Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Горизонт" (стр. 5 из 13)
Основные технические характеристики (для модели HORIZONT 12Н-01):
Ток потребления: в режиме охлаждения — не более 5,7 А, в режиме — нагрева не более 6,0 А; Холодопроизводительность: номинальная мощность 3500 Вт; Теплопроизводительность: номинальная мощность 3700 Вт; Воздухопроизводительность: 550±110 м3/ч; Уровень шума: внутреннего блока — не более 36 дБА, наружного блока — не более 51 Габаритные размеры, мм: внутреннего блока —750х250х200, наружного блока — 850х545х300; Масса, кг, не более: наружного блока — 36, внутреннего блока — 8,5. Предприятие постоянно производит обновление ассортимента выпускаемой продукции с учетом требований рынка и заказчиков.
Вся выпускаемая продукция сертифицирована и находится под контролем Белорусского государственного института метрологии. Показатели санитарно-гигиенической безопасности контролируются ГУ «Республиканским научно-практическим центром гигиены».
Основными рынками ОАО «Горизонт» являются внешний рынок (рынки России, Украины, стран Балтии и Кыргызстана) (рисунок 4) и внутренний рынок (Приложение Б). Основными внешними рынками ОАО «Горизонт» являются рынки России, Украины, стран Балтии. Объемы экспорта представлены в таблице 2.
Таблица 2
Объемы экспорта ОАО « Горизонт» по странам
| Страны | Темпы роста к предыдущему, 2008 году, % |
| Россия | 159,2 |
| Украина | 109,00 |
| Латвия | 181,60 |
Рынок России. Емкость телевизионного рынка России - 5000 тысяч штук. На телевизионном рынке России представлено большое количество фирм, предлагающих свою продукцию. Самую большую долю рынка занимают фирмы Samsung, LG, Panasonic, Philips, Sony. Также на рынке представлена продукция фирм JVC, Thomson, Grundig, Sharp, Hitachi, Daewoo, Toshiba, Loewe, Aiwa, Orion, Funai, Sanyo и другие (Приложение В.).
На Российском рынке реальных конкурентов у ОАО «Горизонт» намного больше, чем на белорусском. Для большинства стран СНГ 2000 год характеризовался некоторым улучшением отдельных показателей социально-экономического развития, влияющих на функционирование потребительского рынка. Наиболее показательным и насыщенным по моделям и фирмам, предлагающим телетехнику является московский рынок.
Рынок Украины
является стратегически важным регионом внешнеэкономической деятельности нашего предприятия, важнейшим после России объектом для развития взаимовыгодного сотрудничества по организации производства (SKD сборки) и сбыта телевизоров «Горизонт» совместно с заинтересованным предприятием, а также создания инфраструктуры по продвижению и сервисному обслуживанию продукции «Горизонт». В настоящее время предприятие сотрудничает по сборке и реализации телевизоров «Горизонт» со следующими фирмами:УС ООО «Айлон» г. Львов; ОАО «Фотон» г. Симферополь; СП «Витязь» г. Киев; ОАО «ЭЛМИС» г. Киев; «Атлант-Украина» г. Киев; «Аристон-Днепр» г. Киев; ООО «Версия» г. Винница; «Атлант-Плюс» г. Белая Церковь; ПКП «Доминанта» г. Севастополь. 
Латвию следует рассматривать как перспективный регион для развития взаимовыгодного сотрудничества по организации производства (SKD сборки) телевизоров «Горизонт», а также создания инфраструктуры по продвижению и сервисному обслуживанию продукции ПО «Завод Горизонт». Емкость рынка составляет около 200000 штук. Покупательская способность большинства населения находиться на уровне 220-270 долларов США в месяц. При покупке ценится очень дорогой или дешевый товар. Партнеры ОАО «Горизонт» фирма «ORMIX» располагают фирменным магазином, реализующим телевизоры «Горизонт».В марте 2008 года в столице Латвии - Риге проходили Дни экономики Республики Беларусь «BELARUSEXPO». Реализация телевизоров «Горизонт» во время проведения выставки помогла определить возможность успешной работы на этом рынке.
2.3 Анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО “Горизонт”
Ниже в таблице 3,приведены технико-экономические показатели ОАО «Горизонт» .Детально рассмотрены в ниже приведенном тексте.
Таблица 3
Технико-экономические показатели ОАО «Горизонт»
| Наименования показателя | 2007 | 2008 | 2009 |
| Выручка (нетто) от реализации | 234685 | 176436 | 116721 |
| Темп роста выручки, % | 139 | 75 | 66 |
| Себестоимость реализации | 228026 | 174521 | 152109 |
| Рентабельность реализованной продукции, % | 0,01 | -2,19 | -27,6 |
| Прибыль (убыток) от реализации | 6659 | 1915 | -35388 |
| Рентабельность продаж , % | 0,01 | -2,16 | -36,03 |
| Среднесписочная численность ППП (человек) | 1635 | 1672 | 1730 |
| Объем товарной продукции (млн. р.) | 127897 | 129635 | 130931 |
| Прибыль (убыток) отчетного периода | 4091 | -1261 | -39557 |
| Чистая прибыль (без налогов) | 15 | -3815 | -42052 |
| Объем товарной продукции (млн. р.) | 125987 | 129635 | 130931 |
| Среднесписочная численность (чел) | 2154 | 2137 | 1635 |
| Производительность труда (млн. р.) | 58,5 | 60,7 | 80,1 |
| Чистый доход от реализации продукции | 15,0 | -3815,0 | -42052 |
| Рентабельность реализованной продукции, % | 0,01 | -2,19 | -27,6 |
2.3.1 Анализ объёмов выпуска и реализации продукции
На рынке аудио-видео техники телевизоры занимают наибольший удельный вес в структуре продаж. Так, в общей структуре продаж аудио-видео техники доля телевизоров составляет 41 %.
Емкость внутреннего рынка составляет 200-250 тысяч телевизоров в год. В 2010 году не ожидается существенного изменения емкости внутреннего рынка. На внутреннем рынке ОАО «Горизонт» занимает лидирующее место в объемах продаж телевизионной техники.
К основным конкурентам на внутреннем рынке относится ПО «Витязь». Выпуск телевизоров в 2008 году составил 250 тысяч, что составляет 86,4 % к объему выпуска телевизоров ОАО «Горизонт». Темп роста объема производства телевизоров «Витязь» в 2008 году составил 107,3 %. В сравнении с ОАО «Горизонт» выпуск телевизоров ПО «Витязь» в 2006 году составил 86,4 %, что на 13,6 % меньше, чем на ОАО «Горизонт». На рынке Республики Беларусь в 2008 году реализовалось около 12600 телевизоров «Горизонт» в месяц.
Для увеличения реализации продукции необходимо усилить рекламную деятельность. Основной целью рекламных мероприятий является продвижение на внешнем и внутреннем рынке продукции ОАО «Горизонт», создание у потребителей продукции устойчивого восприятия торговой марки «Горизонт» как известной солидной марки, информирование покупателей о новой продукции Горизонт и ее преимуществах. Реальным шагом вперед явилось участие завода в 2007-2008 годах в престижных межгосударственных семинарах и выставках, участниками которых были такие фирмы как Sony, Panasonic, JVC, Philips, Samsung, LG, и другие. Участие в столь представительных выставках ОАО «Горизонт», таких, как «Consumer Electronic Moscow 2007-2008» в Москве, «Belarus Expo» в Риге, «CEBIT» в Ганновере было дебютом. Продукция под торговой маркой «Горизонт» пользовалась достаточным внимание на фоне всемирно-известных фирм, как среди отечественных работников коммерческой сферы, специалистов, дизайнеров, рекламных агентов, так и среди иностранных представителей.
Из опроса посетителей различных выставочных павильонов, очевидно, что парк «советских Горизонтов» в бывших странах СНГ достаточной большой и наша марка еще не забыта, но для ее полного восстановления необходимо постоянное присутствие продукции «Горизонт» на прилавках магазинов этих стран. Анализ проведенных выставок показал следующее: за время выставок было собрано большое количество информационных материалов о технических достижениях всемирно-известных фирм-производителей электронной техники.
Вся эта информация была тщательно проанализирована всеми заинтересованными службами предприятия. Рекламная атрибутика и полиграфия на выставках представляются в большом объеме. Форма и содержание листовок доступны для каждого потребителя. В 2009 году также планируется прохождением многих выставок и ярмарок. Целью ежегодных ярмарок является укрепление своих позиций на внутреннем и внешнем рынке, изучение спроса на продукцию, при прямом контакте с потребителями, а также заключение прямых и долгосрочных договоров с оптовыми покупателями.
Экспортными договорами на поставки телевизоров за пределы Беларуси на ОАО «Горизонт» занимается отдел внешнеэкономических связей. Содержание договоров определяется по договоренности сторон, поэтому заключенный и подписанный договор имеет правовую силу. Договора на поставку продукции на экспорт начинаются с обозначения сторон, где указывается их фирменное наименование, определяются взаимоотношения между поставщиком и покупателем.
ОАО «Горизонт» производит сегодня широкий ассортимент телевизионной аппаратуры, а также бытовой техники. Наиболее популярными до настоящего времени являются модели кинескопных телевизоров ввиду их относительной ценовой доступности и традиционности. Однако с каждым годом все большее внимание потребителя завоевывают LСD и PDP телевизоры, DVD-проигрыватели, мониторы, СВЧ-печи, кондиционеры, пылесосы, утюги и фены производства ОАО «Горизонт». Ассортимент производимой продукции постоянно обновляется.
Таблица 4
Объем производства продукции, ОАО «Горизонт»
| 2007 | 2008 | 2009 | ||||
| Штук. | млн. р. | Штук. | млн. р. | Штук. | млн. р. | |
| Телевизоры, всего | 692310 | 187981 | 423152 | 106907 | 260522 | 72541 |
| Телевизоры цветные | 691928 | 187943 | 423152 | 106907 | 260522 | 72541 |
| Телевизоры черно-белые | 382 | 38 | - | - | - | - |
| DVD-проигрыватели | 7294 | 1067 | 36701 | 4792 | 52033 | 5754 |
| Радиоприемники | 2239 | 118 | - | - | 163 | 5 |
| СВЧ-печи | 4316 | 532 | 54481 | 7 95 | 43878 | 6013 |
| Пылесосы | 29585 | 2541 | 19336 | 1632 | ||
| Мониторы | 8 463 | 4344 | 16142 | 7745 | ||
| Кондиционеры | 509 | 252 | ||||
| МР3-плееры | 1691 | 136 | ||||
Анализ производимой продукции по видам (таблица 4, рисунок 8) показал, что наибольший удельный вес в структуре занимает производство телевизоров. Однако удельный вес телевизоров в общей структуре производимой продукции ежегодно снижается. Это связано в первую очередь с переходом ОАО «Горизонт» на многопрофильное производство. Так, если в 2006-2007 гг. удельный вес прочей продукции составлял менее 2 % и это были радиоприемники, DVD-проигрыватели и с 2007 года – СВЧ-печи, то уже с 2008 года ассортимент продукции ОАО «Горизонт» значительно расширился и пополнился мониторами, пылесосами, МР3-плеерами и кондиционерами.