Бизнес план магазина ТМ Bibelots (стр. 1 из 9)
Аннотация к Бизнес-плану:
Цель проекта:
Обоснование экономической эффективности открытия магазина подарков ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске
Концепция магазина:
Предполагается продажа широкого ассортимента подарков, ориентированных на разнообразную целевую аудиторию по франшизе ТМ «Bibelots».
Магазин будет позиционироваться в среднем ценовом сегменте.
Поставщиком магазина будет Компания Bibelots
Основные характеристики проекта:
- Открытие магазина подарков с нуля;
- Необходимый объем первоначальных инвестиций составляет 765 191 рубль 00 копеек;
- Площадь магазина составляет 21 кв.м.;
- Средняя наценка на продукцию планируется в размере 35%;
- Чистая прибыль составляет 96825 рублей 47 копеек в месяц.
- Окупаемость проекта 8 мес.
Привлекательность рынка:
- Объем российского рынка рекламно-подарочной продукции составляет более 300-500 млн. долл. США.
- До середины 2008 года рынок ежегодно демонстрировал рост в среднем более 20%, но под влиянием экономического кризиса, рынок сувенирной продукции замедлил темпы роста до 6-8%.
- На российском рынке работают порядка 3 тыс. компаний, основная деятельность самых значительных из них сконцентрирована на больших заказах от крупных компаний и брендов, потребность в сувенирной продукции у которых есть всегда. Это свидетельствует об относительно низком барьере входа на рынок.
СОДЕРЖАНИЕ
| 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА | 4 | ||
| 2. МАРКЕТИНГ | 5 | ||
| 2.1 РЫНОК ПОДАРКОВ | 5 | ||
| 2.1.1. Основные параметры рынка | 5 | ||
| 2.1.2 Этапы формирования рынка | 7 | ||
| 2.1.3. Сезонность рынка подарков | 9 | ||
| 3.1 КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКЕ ПОДАРКОВ | 11 | ||
| 3.1.1 Классификация магазинов подарков | 11 | ||
| 3.1.2. Особенности конкурентной среды | 13 | ||
| 3.1.3. Ценовая политика магазинов подарков | 13 | ||
| 3.1.4. Сбытовая политика магазинов подарков | 14 | ||
| 3.1.5. Производители | 16 | ||
| 3.1.6. Анализ конкурентов города Благовещенска | 17 | ||
| 4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ | 20 | ||
| 4.1 ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА МАГАЗИНА ТМ «Bibelots» | 20 | ||
| 4.1.1 Краткая характеристика места расположения магазина ТМ «Bibelots» | 20 | ||
| 4.1.2 Торговая и выставочная площадь | 21 | ||
| 4.1.3 Особенности торгового оборудования | 21 | ||
| 4.1.4 Световое оформление | 21 | ||
| 4.2 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА | 23 | ||
| 4.2.1 Презентация | 24 | ||
| 4.2.2 Cтимулирование сбыта | 24 | ||
| 4.2.3. Сегментирование потребительского рынка подарков г. Благовещенска | 25 | ||
| 4.2.4 Варианты развития магазина | 26 | ||
| 4.2.5. Канал продаж | 26 | ||
| 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН | 28 | ||
| 5.1 ПЕРСОНАЛ | 29 | ||
| 6. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТИ ИХ СОКРАЩЕНИЯ | 31 | ||
| 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН | 32 | ||
| График | |||
| График 1. Расчет точки безубыточности | 35 | ||
| Список диаграмм | |||
| Диаграмма 1. Объем российского рынка подарочной продукции | 37 | ||
| Диаграмма 2. Спрос на благовещенском рынке подарочной продукции | 37 | ||
| Диаграмма 3. Основные виды подарочной продукции города Благовещенска | 38 | ||
| Диаграмма 4. Географическая структура рынка подарочной продукции | 38 | ||
| Диаграмма 5. Доли сетевых магазинов в общем объеме сетевых магазинов подарков | 39 | ||
| Диаграмма 6. Структура затрат на оборудование для типового магазина подарков | 39 | ||
| Диаграмма 7. Структура инвестиционных вложений в типовой магазин подарков | 40 | ||
| Диаграмма 8. Коэффициент сезонности магазина ТМ «Bibelots» | 40 | ||
| 1 РЕЗЮМЕ БИЗНЕС ПЛАНА | |||
| Название проекта | Магазин по франшизе ТМ «Bibelots» | ||
| Тип проекта | Создание нового магазина | ||
| Предприятие | Индивидуальный предприниматель Ткачёв Артём Сергеевич | ||
| Регион | г. Благовещенск, Амурская область, Российская Федерация | ||
| Начало проекта | март- апрель 2010 года | ||
| Длительность проекта | долгосрочный | ||
| Участники проекта | Ткачёв Артем Сергеевич (владелец) Ткачёва Маргарита Сергеевна (совладелец, директор по продажам) | ||
| Контакты | Тел. (924) 672-90-26 Тел. (4162) 55-41-24 e-mail: investgrant@rambler.ru | ||
| Необходимое финансирование | 765 191 рубль 00 копеек | ||
| На что требуется финансирование | - Оплата за техническую документацию - Оплата товара - Оплата доставки товара - Оборудование точки + оформление торговой площади (фирменный стиль) - Арендная плата - Канцелярия - Оргтехника - Заработная плата в первый месяц работы | ||
| Рентабельность проекта | 63,50% | ||
| Период окупаемости | 8 месяцев | ||
| Средняя чистая прибыль в месяц | 96825 рублей 47 копеек | ||
| Чистая прибыль в год | 1161905 рублей 64 копейки | ||
2 МАРКЕТИНГ
2.1 РЫНОК ПОДАРКОВ
2.1.1. Основные параметры рынка
Сейчас в России одиночные подарочные магазины занимают около 75% рынка. Но эксперты прогнозируют уменьшение этой доли до 20% к 2010 году. Рост рынка будут обеспечивать крупные сетевые магазины.
Развитию рынка подарков способствуют скорее требовательные запросы заказчиков. Клиент стал избалован. Большинству из них сложно угодить представленными в каталогах позициями. Сегодня любой аксессуар, имеющий достаточную поверхность для нанесения, может стать рекламным сувениром. Вообще изменилось само понятие «сувенира». Оно значительно расширилось.
Середина 90-х, начало бума подарков.
Искусство дарение - серьезная наука, которая входит в свод протокольных мероприятий и ритуалов корпоративной культуры. Ценность подарка определяется не его стоимостью, а уникальностью обращения - согласитесь, что приятно получить недорогой подарок, который полностью совпадает с твоим характером или характером твоей компании. А если он еще и с юмором? Это дорогого стоит!
В 2007 г. компания КОМКОН провела специальное исследование, направленное на изучение существующей политики в области подарков. В опросе участвовали население городов России.
Согласно результатам опроса около 50% опрошенных дарят подарки своим близким, знакомым и др.
Рис. 1 Статистика подарков
Тройку лидеров по популярности среди подарков составляют оригинальные сувениры (74%), алкоголь (72%) канцелярские товары (69%). Треть опрошенных компаний используют в качестве подарков собственную продукцию (27%) или скидки на свои услуги (30%).
Рис. 2 Статистика подарков (2)
В настоящее время индустрия подарков набирает обороты. Рынок постепенно структурируется.
В последнее время наблюдается небольшой подъем в отечественном производстве. Происходит постепенное замещение иностранных производителей (в основном китайских) российскими. Появляются региональные компании со своим производством. Активно ведут себя фирмы с четко сфокусированными предложениями. Такой подход помогает им достичь хорошего результата, несмотря на небольшой ассортимент.
Классификация подарков
1. VIP – подарки, к таким подаркам относятся изделия из дорогих материалов: бронза, серебро, ценные породы дерева, полудрагоценные камни, изделия из дорогих сортов натуральной кожи.
Большая часть VIP – подарков производится в Европе, зачастую вручную. Особое значение уделяется известности бренда. «Надводной» и отнюдь не самой крупной частью айсберга из огромного многообразия подарков для VIP-персон являются пишущие принадлежности всемирно известных имен Parker, S.T. Dupont, Waterman, Montblanc, Montegrappa, стоимость подарка от которых может доходить до нескольких тысяч долларов. Более дорогие изделия в отрасли подарков, как правило, не встречаются. Помимо них есть огромное количество производителей, которые совсем не так известны обычному человеку, и многие из которых носят ласкающие слух звучные итальянские имена: Lider Argenti, Linea Argenti, Astra Sport, Brunelli, Gold Line – пожалуй, одни из самых популярных производителей итальянского серебра (это статуэтки, наборы посуды с инкрустацией серебром, шахматы с серебряными фигурками), шотландский бренд Dalvey, производящий аксессуары для виски, испанский Credan – предметы, декорированные мавританскими узорами.
Большинство подобных изделий продается единичными тиражами, общая доля рынка элитных подарков составляет не более 10%.
2. Промо-подарки. Предназначаются для стимулирования спроса по продвижению того или иного товара. Решающим фактором в данном вопросе всегда является цена – от 50 до 150 рублей, так как тиражи составляет десятки тысяч изделий и иногда даже сотни.
Другие требования к промо-подаркам: ассоциация и поддержка позитивного имиджа продукта, который он продвигает (по форме, цвету или содержанию). К таким подаркам может относиться, например, ручка с плавающим логотипом в виде рекламируемого товара, брелок в виде того же товара, шнурок для ношения мобильного телефона с логотипом продукта и т.д. В последнее время требования к таким подаркам у заказчиков ужесточаются.