Підвищення міжнародної конкурентоспроможності промислового підприємства (стр. 10 из 16)
4. формулювання моделі еталона - зразка товару в розрізі вибраних параметрів з позиції покупців, задавши його кількісні оцінки (niэ);
5. розробка кількісної оцінки тих же самих параметрів якості по своєму виробу (ni) і по виробу-конкуренту (nik) ;
6. оцінка рівня якості або споживчого ефекту свого товару (К) і товару-конкурента (Kk)по формулах:
де ai- кількісна оцінка значущості i-го параметра;
ni - кількісна оцінка i-го параметра якості по своєму виробу (ni) і по виробу-конкуренту (nik);
7. розрахунок ціни Ц споживання свого товару і встановлення ціни Цк споживання товару-конкурента з урахуванням відпускної або роздрібної ціни і експлуатаційних витрат в період користування товаром;
8. розрахунок інтегрального показника
конкурентоспроможності свого товару по відношенню до товару-конкуренту: 
(5)9. якщо свій товар планується експортувати, то необхідно перевірити вибрані параметри якості на відповідність інтернаціональним або національним стандартам передбачуваного імпортера. Якщо хоча б один з нормативних параметрів не відповідає порівнюваному стандарту, необхідно таку невідповідність усунути. При цьому кінцева формула для КС прийме такий вигляд:
(6)де П
- підсумок всіх ; - параметр якості, врахований в зарубіжному стандарті; = 0 - невідповідність стандарту; = 1 - відповідність стандарту.Якщо хоча б один з параметрів якості буде дорівнювати 0, то КС не матиме сенсу.
Проаналізуємо конкурентоспроможність на російському ринку соєвого молока, яке виробляється ЗАТ „Консорціум”.
Таблиця 1
Експертна оцінка якості соєвого молока ЗАТ „Консорціум”
| Вибрані експертами параметри якості | Кількісні характеристики | |||
| niэ | ni | nik | ai | |
| Пакування, бали | 100 | 90 | 80 | 0,7 |
| Смакові якості, бали | 10 | 5 | 8 | 0,1 |
| Дизайн, бали | 10 | 5 | 10 | 0,2 |
Тепер, використовуючи формули п.п 6 і 8, визначимо КС нашого продукту.
Відомо, що ЦК = 70 тис. руб. / т.., а Ц = 72 тис. руб./т (ціни наведено в рублях, так як порівняння робиться для російського ринку). Цих даних достатньо, щоб по формулі (5) розрахувати
= (К* ЦК)/(КК*Ц) = (0,78*70*103)/(0,84*72*103) = 0,90Вважається, що якщо КС < 1, то фірма пропонує на ринок явно неконкурентоздатний товар і необхідно змінити його споживчі (або технічні) і економічні характеристики. Більш того, вважається, що перевищення на 10-20% дуже мало, щоб бути упевненим в успіху на ринку. Проте якщо це перевищення складає 30-50%, то вважається, фірма займає на ринку достатньо стійке положення.
Перевищення в 50-70% по конкурентоспроможності говорить про вірність вибраного напряму дій фірми на ринку, але досягнення необхідно нарощувати і думати про те, як їх зберегти.
Вважається, що для гарантованого виводу свого виробу на будь-який новий ринок фірма повинна мати по ньому КС > 1,4.
Виходячи з вищесказаного можна зробити наступні висновки по нашому прикладу:
а) оскільки К < КК це означає, що наша фірма програє конкуренцію повинна вжити заходів до зміни споживчих або економічних параметрів продукту і наближення їх до еталонної моделі;
б) якщо ніякі зміни в нашому товарі вже неможливі, то вкладати в нього гроші недоцільно;
в) окрім збільшення К для підвищення конкурентоспроможності завжди непогано проглянути можливості зниження ціни Ц.
За аналогічним алгоритмом проаналізуємо конкурентоспроможність іншої продукції переробки сої, що експортується ЗАТ „Консорціум” до Російської Федерації.
Проаналізуємо конкурентоспроможність на російському ринку соєвої олії, яка виробляється ЗАТ „Консорціум”.
Таблиця 2
Експертна оцінка якості соєвої олії ЗАТ „Консорціум”
| Вибрані експертами параметри якості | Кількісні характеристики | |||
| niэ | ni | nik | ai | |
| Пакування, мл. | 500 | 350 | 350 | 0,3 |
| Смакові якості, бали | 9 | 6 | 8 | 0,5 |
| Дизайн, бали | 10 | 7 | 10 | 0,2 |
Використовуючи формули п.п 6 і 8, визначимо КС нашого продукту.
Середні значення ЦК = 24,2 тис. руб. / т.., а Ц = 18,0 тис. руб./. По формулі (5) розрахуємо
= (К* ЦК)/(КК*Ц) = (0,68*24,2)/(0,85*18) = 1,07Базуючись на наведених вище розрахунках можна зробити висновок, що соєва олія є конкурентоспроможною на російському ринку.
В таблиці 3 наведено аналіз конкурентоспроможності по іншій продукції ЗАТ „Консорціум”, яка поставляється на російський ринок.
Таблиця 3
Експертна оцінка якості продукції ЗАТ „Консорціум”
| Вибрані експертами параметри якості | Кількісні характеристики | |||
| niэ | ni | nik | ai | |
| Текстурований соєвий білок | ||||
| Органолептика, бали | 100 | 95 | 80 | 0,5 |
| Очистка, бали | 10 | 7 | 8 | 0,2 |
| Харчова цінність, бали | 10 | 9 | 10 | 0,3 |
| Шрот | ||||
| Органолептика, бали | 90 | 100 | 80 | 0,3 |
| Очистка, бали | 9 | 8 | 6 | 0,4 |
| Харчова цінність, бали | 10 | 7 | 8 | 0,3 |
| Лушпайка | ||||
| Пакування, .бали | 100 | 80 | 90 | 0,4 |
| Харчова цінність, бали | 10 | 10 | 9 | 0,3 |
| Переробка, бали | 9 | 7 | 10 | 0,3 |
| Комбікорм | ||||
| Пакування, .бали | 80 | 70 | 90 | 0,3 |
| Харчова цінність, бали | 9 | 8 | 8 | 0,5 |
| Переробка, бали | 10 | 7 | 10 | 0,2 |
За формулами, наведеними вище, визначимо КС за видами продукції.
Текстурований соєвий білок:
0,89 
0,86Середні значення ЦК = 13258 руб. / т.., а Ц = 12824 руб./. По формулі (5) розрахуємо
= (К* ЦК)/(КК*Ц) = (0,89*13258)/(0,86*12824) = 1,07Шрот:
0,90 
0,78Середні значення ЦК = 1130 руб. / т.., а Ц = 805 руб./. По формулі (5) розрахуємо
= (К* ЦК)/(КК*Ц) = (0,90*1130)/(0,78*805) = 1,62Лушпайка:
0,85 
0,96Середні значення ЦК = 13200 руб. / т.., а Ц = 12600 руб./. По формулі (5) розрахуємо
= (К* ЦК)/(КК*Ц) = (0,85*13200)/(0,96*12600) = 0,93Комбікорм:
0,84 
0,98Середні значення ЦК = 2038 руб. / т.., а Ц = 2092 руб./. По формулі (5) розрахуємо
= (К* ЦК)/(КК*Ц) = (0,84*2038)/(0,98*2092) = 0,84Отже, на основі проведених розрахунків зробимо загальний висновок стосовно конкурентоспроможності продукції ЗАТ „Консорціум”:
· соєве молоко – неконкурентоспроможне;
· соєва олія – конкурентоспроможна;
· текстурований соєвий білок – конкурентоспроможний;
· шрот – конкурентоспроможний;
· лушпайка – неконкурентоспроможна;
· комбікорм - неконкурентоспроможний.
Ще раз хочемо відзначити, що поняття „конкурентоспроможність” в даному випадку включає в себе певний запас стійкості для підприємства і висновок, що товар є неконкурентоспроможним не означає, що він не продається. В нашому випадку поняття „неконкурентоспроможний” означає що по даному товару у підприємства відсутній запас стійкості, в наслідок чого воно може втратити свою ринкову нішу.