Смекни!
smekni.com

Виды маркетинга и их основные характеристики (стр. 5 из 5)

5. Конкурентные стратегии предприятия.

Конкурентная стратегия - это комплексный план действий компании на рынке относительно фирм-конкурентов. Маркетинговый смысл конкурентных стратегий заключается в том, что они способствуют увеличению или удержанию предприятием своего положения на рынке относительно конкурентов.

Можно процитировать высказывание гуру маркетинга Майкла Портера: "Конкурентная стратегия состоит в том, чтобы отличаться о других. Это означает осознанный выбор иного комплекса мероприятий по предоставлению уникальной ценности. Сущность стратегии заключена в составляющих ее мероприятиях: в решении осуществлять их по-другому или в решении осуществлять другие мероприятия, нежели у конкурентов. В противном случае стратегия вырождается в неконкурентоспособный маркетинговый слоган".

Тип выбираемой конкурентной стратегии зависит от положения, которое занимает предприятие на рынке, и от характера его действий. Возможные стратегии по достижению и удержанию конкурентного преимущества предприятия на рынке представлены в таблице.

"Захват рынка" — расширение глобального спроса на продукцию предприятия путем использования продуктового или ценового лидерства, поиска новых потребителей, увеличения интенсивности потребления и др.

"Защита рынка" — воздействие на "своих" потребителей с целью удержать их в сфере деятельности предприятия, например с помощью рекламы, сервиса, стимулирования и др.

"Блокировка рынка" — стремление не допускать, чтобы преследователи добивались преимуществ на отдельных маркетинговых направлениях: товар, распределение, цена и т.д.

"Перехват" - реакция на нововведения преследователей для снижения возможной эффективности.

"Атака в лоб" (или фронтальная атака) — использование преследователем достигнутого над лидером превосходства (продуктового или ценового) для установления конкурентного преимущества.

"Прорыв" (или фланговая атака) использование какой-либо одной слабой стороны лидера, нахождение бреши.

"Окружение" — постепенное накопление преимуществ перед лидером путем определения его слабых мест, обход конкурента с разных сторон.

"Следование по курсу" — минимизация риска ответных действий лидера, например в ценовой политике.

"Сосредоточение сил на выгодных участках" — выбор сегментов рынка, не привлекающих внимание более сильных конкурентов.

"Обход" — избежание конкуренции путем выпуска не соперничающих товаров, сервиса, использование непривлекательных для конкурентов каналов сбыта и др.

"Сохранение позиций" — поддержание постоянства в рыночной деятельности, не вызывающей внимания конкурентов (статус-кво).

6. Задача

1. Торговая фирма является владельцем четырех типовых магазинов в различных частях города. Набор товаров и услуг, а также качество обслуживания и уровень квалификации персонала во всех магазинах одинаковы. В таблице представлены данные о величине дохода (в тыс.руб.) за первые 13 недель года по всем магазинам фирмы.

Номер недели Магазин №1 Магазин №2 Магазин №3 Магазин №4
1 10540 7066 19054 12870
2 11024 7759 18980 11229
3 9810 7431 21760 12765
4 8121 6870 19087 13930
5 8499 7405 22531 13991
6 9617 7690 22972 13408
7 10045 8204 20032 12842
8 10068 7200 21154 12540
9 9152 7190 23078 11897
10 10100 6678 21317 11444
11 9980 6897 20004 12689
12 10432 7020 19308 13022
13 11310 7456 19690 13432

Вопросы и задания:

1. Какова вероятность того, что в течение года фирме удастся погасить кредит в 400 млн.руб. при 30%-й годовой ставке, если на оплату кредита фирма может выделить не более 20% суммарного месячного дохода? Задачу решить, предположив, что спрос на товары фирмы относительно устойчив, т.е. не подвержен сезонным и иным колебаниям, изменяющих его нормальный характер.

2. Разработайте план маркетинговых мероприятий, которые следует провести в целях погашения годовой суммы кредита.

Список литературы

1. Журнал Финансовый директор № 5-6 2010 выход номера 30.07.2010 «Ассортиментная политика»

2. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. – М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ, 1995.

3. Маркетинг / под ред. Г.А.Васильева. М. - ЮНИТИ, 2004.

4. Маркетинг: Решение исследовательских задач: Учеб. пособие /Л. А. Алифанов. Красноярск: ИПЦ КГТУ, 2005. 95 с.

5. Основы маркетинга / под рук. Г.А.Васильева. М. - ЮНИТИ, 2005.

6. http://www.management.com.ua/marketing/mark033.html

7. http://www.portalus.ru/modules/economics/rus_readme.php?subaction=showfull&id=1176270960&archive=&start_from=&ucat=36&

8. http://www.inventech.ru/lib/reklama/reklama-0038/

9. http://www.marketopedia.ru/102-konkurentnaya-strategiya.html

10. marketing_lek_003.htm