют сон, они способны отрегулировать многие процессы в организме и восстановить его работу. Ароматерапия приятна и легка в применении, дает постоянный положительный и стабильный результат, способствует восстановлению механизмов саморегуляции и стабилизирует биоритмы человека. Вдыхая ароматизированный эфирными маслами воздух, человек получает ценные биологически активные регуляторы.

Современная ароматерапия - это профилактический, оздоровительный, полностью натуральный способ поддержания хорошей психоэмоциональной и физической формы, терапия, позволяющая снять и разрешить ежедневные стрессы, не допустить развития недугов и придать повседневной жизни красоту ароматов.

Ароматерапия - это не альтернативная медицина и не панацея. Ароматерапия является как вспомогательной, так и самостоятельной медицинской дисциплиной, занимающей положение наравне с фитотерапией, гомеопатией, акупунктурой и прочими методами.

Список использованной литературы

1. Артемова А.Ароматы и масла, исцеляющие и омолаживающие. – СПб., 2007

2. Браун Д. Ароматерапия. – М.,2006