Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии (стр. 10 из 12)
Поэтому очевидно, что ни одно крупное предприятие в современных условиях не может обойтись без специальной маркетинговой службы.
Глоссарий
| № п/п | Новое понятие | Содержание |
| 1 | 2 | 3 |
| 1 | Стимулированиесбыта | использование многообразных средств стимулирующих воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка. |
| 2 | Установление контактов | налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями. |
| 3 | Полномочные агенты по сбыту | заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем продукции. |
| 4 | Реклама | неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. |
| 5 | Формирование спроса | целенаправленное действия продавцов, экспортеров товара, маркетинговые усилия фирм и предпринимателей, проводимые в интересах возбуждения, повышения спроса потенциальных покупателей. |
| 6 | Информативная реклама | преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создание первичного спроса. |
| 7 | Стимулированиепотребителей | распространение образцов, купонов, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации. |
| 8 | Функция реакции сбыта | прогноз вероятного объёма продаж в течение определенного отрезка времени при разных уровнях затрат на один или несколько элементов комплекса маркетинга. |
| 9 | Ёмкость товарного рынка | один из объектов исследований в маркетинге, показатель, определяющий объём (в физических единицах или стоимостном выражении) продаваемых товаров за год. |
| 10 | Стимулирование сферы торговли | зачёты за покупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий. |
| 11 | Посредники | напрямую влияют на выбор фирмой канала сбыта, т.к обладают опытом работы на определенном рынке |
| 12 | Пропаганда | позволяет создать благоприятный образ банка посредством размещения достоверных сведений о его деятельности в средствах массовой информации. |
| 13 | Система ФОССТИС | это система взаимодействия производителя и потребителя с целью получения прибыли одним и удовлетворения потребностей другим. |
| 14 | Продвижением товара | совокупность, разнообразных мер, усилии, действий, предпринимаемых производителями или продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса. |
| 15 | Прогнозирование спроса | исследование будущего спроса на товары и услуги в целях лучшего обоснования соответствующих производственных планов. |
| 16 | Стимулирование собственного торгового персонала | стимулирование сбыта, нацеленное на усиление заинтересованности торговых работников и повышение эффективности усилий торгового персонала компании, включающее в себя премии, конкурсы. |
Список использованных источников
1. Российская Федерация. Кодексы. Налоговый кодекс РФ. Часть 1. [Текст] Утвержден федеральными законами от 31.07.1998 г., 05.08.2008 г. № 146 ФЗ, 117-ФЗ. // СЗ РФ. - 2001. - №1. - С.82.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. [Текст]: офиц. текст по состоянию на 1 февраля 2006 г. / М - в юстиции Рос. Федерации. - М.: Норма: ИНФРА - М, 2006. - 456 с. - ISBN 59408-74711.
3. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Краткий курс, 2008. - 558 с. - ISBN97858-45-903.
4. Дик, В.В. Информационные системы в экономике [Текст] / В.В. Дик. - М.:, Учебное пособие, 2006. - 273 с. - ISBN 58-978-50372.
5. Витт, Ю. Управление сбытом [Текст] / Ю. Витт - М.: Учебное пособие, 2005. - 135 с. - ISBN 59614-03190.
6. Хостинг, А. Менеджмент [Текст] / А. Хостинг - М.: Курс предпринимательства, 2007. - 271 с. - ISBN34-457-56231.
7. Весник, Н.А. Маркетинговые исследования в России и за рубежом [Текст] / Н.А. Весник. - М.: Профессиональное образование, 2005. - 321 с. - ISBN 32-472-43897.
8. Маркетинговые исследования [Текст] / Е.П. Голубков // Финпресс. - 2006. - №3. - С.43.
9. Предпринимательский маркетинг [Текст] / Д. Кирич. // Прогресс. - 2008. - №5. - С.62.
10. Ковалёв, А.И. Маркетинг в системе управления предприятием [Текст] / А.И. Ковалёв. - М.: Профессиональное образование, 2008. - 361 с. - ISBN 36572-78943.
11. Соловьёв, Б.А. Школа маркетинга [Текст] / Б.А. Соловьёв. - М.: Словарь-справочник, 2006. - 34 с. - ISBN58978-50-372.
12. Ерохина, Л.И. Основы предпринимательской деятельности [Текст] / Л.И. Ерохина, - М.: Учебное пособие, 2007. - 145 с. - ISBN 34-121-76490.
13. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Бизнес-книга, 2006. - 702 с. - ISBN 54678-14562.
14. Орлов, А.В. Управление спросом и предложением товаров [Текст] / А.В. Орлов. - М.: Учебное пособие, 2008. - 208 с. - ISBN 25637-64839.
15. Савруков, Н.Т. Основы маркетинга [Текст] / Н.Т. Савруков. - М.: Профессиональное образование, 2006. - 98 с. - ISBN 13-531-09868.
16. Севрук, М.А. Основы маркетинга [Текст] / М.А. Севрук. - М.: Учебное пособие, 2008. - 200 с. - ISBN 34-900-45633.
17. Лапуста, М.Г. Управление предприятием [Текст] / М.Г. Лапуста. - М.: Справочник директора предприятия, 2007. - 700 с. - ISBN 54685-07857.
18. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг [Текст] / В.Е. Хруцкий. - М.: Учебное пособие, 2006.452 с. - ISBN 53-756-46485.
19. Эванс, Д. Маркетинг [Текст] / Д. Эванс. - М.: Профессиональное образование, 2009. - 334 с. - ISBN 32675-86759.
20. Маркетинговые методы исследования [Текст] / Н.Е. Саламатова // Экономика. - 2006. - №6. - С.63.
21. Рынок и мы [Текст] / А.Н. Алтыев // Торговля. - 2008. - №6. - С.46.
22. Ковалёв, А.И. Экономика [Текст] / А.И. Ковалёв. - М.: Курсы для высшего управленческого персонала, 2006. - 174 с. - ISBN 65748-83632.
23. Начала маркетинга [Текст] / Н.Е. Капустина // Наука. - 2008. - №3 - С.37.
24. Основы менеджмента [Текст] / М.Х. Мескон // Дело. - 2008. - №5 -С.48.
25. Якокка, Л. Карьера менеджера [Текст] / Л. Якокка. - М.: Учебное пособие, 2007. - 313 с. - ISBN 09-172-74639.
26. Практика маркетинга для малых и средних предприятий [Текст] / Х. Швальбе // Республика. - 2006. - №2. - С.39.
27. Градов, А.П. Экономическая стратегия фирмы [Текст] / А.П. Градов. - М.: Профессиональное образование, 2008. - 129 с. - ISBN 54764-45-768.
28. Маркетинговые исследования [Текст] / Е.П. Голубков // Финпресс. - 2008. - №2. - 417.
29. Максимова, И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного товара [Текст] / И.В. Максимова. - М.: Профессиональное образование, 2007. - 33 с. - ISBN 25670-95043.
30. Стратегия бизнеса [Текст] / В.С. Ефремов // Финпресс. 2008. - №4. - 357.
31. Лебедев, О.Т. Маркетинг [Текст] / О.Т. Лебедев. - М.: Учебное пособие, 2005. - 289 с. - ISBN 34-900-83746.
32. Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятия [Текст] / Ю.В. Гусев. - М.: Учебное пособие, 2006. - 234 с. - ISBN 09-387-36478.
33. Шекшня, С.В. Управление персоналом современной организации [Текст] / С.В. Шекшня. - М.: Учебное пособие, 2006. - 421 с. - ISBN 54637-95875.
34. Формирование спроса [Текст] / А. К, Мишин // Эко. - 2007. - №9. - С.69.
35. Веснин, В.Р. Основы менеджмента [Текст] / В.Р. Веснин. - М.: Учебное издание, 2007. - 330 с. - ISBN34593-48-356.
Приложения
Приложение А
Рисунок А.1 - Организационная структура ООО "Премьера"
Приложение Б
Таблица 1 - Финансовое состояние предприятия
| Показатели | Апрель 2008 | Апрель 2009 | отклонения | |
| абсолютные | % | |||
| Оптовая цена, руб. | 45.8 | 45.8 | - | - |
| Объем производства, кг. | 31000 | 33000 | +2000 | +6 |
| Объем реализации, кг. | 30950 | 32700 | +1750 | +5 |
| Выручка, руб. | 1417510 | 1497660 | +80150 | +6 |
| Пост, расходы, руб. | 116000 | 118800 | +2800 | +2 |
| Пер. расходы на 1 кг., руб | 33 | 33 | - | - |
| Пер. расходы на весь объем производства, руб | 10023000 | 1089000 | +66000 | +6 |
| Совокупные затраты на весь объем производства, руб. | 1139000 | 1207800 | +68800 | +6 |
| Маржа покрытия, руб. | 394510 | 408660 | +14150 | +3.5 |
| Доля маржи покрытия в выручке,% | 0.27 | 0.27 | - | - |
| Прибыль, руб. | 278510 | 289860 | +11350 | +4 |
| Рентабельность,% | 24 | 24 | - | - |
Таблица 2 - Динамика производства и реализации продукции
| Дата | Объем производства продукции, кг | Сред, цена за кг., руб. | Темпы роста,% | Объем реализации продукции, кг. | Темпы роста,% | ||
| Базисные | Цепные | Базисные | Цепные | ||||
| Апрель 2008 | 31000 | 45.8 | 100 | 100 | 30950 | 100 | 100 |
| Май 2008 | 30750 | 45.8 | 99.2 | 99.2 | 30730 | 99.2 | 99.2 |
| Июнь 2008 | 31200 | 45.8 | 100.6 | 101.4 | 31185 | 100.7 | 101.4 |
| Июль 2008 | 31240 | 45.8 | 100.8 | 100.1 | 31250 | 100.9 | 100.2 |
| Август 2008 | 31350 | 45.8 | 101 | 100.3 | 31330 | 101 | 100.3 |
| Сентябрь 2008 | 31350 | 45.8 | 101 | 100 | 31320 | 101 | 100 |
| Октябрь 2008 | 31570 | 45.8 | 101.8 | 100.7 | 31535 | 101.8 | 100.7 |
| Ноябрь 2008 | 31610 | 45.8 | 101.9 | 100.1 | 31600 | 102 | 100.2 |
| Декабрь 2008 | 31650 | 45.8 | 102 | 100.1 | 31640 | 102 | 100.1 |
| Январь 2009 | 32740 | 45.8 | 105.6 | 103.4 | 32600 | 105 | 103 |
| Февраль 2009 | 32600 | 45.8 | 105.1 | 99 | 32490 | 104 | 99 |
| Март 2009 | 32900 | 45.8 | 106 | 100.9 | 32600 | 105 | 100.8 |
| Апрель 2009 | 33000 | 45.8 | 106.4 | 100.3 | 32700 | 105.5 | 100.3 |
Таблица 3 - Структура товарной продукции ассортиментной группы А
| № | Цена | Объемпроизводства, кг. | Структура продукции,% | Выпуск продукции в ценах плана, руб. | Изменениявыпускапродукцииза счетструктуры,руб. | ||||
| Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г. | Апрель 2009 г. | Апрель 2008 г. | Факт, прибазовойструктуре | Апрель 2009 г. | |||
| 1 | 58 | 520 | 780 | 10.8 | 11.8 | 30160 | 41342 | 45240 | +3898 |
| 2 | 60 | 550 | 810 | 11.5 | 12.3 | 33000 | 45540 | 48600 | +3060 |
| 3 | 55 | 500 | 860 | 10.4 | 13 | 27500 | 37752 | 47300 | +9548 |
| 4 | 57 | 510 | 745 | 10.6 | 11.3 | 29070 | 39877 | 42465 | +2588 |
| 5 | 49 | 540 | 630 | 11.3 | 9.5 | 26460 | 36544 | 30870 | -5674 |
| 6 | 56 | 520 | 810 | 10.8 | 12.3 | 29120 | 39917 | 45360 | +5443 |
| 7 | 49 | 550 | 645 | 11.5 | 9.8 | 26950 | 37191 | 31605 | -5586 |
| 8 | 49 | 560 | 650 | 11.6 | 9.8 | 27440 | 37514 | 31850 | -5664 |
| 9 | 49 | 550 | 670 | 11.5 | 10.2 | 26950 | 37191 | 32830 | -4361 |
| Ито го | 4800 | 6600 | 100 | 100 | 259650 | 352868 | 356120 | +3252 | |
Таблица 4 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б