Таблица B. Влияние изменения цен на прибыль
| Изменения | Изменение цены | |
| прибыли | Цена повышается | Цена понижается |
| Прибыльувеличивается | Рынок нечувствителен к ценам (неэластичный рынок). | Более низкие цены ведут к расширению емкости рынка быстрее, чем падают прибыли (эластичный рынок). |
| Первоначальная цена товара была занижена, покупатели могут заплатить больше - товарный дефицит. | Первоначальная цена товара была завышена, спрос был ограничен, после снижения цены он резко расширяется. | |
| Производственные мощности ограничены, заказы превышают возможности предприятия. | Издержки производства единицы товара уменьшаются быстрее, чем реализационная цена. | |
| Происходит быстрое расширение емкости рынка. | Более низкие цены открывают выход на новые рынки. | |
| Более высокие цены делают товар более привлекательным для покупателя. | Уход с рынка ряда конкурентов. | |
| Повышение цен конкурентами в отрасли. | ||
| Прибыльуменьшается | Увеличение цен на реализацию продукции не компенсирует повышение издержек (инфляция издержек). | Рынок нечувствителен (неэластичен) к более низким ценам, и объем продаж остается относительно постоянным. |
| Первоначальные цены были правильными - продажи уменьшаются быстрее, чем увеличивается выручка от реализации (эластичный рынок). | Первоначальные цены были правильными - после снижения цен продажи не выросли (неэластичный рынок). | |
| Ответное понижение цен конкурентами (установление более низких цен в отрасли) и отсутствие новых покупателей. | ||
| Уход с рынка.Цены были уменьшены исключительно для увеличения доли продаж предприятия на рынке. | ||
| Предотвращение внедрения на рынок новых конкурентов. | ||
Приложение
Таблица C. Факторы, влияющие на цену новых товаров
| Соображения | Факторы |
| Стоимостные | Стоимость производства - начальная. По стадиям производства - в будущем. Ожидаемый объем товарного выпуска. Точки окупаемости. Интеграция с другой продукцией. |
| Потребителей | Полезность для покупателей. Сопоставление товарных свойств. Взаимозаменяемость товаров. Обоснованные (привычные) цены. Привычки покупателя. Престижность товара. |
| Конкурентные | Наличие конкуренции. Степень конкуренции. Конкурентные действия. Доля рынка и положение конкурентов. |
| Рыночные | Используемые и доступные каналы. География распределения. Структура распределения. Возможности продвижения товара. Наличие сервисного обслуживания. |
Таблица D. Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку
| Величина коэффициента | Качественное определение | Количественная характеристика эластичности спроса | Влияние на общую выручку (потребительские расходы) | |
| эластич-ности | эластичности спроса | (объяснение терминов) | Повышение | Снижение |
| БольшеединицыE>1 | Эластичный или относительно эластичный спрос | Процентное изменение количества спрашиваемого товара превышает процентное изменение цены | Общая выручка уменьшается | Общая выручка увеличивается |
| РавенединицеE=1 | Единичность или единичная эластичность спроса | Процентное изменение количества спрашиваемого товара равно процентному изменению цены | Общая выручка неизменная | Общая выручка неизменная |
| МеньшеединицыE<1 | Неэластичный или относительно неэластичный спрос | Процентное изменение количества спрашиваемого товара меньше процентного изменения цены | Общая выручка увеличивается | Общая выручка уменьшается |
Список используемой литературы
1. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. – М., 1998.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., 1998.
3. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование. – М., 2000.
4. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник. – М., 1999.
5. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М., 1997.
6. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М., 1998.
7. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М., 2000.
8. Меньшиков С. Новая экономика. — М.,1999.
9. Сомуэльсон Пол А. и др. Экономика. — М.,1997.
10. Фальуман В.К. Основы микроэкономики. — М.,1999.
11. Иохин В.Я. Экономическая теория. — М., 2000.
12. Курс экономики: Учебник. под ред. Б.А.Райсберга. — М., 2000.