Цены и ценообразование (стр. 2 из 6)
Таблица 3. – Совокупные поглощенные затраты на производство
| Затраты | Сумма, руб. |
| Прямые материальныеПрямые на оплату трудаНакладные (2.85 руб. переменных затрат плюс 6.65 руб. постоянных затрат, что составляет 250% от прямых затрат на оплату труда) | 5.703.809.50 |
| Общие поглощенные затраты на производство единицы продукции | 19.00 |
На втором этапе производится расчет цены единицы продукции (табл. 4).
Таблица 4. – Форма калькуляции цены продукта
| Затраты | Сумма, руб. |
| Прямые материальныеПрямые на оплату трудаНакладные (250% от прямых затрат на оплату труда) | 5.703.809.50 |
| Итого затрат на производство | 19.00 |
| Надбавка (50% от суммы затрат на производство) | 9.50 |
| Устанавливаемая продажная цена | 28.50 |
На третьем этапе составляется отчет о финансовых результатах деятельности предприятия (табл. 5), позволяющий подтвердить или опровергнуть вывод о том, что установленная продажная цена обеспечивает возмещение производственных затрат и получение прогнозируемой прибыли.
Следует иметь в виду, что предприятие получит эту прибыль только в том случае, если оно не только произведет, но и продаст 10000 единиц своей продукции по цене 28.50 руб. за единицу.
Таблица 5. – Отчет о финансовых результатах деятельности предприятия
| Показатель | Сумма, руб. |
| Объем продаж (10000 ед. продукта по цене 28.50 руб. за каждую)Себестоимость реализованной продукции (10000 ед. продукта по 19 руб. за каждую)Валовая (балансовая) прибыльРеализационные и административные расходы (на каждую из 10000 ед. продукта приходится 1.9 руб. переменных и 0.95 руб. постоянных расходов)Чистая прибыль | 285000190000950002850066500 |
Преимуществом метода полных издержек можно назвать обеспечение полного покрытия всех затрат и получение планируемой прибыли.
К недостаткам следует отнести: игнорирование эластичности спроса; снижение конкурентных стимулов к минимизации издержек; невозможность установления цены до тех пор, пока не определена доля постоянных затрат в общей их сумме и не определен уровень спроса, а уровень спроса не может быть выявлен без установления цены.
Метод стоимости изготовления заключается в том, что к полной сумме затрат на покупное сырье, материалы, комплектующие изделия, узлы, полуфабрикаты (в расчете на единицу продукции), добавляют сумму (процент, норму прибыли), соответствующую собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия.
Задача 3
Воспользуемся данными о затратах из предыдущего примера. Рентабельность данного продукта к себестоимости за вычетом прямых материальных затрат составляет 45%.
Решение
На первом этапе определяется полная себестоимость единицы продукции (табл. 6).
На втором этапе определяется величина надбавки и цена единицы продукции (табл. 7).
Преимуществом данного метода является то, что он учитывает собственный вклад предприятия в наращивание стоимости товара, а недостатком-то, что он не применим для ценовых решений на длительную перспективу.
Метод стоимости изготовления применяется в специфических условиях и в особых случаях:
- при принятии решений о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;
- при принятии решений об отказе или продолжении конкурентной борьбы;
- при принятии решений об изменении ассортиментной структуры производства (определении наиболее и наименее рентабельных изделий, изменении структуры продаж);
- при принятии решений по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.
Таблица 6. – Калькуляция себестоимости единицы продукции
| Затраты | Сумма, руб. |
| Прямые материальныеПрямые на оплату трудаПеременные накладныеПостоянные накладныеПеременные реализационные и административныеПостоянные реализационные и административные | 5.703.802.856.651.900.95 |
| Итого полная (коммерческая) себестоимость единицы продукции | 21.85 |
Таблица 7. – Форма калькуляции цены продукта
| Затраты | Сумма, руб. |
| Полная себестоимостьПрямые материальныеСебестоимость за вычетом прямых материальных затратНадбавка (45% от себестоимости за вычетом прямых материальных затрат) | 21.855.7016.157.27 |
| Итого продажная цена (полная себестоимость плюс надбавка) | 50.97 |
Данный метод не заменяет, а дополняет метод полных издержек.
Метод маргинальных издержек состоит в том, что к переменным затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли. При определении затрат на единицу продукции используется метод переменных затрат, в соответствии с которым базовые затраты состоят исключительно из переменных затрат, а именно, переменных реализационных и административных затрат, а также переменных затрат на производство. При этом сумма надбавки, прибавляемая к базовым затратам, включает суммы постоянных затрат и ожидаемой прибыли в расчете на единицу продукции.
Задача 4
Используя исходные данные задачи 2 (за исключением надбавки к сумме затрат на производство), определите отпускную цену изделия методом маргинальных издержек, если предприятие предполагает применять надбавку к сумме переменных затрат – 100%. Составить финансовый отчет.
Решение
На первом этапе определяется сумма переменных затрат и производится расчет цены единицы продукции (табл. 8).
Таблица 8. – Форма калькуляции цены продукта
| Затраты | Сумма, руб. |
| Прямые материальныеПрямые на оплату трудаПеременные накладныеПеременные реализационные и административные | 5.703.802.856.65 |
| Итого переменных затрат | 19 |
| Надбавка (100% от суммы переменных затрат) | 19 |
| Устанавливаемая продажная цена | 38 |
На втором этапе составляется отчет о финансовых результатах деятельности предприятия (табл. 9), позволяющий подтвердить или опровергнуть вывод о том, что установленная продажная цена обеспечивает возмещение произведенных затрат и получение прогнозируемой прибыли.
Таблица 9. – Отчет о финансовых результатах деятельности предприятия
| Показатель | Сумма, руб. |
| Объем продаж (10000 ед. продукта по цене 28.50 руб. за каждую)Переменные затраты (10000 ед. продукта по цене 19 руб. за каждую)Доход (в виде разницы между суммой выручки и переменными затратами)Постоянные затраты:– производственные– реализационные и административныеЧистая прибыль | 2850001900009500066500950066500 |
Метод рентабельности инвестиций основан на том, что продукт должен обеспечивать рентабельности не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит.
Задача 5
Предприятие устанавливает цену на один из своих видов продукции. Прогнозируемый годовой объем производства – 38000 единиц; предполагаемые переменные затраты на единицу продукции – 28.5 руб.; общая сумма постоянных затрат – 760 тыс. руб. Изменения, вносимые в продукцию, потребуют дополнительного финансирования (кредита) в размере 0.95 млн. руб. Процентная ставка коммерческого банка – 50% годовых. Определите отпускную цену методом рентабельности инвестиций.
Решение
Таблица 10. – Форма калькуляции цены продукта
| Затраты | Сумма, руб. |
| Переменные затраты на единицу изделияПостоянные затраты на единицу изделия(760000 руб.: 38000 ед.) | 28.5020.00 |
| Суммарные затраты на единицу изделия | 48.50 |
| Желательная прибыль (950 000 руб. * 0.50: 38 000 ед.) | 12.50 |
| Устанавливаемая продажная цена (не ниже) | 60.00 |
Метод рентабельности инвестиций является единственным методом, учитывающим платность финансовых результатов, необходимых для производства и реализации продукта.
К семейству методов маркетинговых оценок можно отнести следующие:
– метод оценки реакции покупателя (продавец старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар);
– метод сходной цены (цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат);
– метод «предложения втемную» или тендерный метод (покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере); выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль).
В формуле «затраты плюс надбавка» надбавка является одним из основных элементов, так как отдельные элементы затрат скрыты в этой надбавке. Данная надбавка является функцией нескольких переменных, одна из которых – ожидаемая предприятием прибыль на инвестированный капитал (так называемый «ROI» – return on investment).
Показатель ROI используется для определения величины надбавки, если применяется метод полных издержек или метод маргинальных издержек.
В случае использования метода поглощенных затрат (частный случай метода полных издержек) формула определения надбавки (процентная надбавка) имеет следующий вид:
Задача 6
Предприятие предполагает, что для производства 100000 ед. продукции в год необходимы инвестиции (для закупки оборудования, приобретения производственных запасов) в сумме 3.80 – млн. руб. В целом бухгалтерия предприятия предполагает, что производство и реализация продукции будет характеризоваться следующими показателями: затраты на производство единицы продукции составят 57.0 руб.; реализационные и административные расходы – 1140.0 тыс. руб. Предприятие предполагает получить 30% прибыли на инвестированный капитал. Определить размер надбавки.