Планирование сбытовой политики предприятия (стр. 2 из 7)

Разработка комплекса маркетинга. Приняв решение о рыночном позиционировании (то есть об отличном от других положении товара на рынке и в сознании потенциальных покупателей), фирма разрабатывает для его поддержания комплекс маркетинга. Комплекс маркетинга — это сочетание четырех составляющих: товара, цены, методов распространения и методов стимулирования. Фирме предстоит принять решение об общей сумме ассигнований по основным составляющим комплекса маркетинга и в рамках каждой из этих составляющих.

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий. Для претворения в жизнь маркетинговых мероприятий фирме необходимо создать четыре системы:

- маркетинговой информации;

- планирования маркетинга;

- организации службы маркетинга;

- маркетингового контроля.

Система планирования маркетинга включает в себя тактическое и стратегическое маркетинговое планирование.

Факторы, влияющие на стратегию маркетинга фирмы, показаны на (рис. 1.3.)

Организация маркетинга на предприятии. Маркетинг - это система организации всей деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товара или предоставлению услуг с целью получения предприятием высокой прибыли на основе глубокого и всестороннего знания рынка и реальных запросов и потребностей покупателя.

Рис. 1.3 Факторы, влияющие на стратегию маркетинга фирмы

Система маркетинга - это инструмент в борьбе за рынок, а изучение потребностей рынка и запросов покупателей производится с целью одержать верх над конкурентами. Поэтому успех любого предприятия зависит не столько от его производственных мощностей и возможностей, сколько от опыта в вопросах маркетинга.

Система маркетинга предусматривает следующие основные элемента организации и направления деятельности предприятия:

- выявление существующего и потенциального спроса покупателей на товары и услуги путем комплексного изучения состояния рынка и перспектив его развития;

- организацию научно-исследовательской деятельности предприятия по созданию новых образцов продукции, а также организацию производства соответствующих товаров, удовлетворяющих запросы потребителя;

- координацию и планирование производства и финансирования;

- организацию и совершенствование системы и методов сбыта продукции;

- регулирование и направление всей деятельности предприятия, включая руководство производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой и другими мероприятиями по расширению сбыта.

Главными элементами общей схемы комплексного исследования рынка являются:

- изучение товара: характеристика товара, его конкурентоспособность, новые области его использования, качество упаковки, изучение соответствующих товаров конкурентов, спрос на новые товары;

- изучение емкости конкретного рынка: характеристика размеров рынка, возможности расширения его емкости, изменение емкости за определенный период, доля основных производителей в общем объеме сбыта данного товара на рынке;

- изучение форм и методов сбыта товаров: выявление размеров сбыта или распределения территории сбыта, эффективности каналов сбыта, размер издержек сбыта, размещение складских и других обслуживающих помещений, определение цены и скидок с цены; изучение рекламы, каналы ее распространения, ее эффективность и т.д.

План маркетинга является основополагающим документом, который устанавливает конкретно, кто, что, когда, где и каким образом должен делать.

Этот план должен обеспечивать взаимодействие сбытового аппарата с производственными подразделениями с целью определения требований к товару, графика его производства в сроки, установленные сбытовыми службами. План маркетинга должен предусматривать наличие оптимальных запасов продукции (товарных запасов), программу рекламы и других мероприятий, содействующих сбыту, финансовую программу, включающую расчеты издержек и прибылей. Каждый элемент плана маркетинга должен содержать стоимостную оценку и быть связан с бюджетом предприятия.

Обязательным условием разработки и осуществления программ производства, сбыта, рекламы и других программ маркетинга является регулярная корректировка с учетом изменения конъюнктуры и перспектив развития рынка соответствующего товара. Это требует от предприятия постоянного наблюдения за развитием рынка.

Таким образом, маркетинг «подталкивает» производственную деятельность к более эффективным результатам.

1.2. Правовая часть

СКТБЭ НПО «Электроаппарат» является государственным предприятием.

Правовой базой существования государственных предприятий на сегодня является гл. 8 Хозяйственного кодекса Украины, Декрет Кабинета Министров Украины от 15 декабря 1992 г. № 8-92 "Об управлении имуществом общегосударственной собственности"

В соответствии со ст. 73 ХК Украины государственным унитарным предприятием является предприятие, которое образовывается компетентным органом государственной власти в распорядительном порядке на базе отделенной части государственной собственности, как правило, без деления ее на части, и входит в сферу его управления.

Государственное унитарное предприятие образовывается на базе отделенных частей государственной собственности.

Согласно ст. 326 Гражданского Кодекса Украины в государственную собственность входит имущество, в том числе денежные средства, которые принадлежат государству. На сегодня ориентировочный перечень объектов государственной собственности содержится в п. 2.4 Классификатора форм собственности ДК 001:2004, утвержденного приказом Государственного комитета Украины по вопросам технического регулирования и потребительской политики от 28 мая 2004 г. № 97, в соответствии с которым объектами права государственной собственности может быть имущество:

- государственных и казенных предприятий, государственных организаций, учреждений, которые действуют на основе государственной собственности (ст. 73 ХК Украины);

- акции (паи) государства в имуществе субъектов хозяйствования разных форм собственности (ст. 141 ХК Украины);

- которое не вошло в уставные фонды акционерных обществ, созданных в процессе корпоратизации и приватизации;

- государственных хозяйственных объединений, которые образовываются в форме корпорации или концерна, независимо от наименования объединения (комбинат, трест и т.п.) (ст. 120 ХК Украины).

Имущество государственного унитарного предприятия находится в государственной собственности и закрепляется за таким предприятием на праве хозяйственного ведения или праве оперативного управления (ч.3ст.73 ХК). Оно не несет ответственности по обязательствам владельца и органа власти, к сфере управления которого оно относится.

Часть государственной собственности, которая входит в уставный фонд государственного унитарного предприятия, как правило, не делится на доли. По определению унитарного предприятия (ч. 4 ст. 63 ХК Украины) его уставный фонд не делится на доли (паи), соответственно, уставный фонд государственного унитарного предприятия не делится на доли вообще.

В соответствии с частью первой статьи 74 Хозяйственного кодекса Украины (ХК) государственное коммерческое предприятие является субъектом предпринимательской деятельности, действует на основе устава и несет ответственность за последствия своей деятельности всем принадлежащим ему на праве хозяйственного ведения имуществом. Имущество государственного коммерческого предприятия закрепляется за ним на праве хозяйственного ведения (ч. 2 ст. 74 ХК). В соответствии со статьей 134 ХК предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность на основе права собственности, имеет право по своему усмотрению владеть, пользоваться и распоряжаться имуществом, которое ему принадлежит, а также имеет право предоставлять имущество другим предприятиям для использования его на праве собственности, праве хозяйственного ведения или праве оперативного управления. В части первой статьи 136 ХК определено, что право хозяйственного ведения является вещным правом субъекта предпринимательства, который владеет, пользуется и распоряжается имуществом, закрепленным за ним владельцем (уполномоченным им органом), с ограничением правомерности распоряжения относительно отдельных видов имущества при согласии владельца. Владелец имущества, закрепленного на праве хозяйственного ведения за субъектом предпринимательства, осуществляет контроль за использованием и сохранением принадлежащего ему имущества непосредственно или через уполномоченный им орган, не вмешиваясь в оперативно-хозяйственную деятельность предприятия. Для защиты права хозяйственного ведения применяются положения закона, установленные для защиты права собственности. Субъект предпринимательства, который осуществляет хозяйственную деятельность на основе права хозяйственного ведения, имеет право на защиту своих имущественных прав также от владельца (ч. 2, ч. 3 ст. 136 ХК).

Частью же 6 ст. 75 Кодекса предусмотрено, что порядок определения нормативов отчислений в целевые фонды государственных коммерческих предприятий, их предельные размеры, порядок формирования и использования этих фондов «…устанавливаются законом».