Роль маркетинга в процессе управления предприятием ООО "Метаком" (стр. 5 из 9)
Поэтому необходимо проанализировать финансовое состояние предприятия и его финансовую устойчивость. Расчеты представим в табл. 2. Финансовое состояние предприятий, его устойчивость во многом зависят от оптимальности структуры источников капитала (соотношения собственных и заемных средств) и от оптимальности структуры активов предприятия (соотношения основных и оборотных средств), а также от уравновешенности активов и пассивов предприятия по функциональному признаку.
Таблица 2
Расчет показателей финансовой устойчивости ООО «Метаком» на основе соотношения собственного и заемного капитала
| Показатель | Критерий | 2006 г | 2007 г | 2008 г | 2007/2006 | 2008/2007 |
| К-т концентрации СК |  0,5 | 0,8021 | 0,8065 | 0,8964 | 0,0044 | 0,0899 |
| К-т фин. напряженности |  | 0,1979 | 0,1935 | 0,1036 | -0,0044 | -0,0899 |
| К-т фин. рычага |  1 | 0,2467 | 0,2399 | 0,1155 | -0,0068 | -0,1244 |
| К-т маневренности СК | 0,2-0,5 | 0,7253 | 0,6490 | 0,6439 | -0,0763 | -0,0051 |
| К-т финансирования | 0,7;=1,5 | 4,0534 | 4,1679 | 8,6556 | 0,1145 | 4,4877 |
| Доля ДЗ | | 0,0574 | 0,0951 | 0,6262 | 0,0377 | 0,5311 |
| К-т обеспеченности СОС | 0,5 | 0,7462 | 0,7301 | 0,8479 | -0,0161 | 0,1178 |
| К-т обеспеченности МПЗ |  0,5-0,8 | 0,8545 | 0,8990 | 12,0017 | 0,0445 | 11,1027 |
1. Коэффициент концентрации собственного капитала (финансовой автономии, независимости) - удельный вес собственного капитала в общей валюте нетто-баланса КСК = СК/ВБ. В случае ООО «Метаком» данное соотношение выше нормативного 0,5. Что еще раз подтверждает вывод о избытке собственных источников финансирования.
2. Коэффициент концентрации привлеченных средств (финансовой напряженности) – отношение заемных средств предприятия к общей сумме средств авансированных в него: КФН = ЗК/ВБ. У данного показателя не наблюдается тенденции к снижению, т.е. у предприятия нет зависимости от внешних инвесторов.
3. Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага) определяется как сумма обязательств к собственным средствам КФР = (ДО+КО)/СК. Показывает сколько заемного капитала приходится на 1 руб. собственных средств. Данный коэффициент считается одним из основных индикаторов финансовой устойчивости. Чем выше его значение, тем выше риск вложения капитала в данное предприятие. В случае ООО «Метаком» его значение достаточно маленькое, что может привлечь потенциальных инвесторов, т.к. наблюдается и незначительная тенденция к его снижению.
4. Коэффициент маневренности собственного капитала определяется как отношение собственных оборотных средств к собственным средствам предприятия КМСК = (СК+Дбп+Рпр+ДО-ВОА)/(СК+Дбп+Рпр).
Данный коэффициент показывает какая часть СК предприятия капитализирована, а какая вложена в оборотные активы. Снижение данного показателя в динамике в случае ООО «Метаком» свидетельствует об ухудшении структуры баланса к 2008 г. и снижению уровня финансовой устойчивости предприятия.
5. Коэффициент финансирования (структуры капитала) – это отношение собственных к заемным средствам. КФ = СК/ЗК. Показывает какая часть деятельности организации финансируется за счет собственных средств. В случае «Метаком» его значение намного выше нормативного и наблюдается рост показателя.
6. Доля дебиторской задолженности КДЗ = ДЗ/ВБ. В случае «Метаком» наблюдается снижение показателя, но рост величины дебиторской задолженности в абсолютном выражении, что говорит об отвлечении средств из оборота предприятия, т.е. является негативной тенденцией.
7. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами КСОС = (СК+Дбп+Рпр+ДО-ВОА)/ОА. Характеризует степень обеспеченности хозяйственной деятельности СОС. В случае «Метаком» его значение выше нормативного 0,5 и говорит о избытке собственных средств.
8. Коэффициент обеспеченности запасов СОС - КОЗ = СОС/(МПЗ+НДС). В случае исследуемого предприятия динамика данного показателя положительная и значения за весь период были выше нормативного, что оказывает положительное влияние на уровень финансовой устойчивости.
Дополнительно проведем экспресс анализ финансовой устойчивости ООО «Метаком» для этого рассчитаем и сведем во вспомогательную табл. 3:
1. Излишек/недостача
СОС = СОС-З = СК-ВОА-МПЗ-НДС;2. Излишек/недостача собственных и долгосрочных источников
СД = СД-З = СК+ДО-ВОА-МПЗ-НДС;3. Излишек/недостача общих источников
ОИ = ОИ-З = СД+КО.Таблица 3
Расчет показателей источников собственных средств
| Показатель | 2006 г | 2007 г | 2008 г | 2007/2006 | 2008/2007 |
| СОС | -947 | -744 | 6304 | 203 | 7048 |
| СД | -947 | -744 | 6304 | 203 | 7048 |
| ОИ | 945 | 1704 | 7538 | 759 | 5834 |
Определим тип финансовой ситуации предприятия по следующей вспомогательной таблице 4 (если значение отрицательное, то ставим 0; если значение положительное то 1).
Таблица 4
Определение типа финансовой устойчивости
| Период | СОС | СД | ОИ | Тип фин. устойчивости | Характеристика |
| 2006 г | 0 | 0 | 1 | Неустойчивое финансовое состояние | Нарушение нормальной платежеспособности, хотя возможно ее восстановление, необходимо привлечение дополнительного финансирования. |
| 2007 г | 0 | 0 | 1 | ||
| 2008 г | 1 | 1 | 1 | Устойчивое |
На протяжении всего исследуемого периода у предприятия было неустойчивое финансовое состояние, только к 2008 г. оно улучшилось до нормального. Поэтому необходимо более подробно рассмотреть организацию маркетинговой деятельности предприятия, его ассортимент и возможность совершенствования системы маркетинга – расширение сбыта, рост прибыли и пр.
2.2. Ценообразование на предприятии
Для покупателя товар – это набор атрибутов, или свойств, которые приносят удовлетворение, причем не только благодаря базовым функциям, но и благодаря воспринимаемой ценности. Поэтому восприятие цены зависит не только от свойств, но и от позицонированния товара, а также от затрат, которые могут возникнуть в процессе его приобретения и последующего потребления. В рыночной экономике право решения того, что приобретать и по какой цене, принадлежит исключительно покупателю. Поэтому ООО «Метаком» ориентируясь на рынок, должно исходить из того, какие цены приемлемы для покупателей. Однако чувствительность клиентов к цене может меняться в зависимости от ряда факторов. Например, покупатель не так чувствителен к цене, если:
- он не знает о существовании аналогов и товаров – заменителей;
- он оплачивает товар вместе с другими товарами;
- цена товара невелика в сравнении с его доходом;
- товар обладает особыми, уникальными и при этом важными для него свойствами;
- товар используется вместе с ранее приобретенными товарами;
- нет возможности создать запасы такого товара.
Управление ценовой конкурентоспособностью – это реализация целевой установки на обеспечение наиболее высокого качества изделия при минимально возможных затратах на его изготовление (издержках).
Наиболее эффективными условиями достижения ценовой конкурентоспособности на ООО «Метаком» можно считать следующие:
- управление затратами - ориентация менеджеров и персонала на экономию и сокращение затрат;
- бюджетирование, контроллинг – использование жестких систем контроля над затратами путем предварительного утверждения структуры и состава обоснованных и лимитированных расходов;
- специализация – возможность накопления уникального опыта, квалификации, использования высокоэффективного специализированного оборудования;