| Сильные стороны | Слабые стороны | |
| Возможности | 1. Возможность расширения ассортимента в рамках стратегии концентрации на продуктах для здорового питания с использованием собственных и покупных разработок и технологий; 2. Позиция компании подкреплена относительно лояльными позициями конкурентов, доверием потребителей и уникальностью производимой продукции; 3. Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки, наблюдаемое в свете мировой интеграции и глобализации; 4. Большая доступность ресурсов, при использовании местных ресурсных баз каждой страны; 5. Мощные возможности конкурентной борьбы, обусловленные уникальностью предлагаемой продукции, оптимизацией производственных затрат и выстраиванием положительного имиджа компании. | 1. Низкие цены конкурентов могут быть компенсированы высоким качеством продукции, известностью торговой марки, разнообразием предлагаемой продукции; 2. Быстро развивающиеся конкуренты не нанесут вред из-за стабильного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства, качества продукции, высокого доверия потребителей, разнообразия предлагаемого ассортимента; 3. Высокие барьеры выхода на местные рынки не станут угрозой из-за наличия свободных финансовых средств, известности на мировом рынке |
| Угрозы | 1. Налаженная сбытовая сеть является благоприятным фактором при контроле за большим рынком сбыта; 2. Завоевание доли рынка у конкурентов при помощи высокого уровня доверия потребителей и положительного имиджа компании во многом может помочь в конкурентной борьбе на местных рынках; 3. Снижение цен за счёт совершенствование технологий производства, стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства может позволить преодолеть последствия мирового финансового кризиса. | 1. Ослабление роста рынка, обусловленное его насыщением в докризисное время, а позже – последствиями самого кризиса; 2. Агрессивность проявляемая сильно отстающими конкурентами, предполагает возможность сговора на отдельных местных ранках сбыта; 3. Негативный сдвиг в курсах валют и нестабильность внешних условий бизнеса, обусловленная мировым финансовым кризисом. |
Рисунок 3.1 – Построение матрицы SWOT
Итак, с помощью SWOT-анализа можно выделить основные направления всей маркетинговой деятельности фирмы. Основными направлениями маркетинговой деятельности являются:
· Активная маркетинговая политика (стратегия, цели, программа реализации);
· Активная маркетинговая деятельность (PR, СТИС, прямой маркетинг);
· Рост спроса на продукцию и объёма реализации продукции;
· Рост приверженности потребителей к данной торговой марке;
· Завоевание доли рынка путём превращения в приверженцев торговой марки непостоянных потребителей;
· Акцент в рекламе на ключевые выгоды от потребления продукта: высокое качество предлагаемой продукции, полезность для здоровья предлагаемой продукции, широкий ассортимент разработка и внедрение новинок,
· Внимание маркетинговой деятельности конкурентов.
На основе полученных результатов можно рассмотреть варианты управления конкурентной позицией компании и спрогнозировать конкурентную стратегию исследуемой МНК. Стратегия МНК должна содержать цели и задачи, направленные на достижение установленных во втором разделе целей. Она должна охватывать основные товары, рынки и функции МНК. Цели, задачи и мероприятия стратегии "Groupe Danone" приведены в виде таблицы 3.2.
Таблица 3.2 – Стратегия МНК
| Матрица SWOT | Цели и задачи | Мероприятия |
| ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ | ||
| Сила и возможности | Маркетинг | |
| - стабильное благоприятное финансовое положение, низкая степень вероятности банкротства (S); - завоевание доли рынка у конкурентов (S); - расширение ассортимента (О) | Сохранение уровня рентабельности на отметке 10-12% | Возобновление рекламных кампаний,приостановленных на время пика проявления кризисных явлений; внедрение новых продуктов, формирование новых потребностей потребителей |
| - высокий уровень доверия потребителей и положительный имидж компании (S); - относительно лояльные позиции конкурентов (О); - большая доступность ресурсов (О) | Повышение рыночной стоимости компании до уровня более, чем прогнозируемый, 28815,13 млн. евро | Восстановление и приращение стоимости акций путём улучшения показателей работы компании за счёт использования внутренних финансовых источников и оптимизации затрат. |
| ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ | ||
| Сила и угрозы | Товар | |
| - признанный рыночный лидер (S) - ослабление роста рынка, обусловленное его насыщением (Т) | Выход на рынки с новыми предложениями и продуктами для сохранения роста объёмов сбыта на уровне 20% в год | Изучение возможности создания новых продуктов для здорового питания с применением собственных новейших разработок и технологий |
Исходя из проведенного исследования и обзора источников информации, можно сказать, что рынок йогуртов и здорового питания – динамично развивающийся рынок высокотехнологичной продукции. Следующие годы могут показать стабилизацию роста рынка на уровне чуть более 5% в год, т.к. рынок снова, после кризиса, может приблизиться к насыщению данным видом продукции.
Бесспорным мировым лидером в производстве кисломолочных продуктов, и вторым среди производителей минеральной воды и детского питания является МНК Danone. Миссия "Группы Danone" – обеспечить как можно большее число людей продуктами питания и напитками, которые помогут им заботиться о своём здоровье на протяжении всей жизни. Компания позиционирует себя как высокотехнологичного производителя полезных для здоровья продуктов, заботящегося не только о здоровье своих покупателей, но и об окружающей среде. На данный момент Торговый оборот составил 15 220 млрд. евро. Количество сотрудников составляет 80 143 человек. Выручка компании за 2009 год выросла на 19,1 %, а чистая прибыль – на 10,8 %. Рентабельность сбыта компании удерживается на уровне 10%.
После анализа возможностей и угроз для компании было выявлено, что: к критическому состоянию на данном рынке могут привести либо выход на рынок большого числа конкурентов с аналогичным товаром и более низкими ценами, либо дальнейшее развитие последствий мирового финансового кризиса, отражающихся на стоимости акций компании. В связи с этим разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставленных возможностей и максимально возможную защиту от угроз.
Таким образом, рассмотрев возможности компании Данон, её сильные и слабые стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить маркетинговую стратегию фирмы. Так как компания работает на развитом рынке, и при этом, является его бесспорным лидером, она имеет уникальные возможности по формированию стандартов данного рынка. При этом, компания должна рассмотреть возможности выхода на рынки с новыми предложениями и продуктами для сохранения роста объёмов сбыта.
1. Глобализация и национальный суверенитет. / Гринин Л. Е. // История и современность. – № 1. – 2005. – С. 6-31.
2. Глобализация мирового рынка пищевой продукции / Антонов В., Колосов А. // Рынок ценных бумаг. – №6. – 2009 г.
3. Исследования прошлых лет: молочные реки, йогуртовые острова. Краткий обзор рынка йогуртов. / Халилова И. – 2010. – [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.4p.ru/main/research/36045/
4. Коротаев А. В., Халтурина Д. А. Современные тенденции мирового развития. – М.: Либроком, 2009.
6. Майкл Портер. Конкуренция. Michael E. Porter on Competition. – М.: "Вильямс", 2006. – С. 608.
7. Обзор мирового рынка продуктов питания и напитков. – 2010. – [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.advertology.ru/article47680.htm
8. Официальный сайт компании Danone в России. – 2010. – [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.danone.ru/
9. Прогноз роста мирового рынка молочной продукции. – 2007. – [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.moloko.cc/view_news.php?id=12-12-2007
10. Danone. Economic and social report 2008. – 2008. – [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://phx.corporate-ir.net/External.File?item= UGFyZW50SUQ9NjQwM3xDaGlsZElEPS0xfFR5cGU9Mw==&t=1
11. Danone Financial info. Key Figures. Официальный сайт компании Danone. – 2009. – [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://finance.danone.com/phoenix.zhtml?c=95168&p=irol-keyFigures