Разработка рекламной программы (на примере магазина "Сладкий мир") (стр. 2 из 3)

4. Разработка рекламной программы

Первым шагом при разработке рекламной программы является постановка рекламных целей. Эти цели должны основываться на принятых ранее решениях о целевом рынке, позиционировании и маркетинговому комплексу.

Постановка возможных задач рекламы

Убеждающая реклама может использоваться для формирования избирательного спроса. Так как «Сладкий мир» уже занимает определенную долю на рынке то необходимо убедить потенциальных клиентов в том, что данный кондитерский магазин имеет широкий ассортимент товаров высокого качества, а так же квалифицированный персонал.

Напоминающая реклама важна для предприятия в дальнейшем. Она несет в себе информацию напоминающего характера, которая поможет потребителям освежить в памяти информацию о магазине, может быть какие-то положительные эмоции. Такие методы как стимулирования сбыта, бегущая строка, повтор рекламных роликов по ТVмогут явиться хорошим стимулом, для того чтобы вспомнить о кондитерском магазине «Сладкий мир» и просто прийти туда.

Выбор идеи рекламного обращения

Залогом успеха любой рекламной компании является правильно выбранный средства рекламы, а так же рекламное обращение должно быть понятным и привлекать внимание.

Наше обращение будет копирайтерское, т.е. текстовое. [7,307]

Помимо этого рекламное обращение должно быть:

1) Значимыми. Необходимо указать преимущества, которые делали кондитерский магазин более привлекательными.

2) Правдоподобным. Рекламное обращение должно вызывать доверие потребителя и желание прийти именно в «Сладкий мир».

Воздействие рекламного обращения, а точнее степень его воздействия зависит от того, какой стиль будет выбран. Стиль рекламного обращения определяется целями рекламной кампании, характеристиками рекламируемого товара и, конечно же, целевой аудиторией. [7,337]

В данном случае будет выбран стиль «Зарисовка с натуры». В рекламном обращении присутствует маленький ребенок в роле посетителя магазина «Сладкий мир».

Выбор средств распространения информации

Таблица 3

Средства распространения информации и конкретные

носители рекламы для предприятия

Средства распространения информации и конкретные рекламоносители	Размер ассигнований (руб.)			Итого
	I месяц	II месяц	III месяц
1. Телевидение (т/к «Волга») ролик	193800	148200	159600	501600
2. Телевидение (т/к «Волга») бегущая строка	9350	6600	7700	23650
3. Радио («Европа плюс»)	9920	9920	9920	29760
Итого:	213070	164720	177220	555010

Для размещения рекламных обращений магазина «Сладкий мир» использовал такие средства как размещение рекламного ролика и бегущей строки на телекомпании «Волга» а так же ролика на радио «Европа плюс».

Рекламный ролик на телекомпании «Волга» будет размещен в русском сериале, который выходит 20:15 с понедельника по четверг. В первый месяц рекламной кампании он будет выходить 17 раз и на это будет затрачено 193800 руб. Это самая крупная сумма, которая будет потрачено на рекламу на телевидение в первый месяц для достижения максимального эффекта. В последующие месяцы рекламный ролик будет выходить реже. В мае 13 раз (148200 руб.) и в июнь 14 раз (159600 руб.). Это можно объяснить тем, что в дальнейшем рекламный ролик носит напоминающий характер.

Бегущая строка в эфире телекомпании «Волга» будет размещена в отечественном сериале, который будет демонстрироваться в 18:30 со вторника по пятницу. С апреля по июнь будет израсходовано 23650 руб. Так же как и с рекламным роликом в первый месяц будет максимальное количество выходов – 17 (9350 руб.). Во второй месяц количество выходов уменьшится до 12 и на это будет потрачено 6600 руб. И последний месяц рекламной кампании будет насыщен рекламными обращениями, но не так как в начале, 14 раз будет выходить бегущая строка.

Ролик на радио «Европа плюс» так же будет транслироваться три месяца и на это будет потрачено 29760 руб. Каждый месяц с апреля по июнь ролик будет выходить 16 раз

Разработка сценария телевизионного рекламного ролика

Действия рекламного ролика будут происходить в магазине «Сладкий мир», который расположен в Ленинском районе. Весь ролик зрители будут видеть глазами мальчика, который пришел в этот магазин. Войдя в магазин, он осматривается по сторонам и видит витрины, на которых выложены разнообразные кондитерские изделия. Потом его взгляд останавливается на продавце. Данную роль буде исполнять симпатичная девушка, работающая в этом магазине. С улыбкой она спрашивает малыша

-«Что бы ты хотел попробовать?».

Улыбающийся мальчик показывает продавцу на пирожное. Она заворачивает пирожное и протягивает мальчику. Он говорит ей:

-«Спасибо!»

Таблица 4

Кадро - план

№ кадра	Описание действий	Текст
№ 1Маленький мальчик (5-6 лет)	В магазин зашел мальчик. Он осматривает все вокруг и видит витрины, стеллажи, где лежат кондитерские изделия. Его взгляд останавливается на продавце.
№ 2Мальчик смотрит на продавца она на него	Мальчик смотрит на продавца, и она ему улыбается.	Продавец:-«Что бы ты хотел попробовать?»
№ 3Продавец,мальчик	Улыбающийся мальчик показывает продавцу на пирожное. Она заворачивает пирожное и протягивает мальчику.	Мальчик:-«Спасибо!»

Разработка текста бегущей строки

Сеть кондитерских магазинов «Сладкий мир», приглашает Вас, чтобы устроить сладкий пир!! Тел.47-22-41

Разработка текста рекламного обращения на радио.

Сеть кондитерских магазинов «Сладкий мир», приглашает Вас, чтобы устроить сладкий пир!! Наши магазины Вы можете найти в:

Нижегородском районе

ул. Горького 152

Канавинском районе

ул. Пролетарская 1

Ленинском районе

проспект Ленина 39

Контактный телефон 47-23-55

«Сладкий мир устроим пир»!!

Принятие решения о графике использования средств рекламы и стимулирования сбыта

Для проведения рекламной кампании кондитерского магазина «Сладкий мир» были выбраны следующие средства распространения информации:

1. Телевидение - телекомпания «Волга».

- рекламный ролик;

- бегущая строка;

2. Радио – рекламный ролик на радиостанции «Европа плюс».

3. Стимулирование сбыта.

- проведение дегустаций;

- купоны;

- подарки;

4. PR мероприятие в виде раздачи календарей.

Далее необходимо принять решение о графике размещения рекламы.

Телевидение. В эфире телекомпании «Волга» идет реклама в виде рекламного ролика и бегущей строки. Данная реклама будет иметь такую характеристику как: прерывистое распределение и равномерная периодичность. Рекламный ролик будет выходить в эфир во время русского сериала транслируемого в 20:15 с пятницы по четверг. Бегущая строка, будет идти во время показа отечественного сериала со вторника по пятницу вечером в 18:30 с повтором утром в 10:20.

Рис. 1 Равномерная периодичность

Рекламный ролик, размещенный на радиостанции «Европа полюс» за все время проведения рекламной кампании, т.е. три месяца будет транслироваться 48 раз. Точнее 16 раз в месяц четыре дня в неделю с пятницы по понедельник. Время трансляции с 19:00 до 20:00. Частота появления будет выглядеть так:

Рис. 2 Равномерная периодичность

5. Выбор средств стимулирования сбыта, личной продажии PR-мероприятий

Все три месяца, что проводиться рекламная кампания стимулированию сбыта уделяется большое внимание. Привлечение внимания потребителей играет важную роль. Особое внимание уделяется дегустациям, которые проводятся в большом количестве.

Частота появления будут увеличиваться вначале и к концу программы. Прерывистое распределение, периодичность в начале рекламной кампании высоки, а потом идет тенденция к уменьшению и в конце периодичность возрастает (см. рис. 3).

Рис. 3 Прерывистое распределение

Личная продажа. Личную продажу осуществляют продавцы магазина «Сладкий мир». Она заключается к консультации по любому виду кондитерских изделий а также консультации во время проведения дегустации. Личная продажа будет носить характер равномерного распределения с равномерной периодичностью (см. рис. 2)

PR мероприятия. Основное внимание PR будет уделено в начале и конце рекламной кампании во втором месяце будет ослабление проведения PRмероприятия. Частота появления будет выглядеть, так же как и у стимулирования сбыта (см. рис. 3)

Таблица 5

Средства стимулирования предприятия

Средства стимулирования сбыта	Размер ассигнований (тыс. руб.)
	I месяц	II месяц	III месяц
1.Купоны2. Подарки3. Дегустации	51520	2910	21510
Итого	40	21	36

Дегустации хороший способ привлечь клиентов. Сейчас в магазинах представлен широкий ассортимент и людям хочется попробовать все. И дегустации предоставляют такую возможность.

Дегустации будут проводиться в магазине 2 раза в неделю. Во вторник 19:00 и в воскресенье в 13:00. Информация о проведение дегустации будет размещаться на радио «Европа плюс». А также рядом с магазином будет размещена растяжка, с приглашение всех желающих принять участие в дегустации.