Базовые цены предприятия обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. ООО «Спецкомплект Братск» также предлагает своим покупателям скидки:
- скидки постоянным клиентам;
- скидка на покупку свыше 5000 рублей.
Цены устанавливаются предприятием ориентируясь на цены конкурентов и закупочной цены. То есть нижней границей будет себестоимость товара, а верхней – цена конкурента. Такой метод определения цены учитывает уже сложившуюся ценовую структуру на рынке и мнение потребителей.
Сравним цены ООО «Спецкомплект Братск» и цены основного конкурента предприятия «Госинструмент» в таблице 2.12.
Таблица 2.12 – Прайс - лист на запчасти ГАЗ-52 предприятий «Спецкомплект Братск» и «Госинструмент»
| № | Наименование товара | Ед. изм. | Цена «Спецкомплект Братск», руб. | Цена «Госинструмент», руб. | Отклонение, руб. | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |||||
| 1 | Вал вторичный ГАЗ-52 51-7061-Б | шт. | 450,00 | 480,00 | 30,00 | |||||
| 2 | Вал вторичный со шпонкой 4014П-4618022 | шт. | 850,00 | 950,00 | 100,00 | |||||
| 3 | Вилка сцепления ГАЗ-52 52-04-1601200 | шт. | 250,00 | 210,00 | -40,00 | |||||
| 4 | Втулка г/ц рулевого управления 4085-3409016 | шт. | 200,00 | 200,00 | 0,00 | |||||
| 5 | Гидроцилиндр рулевого управления 4085-3429010-10 | шт. | 5 500,00 | 6700,00 | 1200,00 | |||||
| 6 | Главный тормозной цилиндр ГАЗ-52 51-3505010 | шт. | 2 650,00 | 2900,00 | 250,00 | |||||
| 7 | Головка в сборе г/ц рулевого упр.4085-3429090-10 | шт. | 1 300,00 | 1200,00 | -100,00 | |||||
| 8 | Головка рулевой тяги в сб. левая 4014М-3003057(к) | шт. | 1 450,00 | 1400,00 | -50,00 | |||||
| 9 | Головка рулевой тяги в сб. правая 4014М-3003056(к) | шт. | 1 450,00 | 1450,00 | 0,00 | |||||
| 10 | Диск сцепления нажимной (корзина) ГАЗ-52 52-1601093 | шт. | 4 520,00 | 4700,00 | 180,00 | |||||
| 11 | Каталог погрузчик АП-40810 | шт. | 700,00 | 700,00 | 0,00 | |||||
| 12 | Каталог погрузчик АП-4014 | шт. | 1 360,00 | 1400,00 | 40,00 | |||||
| 13 | Карбюратор К-124Д (однокамерный) | шт. | 5 450,00 | 5870,00 | 420,00 | |||||
| 14 | Кардан задний (карбюратор)4014-4618018 | шт. | 5 500,00 | 5450,00 | -50,00 | |||||
| 15 | Крестовина в сборе 400-2201025-02 | шт. | 440,00 | 500,00 | 60,00 | |||||
| 16 | Муфта подшипника выжимного 11-7561-А2 | шт. | 200,00 | 220,00 | 20,00 | |||||
| 17 | Насос водяной (помпа) ГАЗ-52 52-1307010 | шт. | 2 300,00 | 2450,00 | 150,00 | |||||
| 18 | Палец г/ц рулевого управления 4085-3409015 | шт. | 480,00 | 560,00 | 80,00 | |||||
| 19 | Переходник привода гидронасосов 4014-4618049 | шт. | 310,00 | 310,00 | 0,00 | |||||
| 20 | Подшипник 588911 выжимной | шт. | 260,00 | 240,00 | -20,00 | |||||
| 21 | Подшипник 962702 С 17 (малый) | шт. | 1 550,00 | 1500,00 | -50,00 | |||||
| 22 | Подшипник 962715 ХС 17 (большой) | шт. | 1 450,00 | 1850,00 | 400,00 | |||||
| 23 | Полумуфта верхняя 4014М-3401022-10 | шт. | 630,00 | 650,00 | 20,00 | |||||
| 24 | Полумуфта нижняя 4014М-3401024-10 | шт. | 630,00 | 650,00 | 20,00 | |||||
| 25 | Прокладка ГБЦ ГАЗ-52 52-1003020 | шт. | 280,00 | 310,00 | 30,00 | |||||
| 26 | Прокладка поддона ГАЗ-52 (комплект) 11-6710 | шт. | 240,00 | 280,00 | 40,00 | |||||
| 27 | Распределитель зажигания (трамблер) Г-52.23.3706 | шт. | 1 300,00 | 1100,00 | -200,00 | |||||
| 28 | Ремкомплект РТИ г/ц наклона 50*40 | шт. | 200,00 | 280,00 | 80,00 | |||||
| 29 | Ремкомплект РТИ г/ц подъема D=110 110*140 | шт. | 300,00 | 350,00 | 50,00 | |||||
| 30 | Ремкомплект РТИ г/ц подъема D=125 125*155 | шт. | 300,00 | 350,00 | 50,00 | |||||
| 31 | Ремкомплект РТИ г/ц подъема D=70 85*70 | шт. | 200,00 | 270,00 | 70,00 | |||||
| 32 | Ремкомплект РТИ г/ц рулевого управления 38*28 | шт. | 200,00 | 270,00 | 70,00 | |||||
| 33 | Рычаг нажим.диска сч. (3 шт.) ГАЗ-52 ВК63-1601198 | шт. | 600,00 | 590,00 | -10,00 | |||||
| 34 | Стартер Ст-230-Б4 | шт. | 5 650,00 | 5800,00 | 150,00 | |||||
| 35 | Сухарик 4014М-3401025-10 | шт. | 170,00 | 150,00 | -20,00 | |||||
| 36 | Фланец МОХа в сб.4014-1706147 | шт. | 1 460,00 | 1550,00 | 90,00 | |||||
| 37 | Цилиндр колесный рабочий ГАЗ-52 (D=38) 52-3502040 | шт. | 630,00 | 600,00 | -30,00 | |||||
| 38 | Шестерня большая в МОХ 40810-1706192 | шт. | 1 480,00 | 1740,00 | 260,00 | |||||
| 39 | Шестерня ведомая в МОХ 40810-1706120-А | шт. | 2 210,00 | 2300,00 | 90,00 | |||||
| 40 | Шестерня малая в МОХ 40810-1706195 | шт. | 1 300,00 | 1560,00 | 260,00 | |||||
| 41 | Шестерня промежуточная в МОХ 40810-1706050-А | шт. | 1 300,00 | 1500,00 | 200,00 | |||||
| 42 | Шкив водяного насоса 51-1308025-А | шт. | 380,00 | 400,00 | 20,00 | |||||
| 43 | Элемент фильтра воздушного Д-243 240-1109165/66/67 | шт. | 400,00 | 480,00 | 80,00 | |||||
| 44 | Элемент фильтра топливного Д-243 240-1109165/66/67 | шт. | 85,00 | 70,00 | -15,00 | |||||
| 45 | Элемент фильтра масляного ГАЗ-52 МФ-1017040 | шт. | 90,00 | 100,00 | 10,00 | |||||
| 46 | Элемент фильтра масляного Реготмас 635-1-06 | шт. | 140,00 | 150,00 | 10,00 | |||||
Цены ООО «Спецкомплект Братск» действительно ниже по большинству позиций, чем у конкурента. На некоторые товары существует возможность повысить цену, при этом не превышая цены конкурента и не теряя потенциальных покупателей.
2.4 Сбытовая политика и продвижение товара
Рассматривая систему сбыта, можно утверждать, что на предприятии присутствует прямой сбыт в форме директ-маркетинга – непосредственная реализация продукции продавца конкретному потребителю. Поставка товара осуществляется на основании заключенных договоров с поставщиками. Для возможности бесперебойных поставок товара у ООО «Спецкомплект Братск» существует несколько постоянных поставщиков из Москвы, Красноярска, Новосибирска и Иркутска.