Реалізація через посередника звільняє виробника від необхідності йому самому знаходити покупців і здійснювати продаж.
Торговельне посередництво - обов’язковий елемент ринку. Фірми використовують посередників для найбільш кваліфікованого забезпечення зручності придбання продукції за факторами часу, місця, форми і власності; зниження витрат на реалізацію продукції або здійснення операцій з матеріально-технічного забезпечення виробництва; зниження рівня запасів готової продукції або необхідних матеріально-технічних ресурсів; зменшення кількості постачально-збутових операцій; кращого контактування зі споживачами або постачальниками - банками, транспортними, складськими, експедиторськими, страховими фірмами, іншими суб’єктами сфери товарного обігу; досягнення високої оперативності реакції на зміни ринкової кон’юнктури; підвищення ступеня конкурентоспроможності товарів; забезпечення доступу до первинної ринкової інформації.
Що стосується прийняття рішення про використання в даному географічному районі збуту певного посередника, то тут, як свідчить досвід, найкращий ефект досягається, коли реалізують продукцію декілька посередників. При цьому. у підприємства є можливість, по-перше, вибрати посередника, по-друге, встановлювати контакти з невеликим числом посередницьких організацій і, по-третє, навчати збутовий апарат оптової фірми обслуговуванню технічно складного обладнання. При цьому виникає залежність підприємства від однієї-двох збутових фірм на кожному ринку.
При виборі конкретного збутового партнера необхідно враховувати:
а) заінтересованість посередника в торгівлі даним товаром;
б) надійність оптового підприємства.
Про рівень його надійності можна судити за тривалістю роботи в галузі, динамікою різних звітних показників за роками, професійним рівнем керівників тощо;
в) здатність посередника одержувати замовлення, а також максимальний рівень його складських запасів, зону дії (обслуговуючу територію);
г) забезпечення посередника при збуті товарів виробничого споживання відповідним обладнанням, залізничними й автотранспортними під'їзними шляхами, вантажно-розвантажувальними й транспортними механізмами, майстернями для ремонту й догляду за продукцією постачальника.
Вибір каналу збуту, що є одним з етапів планування, здійснюється таким чином, щоб протягом тривалого часу продавати максимальну кількість продукції з найменшими витратами. При виборі необхідно керуватися:
розміром й доступністю ринку;
вартістю транспортування й зберігання запасів; традиційним або переважаючим рівнем знижки для посередників; обсягом спеціальних знань, необхідних для продажу товарів кінцевому споживачеві.
Кожне підприємство намагається скоротити шлях товару від заводу до споживача з метою збільшення продажу і зменшення витрат. З цією метою і вибирається один з каналів збуту, які вище розглядалися.
Відкрите акціонерне товариство “Василівський сирзавод” є колективним підприємством. Відкрите акціонерне товариство “Василівський сирзавод” організоване в 1987 році. В 2008 р. відбулася реструктуризація Відкритого акціонерного товариства “Василівський сирзавод” шляхом забезпечення всім членам товариства права вільного виходу з товариства шляхом продажу акцій (майнових паїв). На сьогодні реформування повністю проведено, всі члени товариства мають майнові паї, розмір яких залежить від кількості придбаних акцій.
Відкрите акціонерне товариство “Василівський сирзавод” організоване з метою забезпечення населення обласного центру продукцією переробки молока, а саме сирами, маслом тощо.
Для розвитку виробництва господарства має багато передумов. Розташоване підприємство недалеко від обласного центру, має з ним гарний зв’язок дорогами з твердим покриттям. Розташування поряд господарств орієнтованих на тваринництво, а саме на вирощування молочних корів дає можливість розвивати переробне виробництво.
Найближча залізнична станція Суми знаходиться в 15 км від господарства.
Обрана організаційно-виробнича структура господарства є доцільною та сприяє більш ефективному управління виробничо-господарсько. діяльністю, оперативному управлінню та контролю за виробничими процесами в структурних підрозділах.
Метою діяльності Товариства є здійснення виробничо-господарської, комерційної, іншої діяльності з метою отримання прибутку і використання його в інтересах акціонерів у порядку та згідно чинного законодавства.
Предметом діяльності Товариства є: виробництво молочних продуктів та інших продуктів харчування; торговельна діяльність у сфері оптової, роздрібної торгівлі та громадського харчування щодо реалізація власної та контрагентської продукції; надання брокерських та дилерських послуг; здійснення торгово-закупівельної діяльності для підприємств, установ, організацій, громадян, у тому числі іноземних; надання послуг населенню в сфері громадського харчування, створення барів, кафе; товарообмінні (бартерні) операції у відповідності до діючого законодавства; надання всіх видів побутових послуг, прокат; ремонтно-механічне виробництво; операції по імпорту та експорту товарів, робіт, послуг та орендні операції, в тому числі лізингові операції між суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності та іноземними суб’єктами господарської діяльності; здіснення вантажних та пасажирських перевезень на території України та за кордоном; організація виставок, конференцій.
Обсяги виробництва товарів і послуг, кінцеві результати діяльності підприємств будь-якої сфери, їх технічний рівень, умови праці, стан соціального розвитку колективів значною мірою залежать від того, яка частина їх власних і залучених фінансових ресурсів вкладена в основні засоби.
Таблиця 2.1. Стан матеріально-технічної бази ВАТ “Василівський сирзавод”
| Показник | 2006 р | 2007 р | 2008 р | Темп зростання 2008 проти 2006 рр.,% |
| Власний капітал, тис грн | 485,0 | 1287,6 | 715,3 | 147,5 |
| Загальна сума власного і позикового капіталу | 1639,6 | 1986,8 | 2098,7 | 128,0 |
| Основні виробничі засоби за залишковою вартістю, тис грн | 438,9 | 515,1 | 652,7 | 148,7 |
| Інші основні засоби | 38,3 | 39,6 | - | |
| Питома вага активної частини основних засобів,% | 92,0 | 92,9 | 100 | +8,0 |
| Знос основних виробничих засобів | 419,8 | 476,5 | 494,1 | 117,7 |
Як видно з таблиці власний капітал зріс на 47,5%, але якщо порівнювати з попереднім роком, то бачимо значне його зменшення - більше, ніж на 100 відсотків.
Таблиця 2.2. Наявність, рух та структура основних фондів Відкритого акціонерного товариства “Василівський сирзавод".
| Структура ОФРоки | Наявність напочаток року | Поступило за рік | Вибуло за рік | Наявність на кінець року | ||||
| Фактично тис грн | питома вага | Фактичн тис грн | питома вага | Фактичн тис грн | питома вага | Фактично тис грн | питома вага | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Виробничі основні фонди | ||||||||
| 2002 | 858,7 | 95,7 | 162,2 | 87,1 | 45,0 | 86,2 | 975,9 | 94,6 |
| 2006 | 975,9 | 94,6 | 227,1 | 95,6 | 82,4 | 67,5 | 1120,6 | 97,7 |
| Невиробничі основні фонди | ||||||||
| 2002 | 38,3 | 4,3 | 24,1 | 12,9 | 7,2 | 13,8 | 55,3 | 5,4 |
| 2006 | 55,3 | 5,4 | 10,5 | 4,4 | 39,6 | 32,5 | 26,2 | 2,3 |
| Всього основних фондів | ||||||||
| 2002 | 897,0 | 100 | 186,3 | 100 | 52,2 | 100 | 1031,2 | 100 |
| 2006 | 1031,2 | 100 | 237,6 | 100 | 122 | 100 | 1146,8 | 100 |
Аналізуючи дані таблиці, бачимо, що в структурі як виробничих так і невиробничих основних фондів сталися зміни. Але якщо доля виробничих фондів збільшилася на 2% (97,7 - 95,7), то доля невиробничих зменшилась на 2% (2,3 - 4,3).
Таблиця 2.3. Динаміку руху основних засобів ВАТ “Василівський сирзавод”
| Основні фонди | 2006 р | 2007 р | 2008 р | Відхилення 2008 від 2006 рр. +; - | |||
| Фактичнотис грн | питома вага | Фактичнотис грн | питома вага | Фактичнотис грн | питома вага | Фактичнотис грн | |
| Виробничі | 858,7 | 95,7 | 975,9 | 94,6 | 1120,6 | 97,7 | +261,912,1 |
| Невиробничі | 38,3 | 4,3 | 55,3 | 5,4 | 26,2 | 2,3 | |
| Всього | 897,0 | 100 | 1031,2 | 100 | 1146,8 | 100 | |
Розрахуємо показники руху та технічного стану основних фондів, методику розрахунків яких наведемо в таблиці 2.4
Таблиця 2.4. Аналіз руху та технічного стану основних фондів ВАТ “Василівський сирзавод”
| № п/п | Показник | Алгоритм розрахунку | Значення |
| 1 | Коефіцієнт оновлення | Вартість фондів що надійшли /Вартість фондів на кінець року | 0, 191 |
| 2 | Коефіцієнт вибуття | Вартість фондів що вибули /Вартість фондів на початок року | 0, 190 |
| 3 | Коефіцієнт приросту | Вартість приросту /Вартість фондів на початок року | 0,0008 |
| 4 | Коефіцієнт зносу | Сума зносу основних фондів /Первісну вартість | 0,474 |
| 5 | Коефіцієнт гідності | Залишкова вартість фондів /Первісну вартість фондів | 0,526 |
Наступним етапом аналізу вважається забезпеченість підприємства виробничими фондами. Узагальнюючими показниками являються рівень технічної озброєності та фондоозброєність.
Фондоозброєність розраховується відношенням середньорічної вартості основних фондів до середньоспискової чисельності працівників.