Маркетинг в отраслях хозяйственной деятельности (стр. 6 из 12)
Необходимо сопоставить рассматриваемый товар по выявленным потребительским
предпочтениям с имеющимися на рынке аналогами:
-продукцией ближайшего конкурента,
-лучшими образцами;
Сравнительный анализ проводят двумя способами:
1) экспертным путем, используя матрицу предпочтения;
2) расчетным путем, учитывая технические характеристики товара и его экономические показатели, дающие стоимостную оценку затрат покупателя, связанных с
приобретением и использованием конкретной продукции. Эти затраты называют
ценой потребления продукции (С), которую рассчитывают по формуле:
С= С1+C2+C3+C4+C5+C6+C7+C8+C9,
где Сi - цена изделия, руб.;
Затраты, руб. на: С2 — транспортировку изделия; С3- установку; С4 — эксплуатацию; С5 — ремонт; С6 — техническое обслуживание; С7-затраты на обучение персонала; С8 - налоги; C9— страховые взносы.
Проведем сравнительный анализ холодильника Stinolс несколькими това-
рами конкурентов. Каждый из выбранных факторов получил экспертную оценку от 0 до 5
для анализируемого предприятия и конкурента (0 означает наиболее слабые позиции по
данному фактору конкурентоспособности, 5 - доминирующие позиции на рынке). Полу-
ченные оценки приведены в таблице.
Таблица 6. Сравнительный анализ
| Факторы конкурентоспособности | Анализируемый товар | Атлант | Бирюса | Samsung |
| объем | 4 | 2 | 3 | 4 |
| цвет | 5 | 3 | 4 | 5 |
| t возможности | 5 | 3 | 3 | 5 |
| Кол-во компрессоров | 5 | 5 | 3 | 3 |
| Электронное управление | 5 | 5 | 2 | 5 |
| Автоматическое оттаивание | 5 | 2 | 2 | 5 |
| Кол-во дверей | 4 | 4 | 3 | 4 |
| ИТОГО | 33 | 24 | 20 | 31 |
Как видно из таблицы, по баллам лидирует холодильник Stinol.
Рассчитаем индекс конкурентоспособности холодильника Stinolпо
техническим параметрам, сравнив его с базовым товаром, холодильником Samsung.
Построим матрицу сравнения:
| 1 объем |
| 2 цвет |
| 3 t возможности |
| 4 кол-во компрессоров |
| 5 Электронное управление |
| 6 автоматическое оттаивание |
| 7 Кол-во дверей |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | Сумма | Вес | |
| 1 | 1 | 1 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 2 | 0,071 |
| 2 | 1 | 2 | 3 | 4 | 2 | 6 | 7 | 2 | 0,071 |
| 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 6 | 3 | 6 | 0,214 |
| 4 | 4 | 4 | 3 | 4 | 5 | 6 | 4 | 4 | 0,143 |
| 5 | 5 | 2 | 3 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,179 |
| 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 5 | 6 | 6 | 6 | 0,214 |
| 7 | 7 | 7 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 3 | 0,108 |
| 28 | 1 |
| параметры | Stinol | Samsung | Вес | Частный индекс | 4*5 |
| 1 | 4 | 4 | 0,071 | 1 | 0,071 |
| 2 | 5 | 5 | 0,071 | 1 | 0,071 |
| 3 | 5 | 5 | 0,214 | 1 | 0,214 |
| 4 | 5 | 3 | 0,143 | 1,67 | 0,239 |
| 5 | 5 | 5 | 0,179 | 1 | 0,179 |
| 6 | 5 | 5 | 0,214 | 1 | 0,214 |
| 7 | 4 | 4 | 0,108 | 1 | 0,108 |
| 1,096 |
Согласно расчетам исследуемый холодильник Stinol конкурентоспособнее товара фирмы Samsung по техническим параметрам на 9,6 %.
Проанализируем конкурентоспособность товара по экономическим параметрам.
Структура цены потребления для анализируемого и базисного товара приведена в таблице.
| Stinol | Samsung | |
| Цена | 11000 | 12900 |
| Амортизация | 1100 | 1290 |
| Затраты на электроэнергию | 570 | 600 |
| Затраты на ремонт | 300 | 500 |
| Цена потребления | 12970 | 15290 |
Цена потребления рассчитывается по формуле:
ЦП=А+З
где А - амортизация
З – эксплуатационные годовые затраты, включающие затраты на ремонт, электроэнергию, материалы и т.д.
Для определения индекса конкурентоспособности товара по экономическим параметрам необходимо рассчитать структуру весовых коэффициентов цены потребления и частные индексы по элементам. Расчеты приведены в таблице.
| Весовые коэффициенты, fi | Частные индексы затрат, l | |
| Цена | 0,844 | 0,853 |
| Амортизация | 0,084 | 0,853 |
| Затраты на электроэнергию | 0,039 | 0,950 |
| Затраты на ремонт | 0,033 | 0,600 |
Весовые коэффициенты были найдены по формуле:
Частные индексы затрат были найдены по формуле:
Найдем индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам по формуле:
JЭП=0,853*0,844+0,853*0,084+0,950*0,039+0,600*0,033=0,8488
Согласно выполненным расчетам анализируемый товар на 15,12% конкурентоспособнее товара образца по экономическим показателям.
Сводный индекс конкурентоспособности рассчитаем по формуле:
К=1,096/0,8488=1,291
Вывод: согласно расчетам анализируемый товар (Stinol) конкурентоспособнее товара образца.
Привлекательность товара для продавца заключается в чистой выручке, которая равна разнице между контрактной ценой и расходами на продажу и прочими расходами. Экономическую целесообразность продажи единице продукции показывает величина удельного эффекта:
Эуд= В/Зп
где В- чистая выручка от продажи, руб
Зп- полные затраты на транспортировку и производство продукции, руб
Смета затрат на производство и реализацию продукции предприятия представлена в таблице:
Таблица 7. Смета затрат на производство и реализацию продукции
| №п/п | Наименование элементов затрат | Затраты на годовую программу, тыс. руб. |
| 1 2 3 4 5 6 | Материальные затратыЗатраты на оплату трудаОтчисления на социальные нуждыАмортизация основных фондовЗатраты по сбыту продукцииИз них расходы на транспортировкуПрочие затраты | 122016,6701613,39406614,703142007,6162601,11043807,617 |
| Итого по элементам затрат | 132658 | |
Контрактная цена холодильника Stinol11 000 руб
Расходы на продажу и прочие расходы на единицу изделия:
(2601,1-104+3807,617)/19000=331,83 руб
Полные затраты на производство и транспортировку одного холодильника
Зп=(122016,670+1613,39406+614,70314+2007,616+104)/19000=6650 руб
В=11000-331=10 668,17
Определим экономическую целесообразность продажи одного холодильника, рассчитав величину удельного эффекта:
Эуд=10 668,17/6650= 1,6
Таким образом, продажа холодильника Stinolимеет высокую экономическую рентабельность.
4.3. Жизненный цикл товара
Каждый товар имеет свой жизненный цикл обращения или присутствия на рынке период определенной рыночной устойчивости, и рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешевым товаром.
Жизненный цикл товара — это период времени, в течение которого он разрабатывает-
ся и продается на рынке. Жизненный цикл товара представляется как последовательность
различных стадий существования его на рынке, ограниченных конкретными временными
рамками. Динамика жизни товара определяет объем продаж в каждом периоде времени
существования спроса на него. От стадии жизненного цикла товара зависят объемы при-
были и общих капиталовложений, величина расходов на маркетинг и рекламу, уровень
конкуренции, цена товара, поведение покупателей и их отношение к товару и т.д.
Жизненный цикл товара (ЖЦТ) включает следующие стадии: внедрения, роста, зре-
лости, насыщения, спада.
Внедрение — стадия выхода нового товара на рынок {первоначально в виде пробных
продаж). При этом фирма решает: когда, где, кому и как его предлагать. На данной стадии
товар является новинкой. Чтобы он был признан и принят потребителями, а также показал свои достоинства и отличительные особенности в сравнении с иными товарами требуется немалое время и большие затраты денежных средств на рекламу и стимулирование про-
даж.