Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат" (стр. 2 из 3)
Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.
Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка.
Для оценки конкурентоспособности сопоставим параметры анализируемого изделия СГД-5, выпускаемого СКТБЭ НПО «Электроаппарат», и товара-конкурента: аккумулятора СГР-231-У5, который производит ООО “Торговый дом “Луганские аккумуляторы”, с уровнем, заданным потребностью покупателя и сравним полученные результаты. С этой целью рассчитаем единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.
Единичные показатели (g) отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента.
g= Р / Ркон * 100 (3)
где g-единичный параметрический показатель;
P-уровень параметра исследуемого изделия;
Pкон. –уровень параметра изделия-конкурента.
Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (gi) по однородной группе параметров (технических, экономических) с помощью весовых коэффициентов (ai), определенных экспертным путем:
G= S аi* gi (4)
Интегральный показатель (j) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gт) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ).
J= Gт / Gэ (5)
Расчет показателей конкурентоспособности продукции сведен в (табл. 7)
Таблица 7
Единичные и групповые показатели конкурентоспособности
| Показатель | СГД-5 | СГР-231-У5 | gi | ai | G |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Технические параметры: Номинальное напряжение батареи, В Номинальная емкость, Ач Режим заряда при постоянном напряжении, В Режим заряда, В Масса с батареей, кг Длина шнура, мм Продолжительность непрерывного горения одноамперной лампы накаливания, ч Итого | 4125,23,52,0155014 | 3,6124,832,3140012 | 1,1111,081,170,871,111,17 | 0,150,200,150,150,100,100,15 1 | 0,170,200,160,180.090,110,18 1,09 |
| Экономические параметры:Цена, грн. | 125 | 120 | 1,04 | 1 | 1,04 |
| Итого | 1 | 1,04 |
Полученные результаты свидетельствуют о том, что СГД-5, производимый заводом СКТБЭ НПО «Электроаппарат» по техническим параметрам превосходит СГР-231-У5, который выпускает “Торговый дом “Луганские аккумуляторы”, но по экономическим параметрам уступает ему.
Интегральный показатель J=1,09/1,05=1,04-больше единицы, что говорит о том, что СГД-5 превосходит СГР-231-У5 по своим параметрам и является конкурентоспособным.
3. Прогноз объемов сбыта продукции СКТБЭ НПО «Электроаппарат»
Прогноз сбыта продукции включает определение основных объемных показателей деятельности предприятия и осуществляется на основе прогноза спроса, определенного для масштабов предприятия.
Прогноз сбыта - это тот центр, вокруг которого концентрируется все планирование бизнеса. На основе объема сбыта будет формироваться производственная программа деятельности, определяться объем закупок сырья, материалов, приобретение оборудования, сроки их поставок, будут заключаться хозяйственные договоры.
Долгосрочный прогноз сбыта позволяет заложить фундамент для производства новых видов продукции и технологических процессов с учетом научно-исследовательской деятельности.
Прогноз сбыта подготавливается отделом сбыта, и после рассмотрения высшим руководством предприятия сообщается всем его подразделениям. Особенно это касается отделов по работе с конкретными видами продукции. На предприятии существует отдел по разработке нового вида продукции.
Прогноз сбыта будет учитывать наименования как уже производимой продукции, так и новые ее виды, в том числе их производство по годам в будущем.
Если говорить о качестве прогнозирования сбыта, то для этого необходимо: деловое мышление, аналитические рассуждения и удача.
Искусство экономического предвидения зачастую выходит за рамки методологии или планирования, которые больше отражают технологию расчетов. Оно требует предпринимательского чутья. Весьма существенный урон предприятию наносит некачественний прогноз. Так, если фактическое состояние сбыта будет ниже или выше прогнозной величины, то это определит потери предприятия в прибыли.
На основании имеющихся данных о производстве и реализации продукции СКТБЭ НПО «Электроаппарат» за период 1993-2002 гг. проведем прогноз сбыта продукции на 2007-2011 года.
На (рис. 1.) представлена динамика сбыта продукции.
Рис. 1. Динамика сбыта продукции НПО «Электроаппарат»
Графическое изображение точек на (рис.1.) свидетельствует о логарифмической зависимости объема сбыта. Следовательно, для экстраполяции лучше выбрать функцию вида:
у = а + blgx, (6)
где у – объем сбыта, тыс. грн.;
х – годы;
а – параметр функции, характеризующий влияние основных факторов на сбыт;
b – параметр функции, характеризующий дополнительные факторы влияния на сбыт.
При решении системы уравнений необходимо исчислить данные для определения параметров функции (табл. 8).
Таблица 8
Данные для определения параметров функции сбыта
| Годы | Порядковый номер года,n | Объем сбыта, тыс. грн.у | Lg номера года в ряду динамикиX | x2 | xy |
| 1997 | 1 | 59660,5 | 0,00 | 0,00 | - |
| 1998 | 2 | 68348,00 | 0,3010 | 0,0906 | 20572,748 |
| 1999 | 3 | 73440,50 | 0,4771 | 0,2276 | 35038,463 |
| 2000 | 4 | 80203,50 | 0,6021 | 0,3625 | 48290,527 |
| 2001 | 5 | 81365,00 | 0,6990 | 0,4886 | 56874,135 |
| 2002 | 6 | 90813,00 | 0,7782 | 0,6056 | 70670,677 |
| 2003 | 7 | 92310,00 | 0,8451 | 0,7142 | 78011,181 |
| 2004 | 8 | 101330,00 | 0,903 | 0,8154 | 91500,99 |
| 2004 | 9 | 105780,05 | 0,95 | 0,9025 | 100491,48 |
| 2006 | 10 | 109675,00 | 1 | 1 | 109675 |
| Всего | - | 862926 | 6,5555 | 5,207 | 611125,2 |
Решение выполняется методом наименьших квадратов:
b =
= 49952,68а =
= 53546,12Тогда у = 53546,12+ 49952,68lgx − линия тренда.
Полученную формулу можно оценить по отклонениям от исходных данных трендовых значений продажи товаров (табл. 9).
Таблица 9
Данные для расчета отклонений исходных данных от трендовых значений
| Порядковый номер года | у |  |  |  |
| 1 | 59660,5 | 53546,12 | 6114,38 | 37385642,79 |
| 2 | 68348,00 | 68581,88 | -233,88 | 54699,86 |
| 3 | 73440,50 | 77378,54 | -3938,04 | 15508159,04 |
| 4 | 80203,50 | 83622,63 | -3419,13 | 11690449,96 |
| 5 | 81365,00 | 88463,04 | -7098,04 | 50382171,84 |
| 6 | 90813,00 | 92419,29 | -1606,29 | 2580167,56 |
| 7 | 92310,00 | 95761,13 | -3451,13 | 11910298,28 |
| 8 | 101330,00 | 98653,39 | 2676,61 | 7164241,09 |
| 9 | 105780,05 | 101001,17 | 4779,33 | 22841995,25 |
| 10 | 109675,00 | 103498,8 | 6176,2 | 38145446,44 |
| Всего | 862926 | 862926 | - | 19766327,211 |
Если уср.= 86292,6 , то
s =
= 4445,93; s= 
= 1,15%Таким образом, найденное значение коэффициента вариации, равное 1,15%, показывает, что кривая тренда близко проходит от исходных точек продажи товаров. Полученной кривой можно воспользоваться для построения прогноза сбыта на 2007 г. и далее:
на 2007 г.: 53546,12 + 49952,68lg11 = 105566,4756 тыс. грн.
на 2008 г.: 53546,12 +49952,68lg12 = 107454,1155 тыс. грн.
на 2009г.: 53546,12 +49952,68lg13 = 109190,5758 тыс. грн.
На 2010г.: 53546,12 +49952,68lg14 = 110798,2870 тыс. грн.
На 2011г.: 53546,12 +49952,68lg15 = 112295,0303 тыс. грн.
В условиях насыщенности рынка различными конкурирующими товарами реальные условия функционирования СКТБЭ НПО «Электроаппарат» важнейшими факторами их конкурентоспособности является качество (функциональные возможности) товара и соответствующая ему цена.
На СКТБЭ НПО «Электроаппарат» цена товара определяется затратами на его производство и величиной прибыли, обеспечивающей процесс расширенного воспроизводства. В этом случае нижним допустимым пределом цены является себестоимость продукции, а верхний определяется возможностью реализации товара в сроки, обеспечивающие необходимую оборачиваемость оборотных средств.