"Мягкая" реклама имеет целью не только сообщить о товаре, но и создать вокруг него благоприятную атмосферу. Чаще всего это эмоциональная реклама, играющая на символике. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара, формируя внутреннюю готовность к покупке.
С точки зрения основных целей и задач реклама может быть следующих видов;
- "имидж- реклама"
- стимулирующая реклама
- реклама стабильности
- внутрифирменная реклама
- реклама в целях расширения сбыта продукции
- увещевательная реклама
- -сравнительная реклама
- напоминающая реклама
- подкрепляющая реклама
- информирующая реклама
Имидж- реклама направлена на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей.
Стимулирующая реклама направлена на стимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции данной фирмы.
Реклама стабильности в основном направлена на информирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке.
Внутрифирменная реклама ориентированна на то, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предприятие- Средства внутрифирменной рекламы: фирменная газета
- хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудникамимногочисленные социальные льготы для сотрудников
Реклама в целях расширения сбыта продукции - ГЛАВНАЯ СФЕРА РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Увещевательная реклама - наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача которой
- убедить покупателя купить именно этот товар или услугу.
Сравнительная реклама - это разновидность увещевательной рекламы. Она основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов. Напоминающая реклама — напоминает потенциальным покупателям о существовании определенных товаров и услуг или фирмы на рынке и его характеристиках. Подкрепляющая реклама — разновидность напоминающей рекламы. Она призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепить данного покупателя в качестве постоянного.
Информирующая реклама - эта реклама направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, услугах, их характеристиках, достоинствах нововведениях.
Понятно, что та или иная конкретная реклама может включать в себя несколько видов рекламы одновременно.
Множественность задач рекламы порождает и значительное разнообразие ее видов, средств распространения, вариантов ее создания и других элементов, из которых реклама складывается как система. Соответственно возникают основания и для условной классификации рекламы:
—по объекту - реклама для покупателей потребительских товаров, реклама для
—профессионалов (покупателей товаров производственно-технического назначения),
—смешанная реклама;
—по заказчику - реклама фирм-производителей, реклама оптовых фирм, реклама
—розничной торговли;
—по предмету - реклама собственно товара, реклама определенной торговой марки
—(товарной этикетки), реклама фирмы-производителя, реклама торгового предприятия;
—по временным параметрам (параметрам жизненного цикла) - подготавливающая реклама, реклама нового товара, реклама "зрелого" товара;
—по широте товарного охвата ~ первичная реклама и селективная реклама (первая рекламирует, например, чай вообще, а вторая - определенный его сорт);
—по основным средствам распространения - печатная, кинореклама, телевизионная,
—радиореклама, видеореклама, реклама на транспорте, реклама на месте продажи, прочая
—реклама;
—по источнику финансирования затрат - реклама, оплачиваемая производителемтовара; реклама, оплачиваемая продавцом товара; реклама, оплачиваемая совместнопроизводителем и продавцом.
Хотелось бы более подробно остановится на классификации рекламы по основным средствам распространения, так как это наиболее распространенный способ классификации.
В рекламе существуют десятки, если не сотни способов передачи сообщения - от рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать их наталкиваются обычно на серьезные трудности, поскольку один и тот же способ может принадлежать разным каналам или средствам. Поэтому здесь не рассматривается подробная классификация, а просто перечисляются некоторые наиболее распространенные способы передачи рекламного сообщения .
1. Прямая реклама:
•по почте ("direct mail");
•лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки.
2. Реклама в прессе:
•в газетах;
•в журналах общего назначения;
•в специальных (отраслевых) журналах;
•в фирменных бюллетенях (журналах);
•в справочниках, телефонных книгах, и т.д.
3. Печатная реклама:
•проспекты;
•каталоги;
•буклеты;
•плакаты;
•листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции.
4. Экранная реклама;
•кино;
•телевидение;
•слайд-проекция;
•полиэкран.
5. Наружная реклама:
•крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размера или рисованные
•художником на большом планшете);
•мультивизионные (три или четыре изображения на трех- или четырехгранных
•призм, синхронно вращаемых электродвигателем);
•электрифицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими
•надписями;
• свободно стоящие витрины с товарами.
6. Реклама на транспорте:
•надписи на наружных поверхностях транспортных средств;
•печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств;
•витрины с товарами, на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях).
7. Реклама на месте продажи:
•витрины магазинов (наружные и внутренние);
•вывески, знаки, планшеты в торговом зале;
•упаковка (коробки, футляры, бумага, клеящая лента, и т.п. с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя).
8. Сувениры и другие малые формы рекламы:
• авторучки, папки, зажигалки, линейки и многое другое
Данные по затрачиваемым денежным средствам на рекламу и объем продаж ОАО "КрасЦветМет"
| Период | объем продаж в тыс. руб.(Y) | затраты на изготовление календарей в тыс. руб (Х1) | затраты на наружную рекламу в тыс. руб (Х2) | затраты на проведение выставок в тыс. руб. (Х3) |
| 01.06. | 38433,9 | 39,06 | 72,54 | 372 |
| 02.06. | 48614 | 36,2 | 74,865 | 3888,035 |
| 03.06. | 42279,1 | 103 | 25,305 | 40,395 |
| 04.06. | 33334,2 | 99,5 | 22,656 | 165,744 |
| 05.06. | 53083,5 | 157,2 | 31,83 | 32,17 |
| 06.06. | 38329,2 | 103,3 | 29,311 | 190,889 |
| 07.06. | 65446,6 | 15,5 | 41,535 | 219,865 |
| 08.06. | 74169,4 | 28,6 | 54,601 | 85,099 |
| 09.06. | 63608,3 | 115,2 | 50,875 | 352,025 |
| 10.06. | 82341,3 | 37,1 | 62,365 | 176,035 |
| 11.06. | 59773,7 | 18,6 | 30,21 | 87,99 |
| 12.06. | 79353,4 | 464,1 | 78,12 | 58,58 |
| 01.07. | 92313,4 | 57,5 | 75,805 | 81,295 |
| 02.07. | 77590,2 | 173,6 | 81,609 | 10,991 |
| 03.07. | 92313,4 | 231,8 | 66,389 | 521,211 |
| 04.07. | 77020,6 | 81,1 | 53,025 | 219,375 |
| 05.07. | 72193 | 95,2 | 47,399 | 56,401 |
| 06.07. | 71294,2 | 69,9 | 55,815 | 1104,021 |
| 07.07. | 73447,7 | 69,9 | 58,979 | 246,385 |
| 08.07. | 73715,4 | 48,9 | 71,647 | 234,453 |
| 09.07. | 93794,3 | 69,9 | 73,425 | 346,175 |
| 10.07. | 104242,9 | 83,3 | 70,679 | 61,921 |
| 11.07. | 108128 | 80,9 | 71,888 | 300,512 |
| 12.07. | 84826,2 | 456,1 | 65,111 | 1227,089 |
Глава 2. Регрессионный анализ деятельности рекламной компании (на примере ОАО "Красцветмет")
В рамках бюджета 2006-2007 годов Управлением Стратегического Маркетинга проводились мероприятия по выявлению количества затрачиваемых денежных средств на различные виды рекламы для продвижения продукции на ОАО "Красцветмет", производителя ювелирных изделий в г.Красноярске. На основе этой информации я получила следующие данные (см. Рис 2)
23 марта 2008 г. исполнилось 65 лет со дня основания одного из крупнейших российских аффинажных заводов — "Красноярского завода цветных металлов имени В. Н. Гулидова".
23 марта 1943 года через месяц после окончания легендарной Сталинградской битвы в Красноярске были получены первые граммы платины и палладия из норильских шламов. Именно эту дату принято считать официальным днем рождения Красноярского завода цветных металлов.
Производство драгоценных металлов ОАО "Красцветмет" начиналось в годы войны в тяжелейших условиях. Создание аффинажного предприятия и разработка новой технологии извлечения платиновых металлов были задачей большой государственной важности. Ее решение обеспечивало не только комплексность переработки норильских руд, в которых содержались драгоценные металлы, но и укрепляло обороноспособность и авторитет страны в мире. Эту миссию Красноярский завод цветных металлов выполняет и сегодня, через 65 лет после своего создания.
Красноярский завод цветных металлов — значимое предприятие не только для экономики нашего региона, но и для всей России. На такой уровень его выводит объем промышленного аффинажа металлов платиновой группы, золота и серебра, масштаб производства и переработки драгметаллов, качество всей выпускаемой продукции. Ее ассортимент не только широк, он поистине уникален и находит применение в самых разных отраслях хозяйствования. Добавим к этому, что "Красцветмет" является лидером российской ювелирной промышленности в области производства изделий из платины и палладия. Акционерное общество также успешно развернуло полупроводниковое производство, продуктом которого становится солнечный кремний различных марок. Продукция завода соответствует мировым стандартам и включена в списки "Good Delivery" (а это очень высокое качество поставки!) на всемирно известных международных торговых биржах в Лондоне, Нью-Йорке, Токио и Дубаи. "Красцветмет" уверенно и динамично развивается. Четыре года назад на предприятии открылся новый цех по производству катализаторных сеток для химической промышленности. В этом году начнется производство автокатализаторов. Инвестиционная деятельность предприятия направлена, прежде всего, на освоение и развитие различных производств, связанных с металлургией драгметаллов. Большое значение придается инвестированию в научные разработки. Пакет акций ОАО "Красцветмет" является собственностью Красноярского края. Предприятие своевременно и в полном объеме осуществляет платежи в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды. Руководство акционерного общества неотъемлемой частью своего бизнеса считает и деятельность по охране окружающей среды, которая предполагает поэтапное сокращение выбросов загрязняющих веществ в атмосферу и другие, не менее важные меры. Стабильность и успешное развитие завода, эффективная социальная политика, партнерские отношения с органами государственной власти Красноярского края и органами местного самоуправления вносят серьезный вклад в экономическое развитие края в целом.