Клиентами компании являются предприятия и организации известные на Калининградском рынке. Основными клиентами являются торговые сети, предприятия розничной торговой сети и оптовые торговые организации. Работники фирмы подразделяют их в зависимости от степени их влияния на величину выручки и в зависимости от объемов и одновременности закупок:
1) Ретейлеры – характеризуются высокими процентами закупок, стабильностью и большими объемами одновременной закупки. Степень влияния на выручку очень высока, порядка 50% дохода приносят именно ретейлеры, что характеризует их как самых значимых партнеров компании.
2) Предприятия розничной торговой сети – характеризуются также высокими процентами и стабильностью закупок, но небольшими объемами одновременной закупки. Степень влияния на выручку составляет около 30-32%.
3) Оптовые торговые компании - им свойственны низкие проценты закупок, но, как правило, они отличаются большими объемами одновременной закупки. Оказывают среднее влияние на выручку – в пределах 13-14%.
4) Предприятия общественного питания (Фудсервиса) – характеризуются средними процентами закупок, стабильностью и некрупными по объему партиями товара. Влияние на выручку низкое – около 5%.
2.3.3 Анализ поставщиков компании
Во избежание конфликтов возникающих в результате разглашения коммерческих тайн предприятия и его поставщиков названия фирм-поставщиков и реальные цифры, связанные с ними не называются, а лишь косвенно отражаются в процентном выражении. Нижеприведенный анализ поставщиков также представлен в процентах – таблица 2
Таблица №2 Анализ поставщиков фирмы.
| Кто наши основные поставщики? | Почему они значимы? | Степень их влияния% в объеме закупок |
| 1. Производители1.1. Крупные - российские- зарубежные 1.2. Мелкие - российские - местные - зарубежные2. Дистрибьюторы | - При поставке товара непосредственно от производителя, сокращается технологическая схема движения товара конкретному потребителю, т.е. существует возможность уменьшения стоимости товара.- Возможность предоставления дополнительных услуг в регионе продаж- Возможность сокращения цепочки обратной связи в вопросах решения проблем с качеством продукции.- Возможность получения партий товаров в объемах, меньших чем от производителя, сокращая при этом издержки, связанные с хранением товара | 95 %5 % |
2.3.4 Анализ основных показателей компании
Для более детального представления о деятельности компании проведем анализ основных показателей ООО «ЮРИНАТ».
Данные для расчета взяты из «Отчета о прибылях и убытках» за 2006 и 2007 года. (Приложение №3 и №4)
Таблица №3 Анализ прибыли реализованной продукции за 2006 – 2007 гг.
| № п/п | Показатели | 2006 год | 2007 год, тыс. руб. | Отклонение | |||
| тыс. руб. | доля в выручке, % | тыс. руб. | доля в выручке, % | абсолютное, тыс. руб. | относительное, % | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| 1 | Выручка от реализации | 59549 | 100 | 79083 | 100 | 19534 | 132,80 |
| 2 | Себестоимость | 48423 | 81 | 65643 | 83 | 17220 | 135,56 |
| 3 | Валовая прибыль | 11126 | 19 | 13440 | 17 | 2314 | 120,80 |
| 4 | Коммерческие расходы | 10109 | - | 10666 | - | 557 | 105,51 |
| 5 | Прибыль от продаж | 1017 | - | 2774 | - | 1757 | 272,76 |
| 6 | Прибыль до налогообложения | -3290 | - | 1904 | - | 5194 | |
| 7 | Чистая прибыль | -3290 | - | 1807 | - | 5097 | |
Таким образом, проведя сравнительный анализ, мы видим, что выручка от реализации в 2007 году увеличилась на 19534 тысячи рублей или на 32,8% по сравнению с 2006 годом. Это произошло из-за увеличения объема продаж.
Прибыль от продаж увеличилась значительно – на 1757 тысяч рублей, то есть более, чем в полтора раза. Рост в процентном соотношении составляет 172,76% по сравнению с предыдущим годом.
Так как в 2006 году показатели «Прибыль до налогообложения» и «Чистая прибыль» были отрицательными, то относительное отклонение рассчитывать нецелесообразно.
Абсолютное отклонение по этим показателям показывает значительный их рост. Данное увеличение объясняется значительным ростом прочих доходов (со 112 тысяч рублей до 2082 тысяч рублей).
Оценив показатели ООО «ЮРИНАТ» за 2006 и 2007 года, опираясь на данные отчета «О прибылях и убытках», можем сделать вывод, что компания, получив, убыточные показатели в 2006 году, смогла достигнуть в последующем году положительных результатов.
Далее, рассмотрим товарооборот предприятия ООО «ЮРИНАТ» в динамике за 2005 - 2007 гг. При этом воспользуемся данными из Таблицы №3 и Отчетом о прибылях и убытках за 2005 – 2007 гг. (Приложение №3; №4 и №5). Значения 2006 г. и 2007 г. скорректируем на индекс инфляции (в 2006 г. I = 13,2%, а в 2007 г. I = 9,6%) путем деления действующих цен. То есть
59549 / 1,132 = 52605 тыс. руб.
79083 / 1,096 = 72156 тыс. руб.
Таблица №4 Динамика товарооборота компании ООО «ЮРИНАТ» за 2005-2007 гг.
| Года | Фактический розничный товарооборот | Цепные темпы роста товарооборота | Базисные темпы роста товарооборота | |||
| в действующих ценах | в сопоставимых ценах | в действующих ценах | в сопоставимых ценах | в действующих ценах | в сопоставимых ценах | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 2005 | 224790 | 224790 | 100 | 100 | 100 | 100 |
| 2006 | 59549 | 52605 | 26,5 | 23,4 | 26,5 | 23,4 |
| 2007 | 79083 | 72156 | 132,8 | 137,2 | 35,2 | 32,1 |
Таким образом, проанализировав данные таблицы №4, мы можем сделать следующие выводы:
- Наибольший объем товарооборота наблюдался в 2005 году.
- В 2006 году произошел резкий спад товарооборота, который по отношению к 2005 году составил 26,5% от объема товарооборота 2005 года в действующих ценах и 23,4% в сопоставимых.
- В 2007 году по сравнению с 2006 годом объем товарооборота значительно вырос, но по отношению к показателю 2005 года составляет 35,2 % в действующих и 32,1% в сопоставимых ценах.
- показатель инфляции в данной ситуации играет не значительную роль. Так как не наблюдалось слишком резких скачков инфляции, то и показатели товарооборота в действующих и сопоставимых ценах разняться лишь на несколько процентов.
3.Транспортно-экспедиционные операции торгово-логистической компании «ЮРИНАТ»
В данной главе рассмотрим транспортно-экспедиционные операции торгово-логистической компании «ЮРИНАТ».
Транспортно-экспедиционные операции данной компании можно условно разделить на два типа.
Первый тип – это операции по доставке товара от производителей на склад компании «ЮРИНАТ».
География поставщиков данной компании очень широка. Доставка товаров производится как от отечественных производителей, так и из стран ближнего и дальнего зарубежья.
При этом используется три вида транспорта. А именно, железнодорожный, морской и автотранспорт.
Условия доставки оговариваются в заключаемых с поставщиками договорах.
Чаще всего доставка производится за счет и силами поставщика. Например, доставка железнодорожным транспортом – вся производится за счет поставщика. При этом товар приходит на станцию Кутузово-Новое Калининградской железной дороги. Откуда его компания «ЮРИНАТ» забирает собственным транспортом и доставляет на склад.
Если при заключении договора с поставщиками оговаривается, что доставка будет осуществляться компанией «ЮРИНАТ», то специалисты внешней логистики заключают договора с транспортными организациями, которые обеспечивают доставку грузов от поставщиков до склада компании «ЮРИНАТ». Таким образом , например, происходит доставка товаров от производителей из Москвы, Санкт-Петербурга, Латвии и Литвы. Товары из Польши доставляются Калининградскими транспортными компаниями. А для доставки грузов из Венгрии «ЮРИНАТ» пользуется услугами польских транспортных компаний.
Так же доставка за счет поставщика осуществляется морским транспортом. В этом случае, груз в контейнерах доставляется в порты города Балтийска и города Калининграда. А затем местные перевозчики (транспортные компании) доставляют контейнеры из порта на склад компании «ЮРИНАТ».
Так же у компании существуют местные поставщики, находящиеся в пределах Калининградской области. Это Калининградские кондитерские и Черняховская фабрики. Товар с этих фабрик доставляется собственным транспортом предприятия «ЮРИНАТ».
Оформлением всех сопроводительных документов на грузы в зависимости от схемы доставки занимаются либо производители товаров, если доставка производится за счет производителей, либо посреднические транспортные компании с которыми ООО «ЮРИНАТ» заключает договора.
Второй тип – это операции по доставке товаров со склада ООО «ЮРИНАТ» клиентам компании. Этими операциями на данном предприятии занимается отдел доставки.
Компания уже много лет работает на Калининградском рынке и осуществляет свою деятельность на территории всей Калининградской области.
Транспортно-экспедиционные операции ООО «ЮРИНАТ» осуществляет с помощью автомобильного вида транспорта. Для доставки товара, используется унимодальная модель – то есть перевозка грузов предусматривает использование одного вида транспорта.
Компания «ЮРИНАТ» имеет свой собственный автопарк. Таким образом, от эффективность использования транспортных средств, правильность составления маршрутов на прямую зависит размер затрат на транспортировку товаров в целом, а через них и на финансовый результат компании.