Политика цен - это общие принципы, которыми компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Рассмотрим основные функции цен.
Функция учета и изменения затрат общественного труда - определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерения их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Производитель заинтересован в максимальной прибыли от продажи товара, а покупатель - в минимальной цене покупки. Чтобы противостоять конкурентам, производитель товара должен постоянно контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов. Выстоять в конкурентной борьбе он сможет благодаря снижению затрат, улучшению качества товара. Именно поэтому учетно-измерительная функция цены исключительно важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятия.
Функция сбалансированности спроса и предложения - именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, ИЛИ изменением цены, или одновременным изменением того и другого. Цена объективно воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширять ассортимент товаров.
Балансирующая функция цены выступает основным фактором регулирования предложения товаров. По каждому товару цена свидетельствует о необходимости либо сокращения его выпуска (если спрос снизился), либо увеличения производства (если спрос имеется). Уровень цен предлагаемых товаров предопределяет уровень прибыли. Чем они выше, тем быстрее растет на рынке предложение товаров. При неудовлетворительных ценах или тенденции к их снижению приходится переориентировать ресурсы, изменять технологии, менять объемы выпуска и продаж товаров. Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на свободном рынке.
Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров. Посредством цен можно реально стимулировать научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены.
С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем, между отдельными слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством. Применение цен в качестве средства перераспределения национального дохода предпочтительно тогда, когда надо резко изменить пропорции в народном хозяйстве.
Функция цены как средство более рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли, что осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Законодательно предприятию предоставлено право самостоятельно определять, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестировать капитал.
5.2 Анализ ценовой политики предприятий торговли, реализующих сотовые (мобильные) телефоны в г.Зеленогорске
Таблица 18 - Данные об индивидуальных и средних уровнях цен на сотовые (мобильные) телефоныв предприятиях торговли г.Зеленогорска
| Ассортимент | Ед.изм | На начало исследования | На конец исследования | ||||
| Min цена | Мах цена | Ср.цена | Min цена | Мах цена | Ср.цена | ||
| Nokia | руб | 1200 | 53388 | 6000 | 1190 | 51155 | 6500 |
| Sony Ericsson | руб | 4924 | 32556 | 6000 | 4990 | 32990 | 6100 |
| Samsung | руб | 1263 | 22697 | 7000 | 1280 | 22930 | 7500 |
| LG | руб | 1900 | 2260 | 2080 | 1694 | 2290 | 1992 |
| Motorola | руб | 3900 | 21613 | 5100 | 3900 | 21999 | 5100 |
| Siemens | руб | 3486 | 3950 | 3718 | 3500 | 4190 | 3845 |
| Apple iPhone | руб | 22244 | 22937 | 22590 | 25280 | 22937 | 24108 |
| HTC Touch HD | руб | 25077 | 26250 | 25663 | 25596 | 38191 | 31893 |
| BlackBerry Storm | руб | 22647 | 27447 | 25047 | 21990 | 27450 | 24720 |
| Vertu | руб | 200000 | 298000 | 249000 | 200000 | 298000 | 249000 |
Давая оценку ценовой политике рассматриваемых торговых сетей, следует отметить, что цена изделия складывается из множества составляющих. Она зависит не только от марки и модели конкретного изделия, но и от наценки торговых сетей. Из таблиц ясно видно, что ценовой конкуренции между торговыми сетями, в принципе, нет. Разница в цене примерно на аналогичные модели крайне не существенна.
В ходе проведенного исследования были выявлены минимальные и максимальные цены на сотовые (мобильные) телефоны в предприятиях торговли г.Зеленогорска, а также их средняя цена. На конец исследования по некоторым группам наблюдался рост цен. Средняя цена наиболее востребованных сотовых (мобильных) телефоновсоставила: Nokia– 6000 (6500) руб., SonyEricsson– 6000 (6100) руб., Samsung– 7000 (7500) руб. на начало и конец исследования соответственно. В качестве средней принимается цена, встречающаяся в большинстве торговых предприятий.
Самые дешевые сотовые (мобильные) телефоны представлены маркой Nokia– 1190 руб. Самые дорогие сотовые (мобильные) телефоны марки Vertu– 298000 руб. Однако, при выборе мобильного телефона известной марки, в любом случае делается ставка на высокое качество. Например, телефоны Nokia ценятся за свою надежность, аппараты Samsung часто выигрывают качеством дисплеев. У сотовых фирмы Sony Ericsson можно найти оптимальное сочетание цена-функциональность.
Анализ динамики индивидуальных и средних цен на сотовые (мобильные) телефоны в торговых предприятиях г.Зеленогорска представлен в таблице 19.
В таблице 20 представлен анализ разброса цен и коэффициент опережения на сотовые (мобильные) телефоны.
Разброс цен – это разница между максимальной и минимальной ценами на ТНП, в рублях. Коэффициент опережения – частное от деления максимальной и минимальной ценами, в разах. Из представленных в таблице 21 данных видно, что коэффициент опережения, рассчитываемый как отношение максимальной цены к минимальной, почти по всему ассортименту продукции составляет от 1,00 до 1,54.
Таблица 19 - Анализ динамики индивидуальных и средних цен на сотовые (мобильные) телефоны в торговых предприятиях г.Зеленогорска, руб.
| Ассортимент | На начало исследования | На конец исследования | Абсолютное изменение | ||||||
| Minцена | Махцена | Ср.цена | Minцена | Махцена | Ср.цена | Minцена | Махцена | Ср.цена | |
| Бюджетная линейка | |||||||||
| Nokia1200 BLACK | 1200 | 1400 | 1300 | 1190 | 1390 | 1290 | -10 | -10 | -10 |
| Nokia 7070 Prism | 2270 | 2800 | 2535 | 2240 | 2763 | 2502 | -30 | -37 | -34 |
| Nokia 1680 | 2300 | 3490 | 2895 | 2390 | 2450 | 2420 | 90 | -1040 | -475 |
| Samsung SGH-C140 | 1263 | 1300 | 1282 | 1280 | 1378 | 1329 | 17 | 78 | 48 |
| LG GB110 | 1900 | 2260 | 2080 | 1694 | 2290 | 1992 | -206 | 30 | -88 |
| Средний сегмент | |||||||||
| Nokia 3600S Dark Red | 7270 | 8000 | 7635 | 7985 | 8000 | 7993 | 715 | 0 | 358 |
| Nokia 7100 Supernova | 4249 | 5329 | 4789 | 4194 | 5260 | 4727 | -55 | -69 | -62 |
| Nokia 5130 XpressMusic | 5359 | 5989 | 5674 | 5289 | 5911 | 5600 | -70 | -78 | -74 |
| Nokia 5200 ХpreccMusik | 4196 | 5914 | 5055 | 4196 | 5993 | 5095 | 0 | 79 | 40 |
| Nokia 5310 | 6000 | 7098 | 6549 | 7350 | 8590 | 7970 | 1350 | 1492 | 1421 |
| Nokia 6300 Black | 6000 | 7560 | 6780 | 5950 | 6950 | 6450 | -50 | -610 | -330 |
| Nokia E51 | 8832 | 9700 | 9266 | 9990 | 10771 | 10381 | 1158 | 1071 | 1115 |
| Nokia 3110 Classic | 3878 | 5800 | 4839 | 3800 | 5862 | 4831 | -78 | 62 | -8 |
| Nokia 6220 | 10072 | 13229 | 11651 | 10750 | 13405 | 12078 | 678 | 176 | 427 |
| Nokia 3120 | 5477 | 6207 | 5842 | 5550 | 6290 | 5920 | 73 | 83 | 78 |
| Nokia 6500 | 7776 | 10000 | 8888 | 9700 | 10990 | 10345 | 1924 | 990 | 1457 |
| Samsung SGH-U600 Soft Black | 7000 | 7350 | 7175 | 7000 | 7575 | 7288 | 0 | 225 | 113 |
| Samsung SGH-F400 Absolute Black | 6500 | 9420 | 7960 | 8589 | 10966 | 9778 | 2089 | 1546 | 1818 |
| Sony Ericsson W580I boulevard | 7200 | 9590 | 8395 | 7300 | 9590 | 8445 | 100 | 0 | 50 |
| Sony Ericsson W302I | 5459 | 6000 | 5730 | 5500 | 5600 | 5550 | 41 | -400 | -180 |
| Sony Ericsson K530i | 4924 | 5911 | 5418 | 4990 | 5990 | 5490 | 66 | 79 | 73 |
| Sony Ericsson K810i | 7286 | 9611 | 8449 | 7400 | 9770 | 8585 | 114 | 159 | 137 |
| Apple iPhone 3G 16Gb | 22244 | 52937 | 37591 | 25280 | 52937 | 39109 | 3036 | 0 | 1518 |
| Siemens MC75 EDGE | 3486 | 3950 | 3718 | 3500 | 4190 | 3845 | 14 | 240 | 127 |
| Motorola SLVR L9 | 3900 | 4830 | 4365 | 3900 | 4855 | 4378 | 0 | 25 | 13 |
| Motorola RAZR2 V8 Luxury Edition | 15000 | 21613 | 18307 | 15099 | 21999 | 18549 | 99 | 386 | 243 |
| Motorola RAZR V3i | 4804 | 5122 | 4963 | 4804 | 5122 | 4963 | 0 | 0 | 0 |
| Представительские | |||||||||
| Nokia 8800 Sapphire Arte Brown | 50000 | 53388 | 51694 | 46730 | 51155 | 48943 | -3270 | -2233 | -2752 |
| Nokia 5800 XpressMusic | 13997 | 18588 | 16293 | 13997 | 18590 | 16294 | 0 | 2 | 1 |
| Nokia N95 8GB | 15730 | 24360 | 20045 | 19500 | 24690 | 22095 | 3770 | 330 | 2050 |
| HTC Touch HD | 25077 | 26250 | 25664 | 25596 | 38191 | 31894 | 519 | 11941 | 6230 |
| BlackBerry Storm | 22647 | 27447 | 25047 | 21990 | 27450 | 24720 | -657 | 3 | -327 |
| Sony Ericsson X1 Xperia | 22855 | 32556 | 27706 | 23480 | 32990 | 28235 | 625 | 434 | 530 |
| Sony Ericsson C905 Black | 19420 | 20000 | 19710 | 18100 | 22500 | 20300 | -1320 | 2500 | 590 |
| Samsung SGH-I8510 Noble Black | 19999 | 20000 | 20000 | 18978 | 21977 | 20478 | -1021 | 1977 | 478 |
| Samsung SGH-i900 Omnia | 16766 | 22697 | 19732 | 18900 | 22930 | 20915 | 2134 | 233 | 1184 |
| Cуперпремиум | |||||||||
| Vertu Signature Diamonds | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | - | - | - |
| Vertu Constellation Mixed Metal | 298000 | 298000 | 298000 | 298000 | 298000 | 298000 | - | - | - |
Таблица 20 - Анализ разброса цен на сотовые (мобильные) телефоны