- оценке потребностей и спроса;
- преобразованию промышленного ассортимента в торговый;
- накоплению и хранению товарных запасов;
- доставке товаров;
- кредитованию;
- информационному обслуживанию.
Функции оптовой торговли относительно поставщиков товаров должны состоять в следующем:
- концентрации коммерческой деятельности;
- поддержке процесса перехода прав собственности на товар;
- инвестиционном обеспечении процесса товародвижения;
- минимизации коммерческого риска;
- маркетинговом обслуживании.
Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, допустим, предоставление разного рода консалтинговых и управленческих услуг своим клиентам.
Условно функции оптовой торговли делятся также на два вида:
1) Традиционные – в основном это организационно-техническая деятельность (организация оптовой купли-продажи, складирование запасов с их последующим хранением, преобразование ассортимента товаров и их дальнейшая транспортировка);
2) Новые, которые возникают под влиянием развития рынка.
С того времени, как в процессе общественного разделения труда оптовая купля-продажа стала самостоятельной подотраслью торговли, ее организация является одной из важнейших функций оптовой торговли. При взаимном контакте с производителями товара, оптовики являются представителями спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.
Предприятия оптовой торговли занимаются организацией завоза товара в различные районы страны. Благодаря этому совершенствуется территориальное разделение труда. При доставке товара со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона проявляется суть транспортной функции оптовой торговли.
В настоящее время сеть оптовых торговых предприятий представлена предприятиями различных форм собственности и ведомственной принадлежности.
Проводимая в стране структурная политика развития оптовой торговли долговременной целью ставит обеспечение разнообразия рыночных структур, осуществляющих оптовую торговую деятельность, что может позволить наполнить потребительский рынок товарами и создать условия для беспрепятственного их продвижения по каналам распределения, активизации отечественных товаропроизводителей.
В основу типового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деятельности; с учетом этого следует выделять крупные оптовые предприятия общенационального (федерального) уровня и оптовые предприятия регионального уровня[2].
Оптовые предприятия общенационального (федерального) уровня призваны стать стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли. Они должны гарантировать ее устойчивость и стратегическую стабильность. Важнейшей их задачей является создание необходимой структуры каналов товародвижения, предназначенной для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, а также зарубежных производителей и поставщиков товаров.
Оптовые предприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территории страны. Сюда включаются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а также оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и местности досрочного завоза, а также оптовые предприятия, обслуживающие исторически сформированные центры производства текстильных товаров, хрусталя, керамики, мебели и других товаров.
В основном организационно-правовая форма оптовых предприятий общенационального уровня - это акционерные общества открытого типа (ОАООТ) со значительной долей участия государства в их уставных капиталах.
Процесс оптовой реализации товаров завершают оптовые предприятия регионального уровня. Они закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и у оптовых предприятий федерального уровня, затем доводят их до различных оптовых покупателей в зоне своей деятельности.
Основной задачей функционирования оптовых предприятий регионального уровня является обеспечение товарами региональных товарных рынков. В эту группу оптовых предприятий могут быть включены автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий, а также оптовые структуры крупных розничных предприятий. Вышеперечисленные предприятия осуществляют свою деятельность в виде хозяйственных товариществ и акционерных обществ.
Каждый тип оптовых предприятий может существовать в различных видах. При этом оптовые предприятия можно подразделить на следующие виды[3]:
- предприятия, специализирующиеся на оптовой торговой деятельности; они осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Условно их можно назвать независимыми оптовыми торговцами;
- предприятия-посредники (то есть посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельности переход к ним права собственности на товар - дистрибьюторы);
- предприятия - организаторы оптового оборота.
Специализирующиеся на оптовой торговле предприятия (независимые оптовые торговцы) должны составить основную нишу системы оптовой структуры на потребительском рынке товаров. Их главной задачей является наличие в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Обычно это и специализированные на отдельных товарах, и универсальные оптовые торговцы. По сути своей они имеют различный набор оказываемых услуг.
Посреднические оптовые структуры выступают в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов (дистрибьюторов). Действуют они по поручению заказчика и в основном за его счет. Информационное обеспечение выступает в качестве основного предмета их деятельности.
Организаторы оптового оборота - товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они являются важнейшим элементом оптовой инфраструктуры. Основной их задачей является создание условий для организации оптовой торговли. При этом они не выступают в качестве субъектов оптовой торговой деятельности.
Современный опыт показывает, что в большинстве случаев выполняют сбытовые функции лучше производителя, потому что имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей и хорошую складскую и транспортную базу. На сегодняшний день оптовые компании могут предоставлять своим покупателям не только потребительские товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг. Это может быть реклама в местах продажи, организация мероприятий, направленных на стимулирование продаж, доставка товара, предпродажная подготовка (представляет собой фасовку и упаковку товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети). Оптовые компании, при поддержке производителей, организуют сервисные центры на рынке технически сложных товаров.
Так как деятельностью любого посредника в итоге является итоговое увеличение стоимости товара, то основной задачей оптового звена системы сбыта является формирование наиболее минимальной оптовой наценки (этого можно добиться путем рационального распределения торгово-логистических операций) или в придании товару каких-либо дополнительных ценностей для покупателя, который будет воспринимать установленную цену как само собой разумеющуюся.
Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретно определенного товара, его местонахождения на рынке (как то: пользуется ли данный товар спросом; какова величина спроса на данный товар; каков процент насыщенности рынка), от конкретной сделки оптовой компании с продавцом товара.
Обычно выделяют две основные формы оптовой торговли:
- транзитная;
- складская.
При транзитной форме оптовой торговли доставка товаров осуществляется от производителя в розничную сеть или же прочей оптовой компании (которая находится в другом городе, либо более мелкой), минуя склад оптовика-посредника. Данная форма оптовой торговли имеет то неоспоримое преимущество, при котором ускоряется товарооборот, снижаются логистические издержки, увеличивается процент сохранности товара.
Применение транзитной поставки осуществляется в случаях, если не требуется промежуточной подготовки товара по качеству, расфасовке, переборке и т.д. В данной ситуации посредник-оптовик не имеет возможности формирования ассортимента, кроме того, который отгрузил производитель.
В системе транзитных поставок применяют два вида расчетов с производителем[4]:
а) с полной оплатой транзитной партии товара;
б) без вложения собственных средств путем получения посреднического процента (комиссионных).
Во втором случае видно, что оптовая компания выполняет организаторские функции и не является собственником товара.
При складской форме оптовой торговли партия приобретенного товара от производителя поступает на склад оптовой компании. Затем данный товар уже распределяется по разнообразным сбытовым каналам до розничной торговли. Несмотря на возрастание логистических издержек, в данной ситуации лучше удовлетворяются потребности торговли в предпродажной подготовке.
Помимо этого, улучшается также ритмичность снабжения магазинов, в том числе малыми партиями, что несомненно является для них достаточно удобным вариантом - открывается возможность формирования требуемого для каждого магазина товарного ассортимента.
Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является:
а) личный отбор товара со склада;
б) предварительная письменная (к примеру, высылка факса) либо устная заявка по телефону со стороны магазина;
в) посредством выездных торгoвых представителей (обычно это - агенты, менеджеры по сбыту);