Смекни!
smekni.com

Анализ маркетинговой программы ОАО Сибирский лес (стр. 2 из 6)

2.2.SWOT-анализ

Целью SWOT - анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизации действий компании по использованию внешних факторов. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. SWOT - анализа предприятия «Сибирский лес « представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2.

SWOT-анализ ОАО «Сибирский лес»

Силы

Возможности

1)Сохранение основных кадров 2)Появление привлекательных заказчиков 3)Хороший имидж 4)Эффективная реконструкция обеспечила достаточную текущую конкурентоспособность 5)Высокое качество продукции 6)Компетентность и активность персонала выше, чем у основных конкурентов 1)Договоренность с другими крупными клиентами 2)Из-за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом. 3)Появление новых технологий

Слабость

Угрозы

1. Активная скупка акций у трудового коллектива, так как он не сформирован 2. Слабо развита маркетинговая деятельность 3. Долгие сроки выполнения заказов 4. Заработная плата рабочих не превышает 2000 рублей. 1. Задолженность по заработной плате 2. Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов 3. Мощные клиенты в Иркутской области 4. Усиленное давление экологов

Из таблицы следует, что преимуществами предприятия является хороший имидж и высокое качество продукции; недостатками - слабо развитая маркетинговая деятельность; возможностями – появление новых технологий; угрозами – мощные клиенты в Иркутской области.

2.3. Цели предприятия.

Цель бизнеса компании - максимизация прибыли в долгосрочной перспективе без серьезных рисков.

Миссия – стать высокорентабельным и эффективным предприятием, предлагающим высококачественную продукцию.

Целями предприятия «Сибирский лес» является:

1)получение максимальной прибыли;

2)укрепление своих позиций на рынке;

3)своевременное обеспечение потребителей продукцией;

4)обеспечение персонала предприятия заработной платой и нормальными условиями труда, возможностью профессионального роста;

5)создание дополнительных рабочих мест;

6)закупка нового оборудования;

7)охрана окружающей среды: земли, воздушного и водного бассейна;

8)недопущение сбоев в работе предприятия (срывы поставки сырья, выпуск бракованной продукции, резкое снижение объёмов производства и снижение рентабельности).

Цели и задачи предприятия приведены в таблице 2.3.

Таблица 2.3.

Цели и задачи ОАО «Сибирский лес» на 2003 г.

Сфера

деятельности

Постоянные

ориентиры

Краткосрочные цели на 2003 г.

Маркетинг Сохранение позиций на целевом рынке Расширить число потребителей Повысить качество маркетинговой деятельности
Финансы Эффективное управление денежными ресурсами для получения прибыли Обеспечить прибыльную работу Повысить платежеспособность и финансовую устойчивость Обеспечить привлекательность для инвесторов Увеличить рентабельность
Производство Повышение текущей эффективности производства Снизить издержки производства Обеспечить рост объемов выпуска новой техники Сократить сроки выполнения заказов
Качество Повышение конкурентоспособности продукции в сфере качества Повысить удовлетворенность внешних и внутренних потребителей Выстроить систему взаимоотношений с поставщиками (внешними и внутренними), основанную на фактических данных.

Продолжение таблицы 2.3.

Цели и задачи ОАО «Сибирский лес» на 2003 г.

Персонал Повышение эффективности работы сотрудников Внедрить технологию развития персонала на основе выделения корпоративных компетенций Повысить удовлетворенность персонала Усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала
Менеджмент Повышение качества управления Внедрить механизм стратегического управления Начать практическое использование процессного управления Внедрить современные технологии

Из таблицы видно, что предприятие старается повысить качество своей маркетинговой деятельности, обеспечивает привлекательность для инвесторов, снижает издержки производства, повышает удовлетворенность внешних и внутренних потребителей, совершенствует систему оплаты труда и мотивации персонала, внедряет современные технологии.

2.4 Основные рыночные сегменты предприятия.

Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

Сегмент – это выделенная часть рынка, обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определённые маркетинговые усилия.

Признак сегментации – это показатель способа выделения данного сегмента на рынке. Главная цель сегментирования рынка – состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.

С помощью сегментации достигаются следующие цели:

1)наилучшее удовлетворение нужд и потребности людей, подгонка товара

под желание и предпочтение покупателя;

2)повышение конкурентно способности, как товара, так и его

производителя, усиление конкурентных преимуществ;

3)уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный

сегмент рынка;

4)увязка научно технической политики фирмы с запросами чётко

выявленных совокупностей потребителей;

5)ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя,

советы предпринимателю, выступающему в сегментации рынка.

Смысл сегментации заключается в том, чтобы найти тех, кто сейчас (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару.

Основные рыночные сегменты предприятия «Сибирский лес» представлены в таблицах 2.4.1., 2.4.2.

Таблица 2.4.1.

Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ОАО «Сибирский лес»

Товарная группа Доска обрезная ДВП Брусок Плинтуса
Рыночный сегмент Строительные организации, дачники, частные лица Строительные организации, дачники, частные лица Строительные организации, дачники, частные лица Строительные организации, дачники, частные лица

Из таблицы видно, что все товарные группы востребованы одним и тем же рыночным сегментом.

Таблица 2.4.2.

Рыночный профиль целевого клиента ОАО «Сибирский лес»

Товарная группа Основные потребительские ценности Основные требования, предъявляемые к товару
Доска обрезная невысокая цена, экологичность Прочность, надежность
ДВП, плинтуса цена, экологичность, Прочность, надежность, долговечность
Брусок невысокая цена Прочность, надежность

Из таблицы видно, что все товарные группы доступны по цене, экологичны, прочны, надежны и долговечны.

2.5. Бизнес-портфель предприятия.

Сформировав миссию компании и стоящие перед ней задачи, руководство должно спланировать свой бизнес- портфель.

Бизнес-портфель – это набор видов деятельности и товаров, которыми занимается предприятие.

Анализ структуры и динамики бизнес портфеля выполняется по предложенной схеме.

Предприятию следует, во-первых, проанализировать имеющийся у него бизнес-портфель и решить, на какие направления деятельности направить больше или меньше инвестиций (или не направлять совсем), и, во-вторых, разработать стратегию роста для включения в портфель новых товаров или направлений деятельности.

Анализ структуры и динамика бизнес портфеля приведен в таблицах 2.5.1., 2.5.2., 2.5.3..

Таблица 2.5.1.

Венчурный портфель (при разработке нового товара)

Товарная группа Характеристика среды
ВАГОНКА Появился спрос на данные группы товаров со стороны предприятий, организаций, учебных учреждений, частных лиц

Таблица 2.5.2.

Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)

Товарная группа Характеристика среды
Плинтуса Постоянный рост индивидуального строительства, ремонта квартир и офисов генерирует спрос данной группы товаров на рынке.

Продолжение таблицы 2.5.2.

Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)

Брусок Появление спроса со стороны предприятий, организаций и частных лиц.

Таблица 2.5.3.

Стабильный портфель (постоянные приоритетные клиенты)

Товарная группа Характеристика среды
Плинтуса На данную группу товаров существует устойчивый спрос у различных учебных учреждений, особенно строительных организаций.
ДВП Производство является рентабельным, спрос устойчивый с тенденцией к усилению

Из приведенных выше таблиц видно, что наша продукция пользуется спросом. Такие товарные группы как плинтуса и брусок увеличивают число клиентов, плинтуса и ДВП обеспечивают предприятие постоянными клиентами.