Сетевой маркетинг 2 (стр. 5 из 6)

Для примера, на территории города Кирова функционируют 4 Информационных Центра:

* г. Киров, ул. Степана Халтурина, д. 56;

* г. Киров, ул. Р. Люксембург, д. 30;

* г. Киров, ул. Маклина, д. 54;

* г. Киров, Студенческий проезд, д. 19/2.

Единая компьютерная система учета и большая информационная база обеспечивает бесперебойную работу сети пользователей. Сайт www.rpo.ru в Интернете с множеством интерактивных функций для пользователей дает возможность оптимально организовать деятельность консультантов компании.[[6]]

За время своего существования, начиная с 1996 года, РПО «Арго» доказало свою жизнестойкость. О надежности говорит тот факт, что даже в условиях экономического кризиса компания успешно наращивала темпы своего роста. Ежемесячно, ежедневно оборот РПО «Арго» стремительно растет. Вместе с компанией «Арго» процветают и научные центры, и предприятия – изготовители продукции для компании.[[7]]

«На сегодняшний день, по оценкам независимых международных экспертов в области финансов, по своим научным, техническим и экономическим показателям резко выделяется РПО «Арго». На протяжении последних 7 лет показывая динамику экономического роста. Она имеет очень большую перспективу».[[8]]

За время существования компания «Арго» динамично развивается, наблюдается рост практически всех количественных показателей.

Схема 1. Количество новых консультантов за 2001-2007гг.

По данным официального сайта РПО «Арго» www.rpo.ru на 01.01.2008г. было зарегистрировано 2.203.456 консультантов, на 01.01.2007г. консультантов компании «Арго» было 1.766.722. По городу Кирову на 01.01.2007г. – 2203 консультант, а на 01.01.2008г. – 3476 консультантов. То есть за 2007г. в общем количество консультантов увеличилось на 436.734 человека, а по городу Кирову на 1273 человека. Это довольно высокий показатель. Из схемы 1 видно, что увеличение количества новых консультантов было стабильным за все время работы РПО «Арго», лишь в 2006 году наблюдается уменьшение количества новых консультантов. В 2007 году количество новых консультантов вновь увеличивается, что связано с принятием усовершенствованного плана компенсационного плана и с участием РПО «Арго» в Национальной программе «Здоровье через гигиену».

Схема 2. Темп изменения объема PV за 1998 -2007гг.

Из схемы 2 видно, что, начиная с 1998 по 2003гг. происходит стабильное увеличение объемов PV. В 2004г. объемы РV по сравнению с 2003г. увеличиваются на 140%. В 2005г. объемы PV увеличиваются почти в 2 раза по сравнению с 2004г., а начиная с 2006г. увеличение объемов PV происходит стабильно, но менее эффективно, чем в предыдущие 3 года, например в 2006г. прирост объемов PV составил всего 11587тыс. В 2007г. объем PV составил 204784 тыс., а в 2006г. 188998 тыс. В 2007г. объем PV по сравнению с 2006г. увеличился на 14786 тыс. Темп изменения объемов PV в 2006г. составил 108,4%.

Схема 3. Количество PV на нового консультанта за период 2001-2007гг.

Из схемы 3 видно, что за период 2001- 2007гг. стабильно увеличивается количество очков, выполняемых новыми консультантами. В 2007г. новые консультанты работали более эффективно по сравнению с 2006г. – в 2007г количество очков на нового консультанта составило 74,6 PV, что на 21,3 PV больше, чем в 2006г.

Схема 4. Количество новых президент - директоров за период 1999-2007гг.

Об эффективности работы РПО «Арго» можно судить по количеству президент – директоров. Из схемы 4 видно, что количество новых президент – директоров за период 1999-2007гг. с каждым годом стабильно увеличивается. В 2007г. количество новых президент – директоров увеличилось на 56 человек.

Анализируя положительную динамику роста основных показателей работы РПО «Арго» можно сделать вывод о стабильном развитии компании на протяжении всего времени существования компании. Можно сказать, что за последние годы компания достигла самых высоких количественных показателей, это связано со многими факторами:

- качественная продукция, которая пользуется постоянным спросом;

- усовершенствованный маркетинг - план и развитая дисконтная система;

- участие компании «Арго» в программах Национального Проекта «Спасение здоровья здоровых в РФ», «Здоровое питание – здоровье нации», «Здоровье через Гигиену».

4. Перспективы развития сетевого маркетинга

В настоящее время во всем мире существует более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно в системе сетевого маркетинга. В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии - более 800, в России более 80 только крупных. Из иностранных компаний, работающих на территории России можно назвать такие, как Герболайф, Визион, Мэри Кэй, Амвэй, Орифлейм, Эйвон и др. Из российских крупнейших компаний можно отметить следующие: Дэнас МС, Арго, Мирралюкс, Белый кот, Эдельстар и др.

Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в XXI веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в 21 веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ.

Исторически сложилось так, что сетевой маркетинг начинался с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода, товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги.

Сетевой маркетинг часто путают с так называемой " финансовой пирамидой" Сделки "пирамиды" нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Сходство, действительно, есть - используется такой же метод цепной реакции - информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что "пирамида" создается не для продвижения товаров или услуг. Сетевые же компании ставят перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. С каждым годом становится все меньше процент людей, для которых это понятие сетевого маркетинга незнакомо. Что при этом радует - многие, даже те, кто далек от этого, расценивают сетевой маркетинг как вид деятельности, а не воспринимают как финансовую пирамиду. По данным опроса на сайте журнала «Коммерсантъ. Деньги» около 1/3 российского населения когда либо приобретали товары для личного пользования у дистрибьюторов сетевых компаний. (Приложение 9).

Прогнозируется, что к 2015 году число компаний вырастет до 30.000. В настоящее время миллионы человек временно или постоянно работают в различных сетевых компаниях, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.

Практически все компании, использующие в своей работе принципы сетевого маркетинга являются членами Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж. По мнению представителей Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж несколько основных тенденций повлияют на индустрию сетевого маркетинга в XXI веке:

- Сетевой маркетинг - мощный канал распространения.
Сетевой маркетинг будет продолжать становиться мощным каналом распространения в последующее десятилетие и все больше традиционных компаний начнут использовать сетевой маркетинг в качестве дополнительного канала к уже существующим видам маркетинга;

- Увеличение ассортимента продуктов, услуг. Индустрия сетевого маркетинга будет продолжать увеличивать ассортимент распространяемых продуктов намного дальше традиционных «лосьонов и зелий» и косметики;

- Изменения в планах компенсации. Традиционные планы компенсаций станут более уникальными, объединив различные традиционные модели. С увеличением мощности компьютеров, планы компенсаций смогут быть приспособлены к стратегиям и конкретным продуктам, услугам. Компании продолжат использовать «идеальный» план компенсаций, выплачивая компенсацию новым дистрибьюторам и предлагая серьезный доход более зрелым «строителям бизнеса»;

- Приход новых компаний сетевого мapкeтинга. Новые компании будут продолжать входить в индустрию. Однако им будет уже сложнее и дороже начать работу в этой сфере. Увеличится количество конкурирующих фирм. Будет все сложнее найти свою собственную нишу среди множества похожих продуктов;

- Международный рост. Всемирное развитие будет способствовать все большему росту, особенно в России, Китае, Индии и Латинской Америке. Возможности путешествовать, знакомиться с другими культурами, международные коммерческие сделки будут увеличивать опыт новых профессионалов в бизнесе;