Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное агентство по образованию
Алтайский государственный технический университет им. И.И.Ползунова
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
По дисцтплине «МАРКЕТИНГ»
Вариант - 5
Выполнил: студент группы 9М-71
заочного факультета шифр 07144035
Заточная Юлия Анатольевна
Проверил: Тузовская Светлана Александровна
Барнаул 2011
Содержание
Задание 1
Задание 2
Задание 3
Задание 4
Задание 5
Задание 6
Задание 7
Задание 8
Литература
бостонская мaтpица маркетинг
Задание 1
| Первичные продажи, шт. | Для покупателей (d), замещающихтовар через n лет | |||||
| 1-й год | 2-й год | 3-й год | 4-й год | 5-й год | d % | n лет |
| 41000 | 59000 | 90000 | 98000 | 31000 | 156520 | 234 |
Определить емкость рынка при условии, что дополнительные покупки на данном рынке не осуществляются.
Таблица 1 - Определение емкости рынка на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж
| ГГод | Первичные продажи (Ппер.) | Вторичныепродажи (Пвтор.) | Дополнительные продажи (Пдоп.) | Емкость рынка(Ер) |
| 11 | 41000 | 0 | 0 | 41000 |
| 22 | 59000 | 0 | 0 | 59000 |
| 33 | 90000 | 6150 | 0 | 96150 |
| 44 | 98000 | 35500 | 0 | 133500 |
| 55 | 31000 | 64550 | 0 | 95550 |
Покупатели заменят товар через 2 года, следовательно, продажи возрастут в начале 3-го года.
41000 * 0,15 = 6150
59000 * 015 = 8850
90000 * 0,2 = 18000
Покупатели заменят товар через три года, следовательно, продажи возрастут в начале 4-го года.
41000 * 0,65 = 26650
59000 * 0,65 = 38350
Покупатели заменят товар через 4 года, следовательно, продажи возрастут в начале 5-го года.
41000 * 0,2 = 8200
Следовательно вторичных продаж в 1-й и 2-й год не будет.
В 3-й год вторичные продажи составят 6150.
В 4-й год = 8850 + 26650 = 35500
В 5-й год = 18000 + 38350 + 8200 = 64550
Таким образом, емкость рынка (Ep): Ер = Ппер. + Пдоп. + Пвтор.
Ep1 = 41000
Ep2 = 59000
Ep3 = 90000 + 6150 = 96150
Ep4 = 98000 + 35500 = 133500
Ep5 = 31000 + 64550 = 95550
Задание 2
Выберите товар и выполните обследование – анализ его конкурентоспособности.
Таблица 2 - Анализ конкурентоспособности продукции «Барнаульского майонезного завода» («БМЗ»)
| ФакторыКонкурентоспособности | «БМЗ» | Конкуренты | ||
| Махеев | Слобода | Оливьез | ||
| Продукт(название) | Майонез«Праздничный» | Майонез«Махеев» | Майонез«Слобода» | Майоне«Оливьез» |
| Качество | 5 | 5 | 4 | 3 |
| Технические параметры | - | - | - | - |
| Право замены изделия | - | - | - | - |
| Стиль | 5 | 5 | 4 | 4 |
| Престиж торговой марки | 5 | 5 | 4 | 2 |
| Надежность | 5 | 5 | 5 | 4 |
| Защищенность патентами | 5 | 5 | 4 | 4 |
| Уровень ремонтного обслуживания | - | - | - | - |
| Многовариантность в использовании | 5 | 5 | 5 | 5 |
| Упаковка | 5 | 4 | 4 | 4 |
| Универсаотность | - | - | - | - |
| Срок хранения | 5 | 5 | 5 | 5 |
| Габариты | 5 | 5 | 5 | 5 |
| Цена: | ||||
| Прейскурантная | 4 | 4 | 4 | 5 |
| Налоговая скидка | - | - | - | - |
| Скидка с цены, % | 5 | 4 | 4 | 4 |
| Срок платежа | - | - | - | - |
| Условия кредита | - | - | - | - |
| Условия финансирования | - | - | - | - |
| Сбыт: | ||||
| Прямая доставка | 5 | 4 | 4 | 4 |
| Торговые представители | 5 | 5 | 5 | 5 |
| Оптовые посредники | 4 | 4 | 4 | 4 |
| Комиссионеры и маклеры | - | - | - | - |
| Дилеры | - | - | - | - |
| Степень охвата рынка | 5 | 5 | 5 | 3 |
| Система транспортировки, контроля запасов | 5 | 4 | 4 | 4 |
| Продвижение товаров на рынке: | ||||
| Реклама | 5 | 4 | 4 | 3 |
| Индивидуальная продажа: | - | - | - | - |
| а) стимул. для потребителей; | 5 | 4 | 4 | 4 |
| б) демонстрация; | - | - | - | - |
| в) показ образцов изделий; | - | - | - | - |
| Продвижение продуктов по каналам торговли: | - | - | - | - |
| а) продажа на конкурентной основе; | - | - | - | - |
| б) купоны; | - | - | - | - |
| в) премии торговым посредникам; | 4 | 4 | 4 | 4 |
| Телевизионный маркетинг | 5 | 4 | 4 | 3 |
| Упоминание об изделиях в средствах массовой информации | 5 | 3 | 4 | 1 |
| Общее количество баллов | 102 | 93 | 90 | 80 |
Таким образом, наше предприятия («БМЗ», под торговой маркой «Праздничный») является явным лидером, не уступая ни по одному параметру. Конкуренцию ему составляют 2 предприятия майонезной промышленности края – Махеев и Слобода, которые по всем оцениваемым параметрам находятся примерно на одном уровне. Аутсайдером рынка является продукция компании «Оливьез».
Задание 3
Для того чтобы определить положение товара «БМЗ» на рынке в конкретный момент времени, воспользуемся Бостонской матрицей.
Бостонская мaтpицa пoзвoляeт фиpмe:
1) Клaccифициpoвaть кaждый из cвoиx товаров пo eгo дoлe нa pынкe oтнocитeльнo ocнoвныx кoнкypeнтoв и тeмпaм гoдoвoгo pocтa в oтpacли.
2) Опpeдeлить, кaкoй из товаров фиpмы зaнимaeт вeдyщиe пoзиции пo cpaвнeнию c кoнкypeнтaми, кaкoвa динaмикa eгo pынкoв.
3) Пpoизвecти пpeдвapитeльнoe pacпpeдeлeниe cтpaтeгичecкиx финaнcoвыx pecypcoв мeждy товарами компании.
Мaтpицa пpeдлaгaeт cлeдyющyю клaccификaцию типoв товаров - "Звeзды", "Дoйныe кopoвы", "Трудные дети", "Неудачники" - и пpeдпoлaгaeт cooтвeтcтвyющиe cтpaтeгии для кaждoгo из ниx.
С позиции «Звезд», «Коров», «Трудные дети» можно отнести стратегию «БМЗ» к «Звездам», потому как компания имеет сильные конкурентные позиции и быстро развивается, товары обеспечивают рост доходов и прибыли компании.
Среди «Звезд» стоит отметить такую продукцию как майонез. От данной продукции компания имеет высокую долю рынка, завоевала репутацию в глазах потребителя. «БМЗ» получает наибольшие прибыли и перспективы роста.
«Дойные коровы» - томаты, кетчуп. На данном виде продукции зарабатывают средства в объемах, превышающих их потребности в реинвестировании. Существуют две причины, по которым бизнес, попадающий в данный квадрант, становится дойной коровой. В связи с тем, что относительная доля рынка этого хозяйственного подразделения велика и оно занимает лидирующие позиции в отрасли, объемы продаж и хорошая репутация позволяют ему получать существенные доходы. Поскольку темпы роста отрасли невелики, компания получает от текущей деятельности средств больше, чем необходимо для сохранения лидирующих позиций на рынке и капитальных реинвестиций.
Горчицу и соусы «БМЗ» отнесем к группе «Трудные дети».
Соки «БМЗ» следует отнести к группе «Неудачники». На рынке соков «БМЗ» имеет низкую долю рынка и слабые перспективы их роста, отстающих позиций на рынке и того, что нахождение позади лидеров на кривой опыта ограничивает размер их прибыли.
Задание 4
Планируется открытие производственной линии «Сыры» на «БМЗ».
Осуществима ли наша идея?
Ассортимент производимой продукции составляет около 100 наименований и постоянно расширяется. Но существует ряд направлений, пока не охваченных компанией. Один из видов специализированной продукции, которая пока не выпускается «Барнаульском майонезном заводе», - это сыры.
Молочные продукты относятся к категории скоропортящихся. Они имеют достаточно короткие сроки реализации, что затрудняет их поставки из других регионов России. Поэтому предлагаемый продукт имеет хорошие перспективы, так как люди заботятся о своем здоровье, и при наличии альтернативы предпочтение будет отдаваться продукции с небольшими сроками реализации местного производства. К тому же производитель «БМЗ» имеет устойчивый положительный имидж в глазах потребителей.
Товары будут соответствовать неудовлетворенному спросу и будут конкурентоспособны, так как производство сыров местного производителя - более предпочтительно покупателями.
Анализ рынка
Успех малого бизнеса зависит от знания рынка. Чтобы узнать рынок, его необходимо проанализировать, а для этого нужны время и усилия. Анализ рынка предусматривает сбор данных о петенциальных клиентах и спросе на наши товары и услуги. Чем больше информации мы соберем, тем больше шансов будет у нас занять место на рынке.
Оценим возможности развития предприятия относительно производства нового вида продукции – сыры. В производстве будут использоваться только натуральные ингредиенты, продукт будет обогащен полезными для здоровья витаминами и кальцием.
В данный момент продукт находится в стадии разработки рабочего проекта.
В настоящее время в Алтайском крае существует два успешных и реальных конкурентов – «Рубцовский молочный завод» и ООО«Майма-Молоко» выпускающих молочную продукцию, в том числе сыры.
Основным конкурентным преимуществом «Барнаульского майонезного завода» является выпуск продукции с небольшим сроком реализации из натурального высококачественного сырья. Ведь у потребителей существуют опасения, что в продукт добавлены вредные для здоровья консерванты, увеличивающие сроки годности продукта. У широких слоев населения сформирован стереотип о вредности консервирующих добавок.