Составление маркетингового плана (стр. 9 из 11)

на первое полугодие 2008года

Объем продаж, тонн

Продукция	январь	февраль	март	Итого 1 кв.	апрель	май	июнь	Итого 2 кв.	Итого 1 полугодие
Проволока ОН т/н без покрытия	1192	1050	1100	3342	1200	1300	1400	3900	7242
Проволока ОН т/о без покрытия	330	200	250	780	250	250	250	750	1530
Проволока ОН оцинкованная т/н	231	180	200	611	200	200	200	600	1211
Проволока ОН оцинкованная т/о	1020	700	800	2520	900	1000	1100	3000	5520
Проволока СВ08Г2С	60	60	60	180	60	60	60	180	360
Проволока колючая	40	150	160	350	160	160	160	480	830
Гвозди	60	150	180	390	180	180	180	540	930
Электроды	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Болты	0	15	15	30	15	15	15	45	75
Гайки	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Шплинты	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Продажи на экспорт, тонн	2933	2505	2765	8203	2965	3165	3365	9495	17698
Давальческая схема	2003	2500	2500	7000	2400	2400	2310	7110	14110
Итого	4933	5005	5265	15203	5365	5565	5675	16605	31808

Прогноз продаж на 1 полугодие 2008 года (тонн)

10. Определение бюджета и затрат на маркетинг

На основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа по следующей схеме:

- подробно плановый квартал;

- тезисно по основным направлениям - квартал, следующий за плановым.

Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.

В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из направлений маркетинговой стратегии предприятия и план мероприятий по исследованию рынка. Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям общества. По некоторым направлениям стратегического развития общества работа будет осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA).

Таблица 4

Мероприятия	Отдел
Мероприятия по исследованию тынка	Отдел маркетинга Общества
Мероприятия по развитию продукта	Технические отделы заводов, технический консультант Общества, ARIA.
Мероприятия по ценовой политике	Планово-экономические отделы заводов, финансовый отдел Общества, отдел маркетинга Общества, ARIA.
Мероприятия по развитию системы товародвижения	Отдел внутренних и внешних продаж Торгового Дома, ARIA.
Мероприятия по продвижению	Отдел маркетинга Общества

Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу -$32015, на развитие системы товародвижения - $12250, на мероприятия по ценообразованию — $944 и на маркетинговые исследования - $ 1888.

Мероприятия по исследованию рынка

Все описанные в маркетинговом плане предложения подлежат дополнительному маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить согласно рабочего плана в 2008 году. С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.

Регулярные исследования

1.Мониторинг продаж Торгового Дома «ТАС», ОАО «Днепрометиз» и ООО «ТЕКО» по каждому предприятию отдельно в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам:

- На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри общества)

- На внешнем рынке

- По давальческой схеме

- Всего по данному предприятию

- Всего по Обществу

- Отгрузки внутри общества с разбивкой по направлениям отгрузки.

2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном выражении по группам продукции.

3. Анализ экспортных продаж Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном выражении с разбивкой по странам и группам продукции.

4. Анализ рыночных тенденций - Украина, СНГ, Европа, Азия, Америка, Африка, мировые тенденции.

5. Мониторинг деятельности конкурентов по России, регионам России и за рубежом: крупные производители, мелкие производители, трейдеры (цены, товарная политика, рекламная активность).

6. Анализ спроса на продукцию предприятия (внутренний/внешний рынок), в том числе анализ неудовлетворенного спроса.

7. Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана.

8. Клиппинг.

Источники информации - Государственный комитет статистики, Госвнешинформ, Таможенная служба России, внутренняя отчетность предприятия, периодические издания.

Специальные исследования

1. Оценка потенциальной и реальной емкости рынка.

2. Обзор рынка сырья

3. Анализ вариантов упаковки и расфасовки.

4. Исследование зарубежных и украинских производителей для возможного заключения дилерских договоров (крепеж, электроды, сетка).

5. Анализ спроса на новые виды продукции - электроды других марок (УОНИ, ДСК), арматурная проволока ВР-2, порошковая проволока, металлокорд, крепеж повышенного класса прочности, омедненная сварочная проволока.

Источники информации - собственные исследования рынка, опросы клиентов предприятия, периодические издания, Интернет.

Мероприятия по исследованию рынка

Регулярные исследования
1	Мониторинг продаж предприятия	01 01.02	31.12.02	Отдел маркетинга	раз е месяц
2	Анализ продаж региональными представительствами	01.01.02	31.1202	Отдел маркетинга	раз в месяц
3	Анализ экспортных продаж	01.01.02	31.12.02	Отдел маркетинга	раз в месяц
4	Мониторинг рыночных тенденций	01.01.02	31.12.02	Отдел маркетинга	раз в квартал
6	Анализ спроса на продукцию предприятия	01.01 02	31.12.02	Отдел маркетинга	раз в месяц
7	Оценка эффективности рекламы	01.01.02	31.12.02	Отдел маркетинга	раз в месяц
Специальные исследования
1	Оценка потенциальной и реальной емкости рынка	01.01.02	01 03.02	Отдел маркетинга
2	Исследование рынка сырья	01.01.02	01.02.02	Отдел маркетинга
3	Анализ вариантов упаковки и расфасовки	01.03.02	01.04.02	Отдел маркетинга
4	Поиск возможных поставщиков продукции	01.01.02	01.02.02	Отдел маркетинга
5	Анализ спроса на новые виды продукции	01 07.02	01 10.02	Отдел маркетинга
6	Установление порядка обмена маркетинговой информации внутри предприятия	01 01.02	01.0302	Отдел маркетинга

Итого, $ $1 888

Мероприятия по развитию продукта

1	Переход на давальческую схему работы с заводами	01.01.02	01.04.02	Смирнов Е.В.	Торговый Дом ТАС
2	Создание коммерческой службы в структуре Торгового Дома	01.01.02	01.04.02	Смирнов Е.В.	Торговый Дом ТАС
3	Изменение упаковки и расфасовки - болты, гайки, гвозди, шурупы, винты	01 02.02	01.04.02	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
4	Внедрение системы маркировки продукции бирками со штрих-кодами	01.02.02	01.04.02	Натахин А. Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
5	Проволока для экспортных поставок -изменение расфасовки	01.03.02	01.0402	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга,технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
6	Внедрение в производство крепежных изделий с дополнительным покрытием	01.10.02	01.0503	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
7	Установка печей для термообработки крепежа	01 09.02	01 09.03	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
8	Внедрение в производство больших размеровкрепежных изделий	01.08.02	31.12.02	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования
9	Установка печи для глубокого цинкования проволоки	01.09.02	01.09.03	Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.	Отдел маркетинга, технические отделы заводов	Бюджет в процессе формирования

Мероприятия по ценовой политики

1	Повышение цен на продукция предприятия на 5-10%	01 01 01	01 02 02	Смирнов Е В , Натахин А Л	Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга
2	Разработка системы скидок	01 02 02	01 04 02	Смирнов Е В , Натахин А Л	Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга
3	Приведение цен предприятия в соответствии с требованиями рынка	01 01 02	31 1202	Смирнов Е В , Натахин А Л	Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга
4	Изучение цен конкурентов на региональных рынках России	01 01 02	31 1202	Натахин А Л	Отдел маркетинга
5	Формирование цен на гвозди, винты, шурупы в зависимости от вариантов расфасовки, обработки и упаковки	01 02 02	01 04 02	Смирнов Е В , Натахин А Л	Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга

Итого, $ $944