| Факторы влияния микросреды | |
| Отрицательное влияние | Положительное влияние |
| 1 Нестабильность поставок сырья | 1 Стабильность поставок |
| 2 Пассивность | 2 Активность продавцов в магазинах |
| 3 Активизация конкурентов | 3 Самоустранение конкурентов |
| 4 Негативное отношение контактной аудитории (банка, СМИ) | 4 Положительное отношение контактной аудитории (банка, СМИ) |
| 5 Неудовлетворенность клиентов | 5 Удовлетворенность клиентов |
| 6 Остановка работы швей по различным причинам (болезнь, отпуска, забастовки) | 6 Бесперебойная работа швей |
Предложения по минимизации отрицательного влияния:
1. Сменить поставщика, увеличить производственные запасы.
2. По возможности применять средства стимулирования торговли, а именно премии продавцам, стимулирующие надбавки в зависимости от объема продаж, сезонные распродажи и т.д.
3. Корректировать методы продвижения и сбыта.
5. Проводить маркетинговые исследования, создавать новый товар.
В условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в стране трудно однозначно определить тип рынка. В качестве наиболее оптимального метода ценообразования нами выбран метод, основанный на анализе безубыточности и получении целевой прибыли.
Кроме проведенных мероприятий необходим расчет себестоимости продукции на текущий год.
При расчете цены руководствуемся следующим планом:
1) постановка задачи;
2) определение спроса;
3) прогноз издержек;
4) анализ цен и товаров конкурентов;
5) выбор методики ценообразования;
6) установление окончательной цены.
Обеспечить выживаемость вновь создаваемой фирмы в начальный период и одновременно более глубокое проникновение на рынок можно осуществить путем минимизации цен. Спрос на спортивные сумки эластичен. Рассчитанную себестоимость продукции необходимо считать нижним пределом цены.
Кроме этого необходимо исследование прейскуранта цен конкурентов, проведение сравнительных закупок.
Для исследования факторов формирования цен конкурентов, какую прибыль они получают, и нет ли у них потенциала для снижения цены, необходимо связаться с их поставщиками и обслуживающей транспортной компанией. В результате проведенных исследований было выяснено, что себестоимость товаров конкурентов невысока, расходы по доставке значительны и составляют 40% от окончательной цены. Процент прибыли составляет 25%. Мы пришли к выводу, что значительно снизить цену конкуренты в ближайшем будущем не смогут. Также мы провели опрос покупателей аналогичных товаров по поводу их мнения относительно качества и цены продукции конкурентов. Мнение 100 опрошенных потребителей таково:
-цена слишком высока;
-ткани должны быть более прочными;
-цвета скучные;
-предлагаемый размерный ряд малоразнообразен;
-часто выходят из строя замки и застежки.
Для планирования бюджета необходимо сосредоточить усилия на одном сегменте рынка. В связи с тем, что планируемый к производству товар не новый, но обладает определенными преимуществами перед конкурентами, можно рассчитывать на его хорошее продвижение, на рынке спортивных товаров. В качестве основного метода продвижения товара будем использовать рекламу, так как наш товар является товаром широкого потребления. Покупатели приходят в магазин, надеясь купить что-то конкретное или просто посмотреть, что есть. Поэтому мы должны проинформировать их на этом этапе о своем товаре и где его можно купить. Лучшим методом рекламы будет использование рекламных щитов. Информация на них подается с учетом позиционирования товара. На данном этапе планирования мы уже обсудили стоимость сумок и определились с магазинами, через которые будем распространять товар. Информация на щитах должна привлекать в себе внимание, быть краткой, легко читаемой на ходу и понятной. Также возможно использование объявлений по радио в крупных магазинах. Вместе с тем можно применять некоторые средства стимулирования сбыта, такие как сезонные распродажи, со скидками, розыгрыш лотереи, премирование покупателей сувенирами спортивной тематики.
Так как «Спортпошив» фирма небольшая, с ограниченными средствами и производственными возможностями, выходим мы на рынок с уже существующим товаром, то нет необходимости создавать сеть магазинов для продажи нашего товара. Наиболее целесообразно распространять товар через уже существующие магазины. В будущем мы планируем распространять наш товар не только в городе Белореченске, но и в близлежащих областях. Поскольку мы планируем небольшой объем производства нам необходим максимально быстрый оборот капиталовложений. Для этого мы планируем провести пробные продажи небольшими партиями в максимальное число магазинов. Используя результаты исследований, мы сможем получить данные о покупательских предпочтениях, скорректировать ценовую политику.
В настоящее время объем производственных запасов у нас на уровне, необходимом для обеспечения бесперебойной работы. Для складирования готовой продукции и производственных запасов мы планируем использовать складские помещения промышленной зоны города. В случае существенного увеличения объемов производства, необходимо расширять арендуемые складские помещения. Для транспортировки товара имеются два микроавтобуса, которые будут использованы в качестве средств доставки. Основным направлением маркетинговых исследований мы считаем выявление покупательских предпочтений относительно нашего товара. В качестве источников информации будем использовать отчетность нашей фирмы, товары конкурентов, различную специальную и периодическую литературу. В качестве методов сбора информации будет применено наблюдение в местах продажи и опрос покупателей и продавцов.
Литература
1. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.
2. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. - СПб.: Изд-во РГГМУ, 2004.
3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг/ Пер. с нем.- М.: Высш. школа, 1995.
4. Величко А.Е. Бизнесплан для малых предприятий. М.: Изд-во Мысль, 2004.