Таким образом формирование ценовой стратегии фирмы рассматривается как комплексный и противоречивый процесс, предполагающий различного рода компромиссы между маркетинговыми и финансовыми подразделениями потребителей, интересами предприятия и действием конкурентов.
Критерием такого рода компромиссов является выбор цены, которая, умноженная на предполагаемый объем продажи или соотношения к капитальным вложениям, обеспечивала бы максимально возможную прибыль.
Таким образом, можно выделить и ряд правил, выработанных практикой маркетинга, которыми можно руководствоваться при реализации ценовой политики:
1. Цена должна быть постоянно ориентирована на учет не только внутренних условий предприятия (издержки), но и внешних факторов (спрос, конкурентов), необходимо быть постоянно готовым к корректировке цен.
2. Окончательное решение по цене должно базироваться на научно обоснованных данных о мотивах потребителей, условиях рынка и калькуляции издержек.
3. Более высокое качество всегда означает более высокие цены.
4. Ценовую репутацию товара правильнее формировать по принципу: от высокой цены к более низкой.
5. Необходимо научиться предугадывать действия конкурентов прежде чем принимать решение об изменении цены.
6. Важным условием определения цены является учет реакции на нее со стороны потребителя.
При определении общей ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему.
Для того чтобы сформировать оптимальную ценовую маркетинговую политику фирмы, необходимо пройти три этапа, а именно:
1) Определение стратегии ценообразования в соответствии с рыночными целями предприятия.
2) Определение цены и ее адаптация к условиям рынка и требованиям покупателей.
3) Определение финансовых последствий установления цены.
Основные целевые установки ценовой политики в маркетнге - максимизация прибыли, закрепление на рынке, стабильное увеличение продаж и массы прибыли, улучшение условий конкуренции. Конкретными инструментами такой политики являются необходимая гибкость цен, продуманное использование ценовых надбавок и скидок.
Содержание целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.
Список использованной литературы.
1. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2002. — 352с.
2. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2002. - 656с.
3. Питер Дойль. Маркетинг-менеджмент как стратегия долговременного успеха предприятия. Электронная книга для менеджеров среднего и высшего звена, студентов ВУЗов и МВА. Серия: Экономика. Теория и практика менеджмента. CD-ROM, М.: Издательский дом «Равновесие» 2004 г.
4. Р. Б. Ноздрева, Г. Д Крылова, М. И. Соколова. Маркетинг. – М.: Издательство: Российская политическая энциклопедия (РОССПЭН), 2001.
5. Хожемпо В.В. Курс лекций: Маркетинг. – М.: РУДН, 2002.
6. Паклина Л.А. Ценовая политика на основе концепции маркетинга //Курганский государственный университет, г. Курган - http://conf.susu.ru/doc/menedg/paklina.shtml
7. Толковый внешнеэкономический малый словарь. – М.: Рин, 2003
[1] Толковый внешнеэкономический малый словарь. – М.: Рин, 2003
[2]Хожемпо В.В. Курс лекций: Маркетинг. – М.: РУДН, 2002, с. 47
[3]Хожемпо В.В. Курс лекций: Маркетинг. – М.: РУДН, 2002, с. 52