Анализ среды непосредственного окружения на предприятии (стр. 2 из 2)

- способность компании использовать уязвимость более слабых конкурентов (умение превратить неблагоприятную ситуацию в отрасли в благоприятную для компании);

- степень риска и неопределенности в будущем развитии отрасли;

Отрасль неодинаково привлекательна или непривлекательна для всех существующих и будущих участников. Привлекательность относительна, а не абсолютна и должна оцениваться с точки зрения конкретной компании. Отрасль, не привлекательная для слабых конкурентов, так как может привлечь сильных игроков. Компания, занимающая выгодное положение в непривлекательной по общим меркам отрасли, может получать очень высокую прибыль.

Студентам необходимо сделать вывод об общей привлекательности отрасли, который означает, что в привлекательной отрасли действующие в ней компании направляют свои усилия на укрепление долгосрочных конкурентных позиций и увеличение объема продаж, охотно инвестируют в оборудование и производственные мощности. Отрасль считается непривлекательной, если самые сильные игроки избирают тактику осторожного инвестирования, одновременно пытаясь сохранить уровень прибыльности и преимущества своего конкурентного положения, приобретая при возможности меньшие по размерам компании; в долгосрочной перспективе самые успешные компании диверсифицируют свою деятельность в более привлекательные отрасли. Слабым компаниям в непривлекательной отрасли стоит обдумать возможность слияния со своими конкурентами для увеличения доли рынка и повышения прибыльности либо, наоборот, диверсифицировать свою деятельность за пределы отрасли.

2. Оценка позиции предприятия в конкурентной борьбе

отрасль конкуренция привлекательность

2.1 Анализ сильных и слабых сторон организации в условиях конкуренции

Как правило, анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе охватывает следующие функциональные зоны (сферы деятельности): маркетинг, финансы, производство, технология, организация и управление, персонал.

Для выполнения курсового проекта предлагается следующая методика анализа. В пределах каждой функциональной зоны студентами выбирается ряд характеристик. Примерный перечень характеристик приведен в примере (Приложение 4), данный перечень может быть изменен, расширен или сужен с учетом специфики компании. По каждой из выбранных характеристик производится оценка позиций предприятия по отношению к конкурентам, входящим в одну стратегическую группу с исследуемым предприятием (Таблица 2).

Таблица 2 – Определение относительных преимуществ предприятия в конкуренции (пример)

№ п/п	Характеристики	Уд. вес	Анализируемое предприятие		Конкурент 1		Конкурент 2		Конкурент 3
			баллы 0–100	оценка	баллы 0–100	оценка	баллы 0–100	оценка	баллы 0–100	оценка
	А	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Доля рынка	0,5	40	20	60	35	80	40	30	15
2	Цена товара	0,3	80	24	70	21	50	15	70	21
3	Реклама	0,2	60	12	40	8	70	14	40	8
Итого		1	56	64	69	44

В данном курсовом проекте предлагается проводить количественную оценку характеристик экспертным путем по 100-бальной шкале, то есть предприятию, обладающему наилучшими показателями по данной характеристике, присваивается наибольший балл. Ранжирование характеристик проводится с использованием показателей удельного веса (Таблица 2). Интегральная оценка поможет определить сильнейшего конкурента по выбранным характеристикам.

Оценив, таким образом, позиции предприятия в условиях конкуренции, можно построить профиль конкурентных преимуществ (Таблица 3), конкретный пример дан в приложении 4.

Таблица 3 – Профиль конкурентных преимуществ компании

№ п/п	Характеристики	Варианты оценки					Удельный вес, %	Итоговая оценка	Сильнейший конку-рент
		хуже		лучше
		-2	-1	0	1	2
	А	1	2	3	4	5	6	7	8
1	Маркетинг								Конк. №
1.1	Доля рынка, контролируемая предприятием	*	0,02	-0,02
…
1.5	Цены на товары и услуги		*	0,04	+0,04
m.n	…
Итого							1,00

Варианты балльной оценки соответствуют следующим позициям предприятия:

«2 балла» – предприятие является лидером в отрасли, позиции предприятия лучше, чем кого-либо из конкурентов;

«1 балл» – показатели предприятия хорошие и стабильные, выше среднего уровня;

«0 баллов» – средний уровень, полное соответствие отраслевым стандартам, устойчивые позиции на рынке;

«-1 балл» – уровень показателей ниже среднего, имеет место ухудшение показателей финансово-хозяйственной деятельности;

«-2 балла» – позиции предприятия хуже, чем кого-либо из конкурентов, предприятие в кризисной ситуации.

В ходе оценки делается отметка по каждой из приведенных характеристик в соответствующей графе. Характеристики с отрицательными вариантами отметок соответствуют слабым сторонам предприятия, с положительными – сильным сторонам. Ломаная линия, последовательно соединяющая оценки по всем характеристикам, носит название профиля конкурентных преимуществ (недостатков).

Приведенная в таблице бальная оценка дополняется ранжированием характеристик, с использованием показателя удельного веса, значимости отдельных характеристик в общей их совокупности, например, шкалы весовых коэффициентов (рангов). Это позволит получить интегральную оценку конкурентной позиции предприятия. Оценив положение анализируемого предприятия и конкурентов, студентам предлагается выявить сильные и слабые стороны анализируемого предприятия, а также сравнить интегральные оценки и сделать выводы об относительных конкурентных позициях предприятий.