− Капитальное строительство, строительно-монтажные работы по созданию объектов промышленного и иного назначения;
− Производство гран шлака, агломерата;
− Проектирование зданий и сооружений I и II уровней ответственности в соответствии с государственным стандартом;
− Деятельность по эксплуатации электрических и тепловых сетей;
− Добыча подземных вод;
− Организация оптовой и розничной торговли продукцией производственно – технического назначения и товарами народного потребления;
− Оказание инженерных, маркетинговых, организационных, научно – исследовательских, коммерческих услуг и консультаций;
− Дилерская, дистрибьюторская, брокерская и посредническая деятельность на коммерческой основе на товарном и фондовом рынках;
− Монтаж, наладка и ремонт электроэнергетического, теплоэнергетического оборудования и энергоустановок потребителей;
− Обучение специалистов, подготовка, переподготовка, повышение квалификации работников;
− Другие виды деятельности, в том числе внешнеэкономические, не запрещенные действующим законодательством.
Группы товаров предлагаемых предприятием на рынке:
− Прокат стальной горячекатаный круглый;
− Прокат стальной горячекатаный шестигранный;
− Прокат стальной калиброванный круглый;
− Прокат стальной калиброванный шестигранный;
− Прокат круглый со специальной отделкой поверхности;
− Заготовка трубная;
− Сталь буровая пустотелая;
− Прутки круглые высокой точности из высокопрочной стали;
− Арматурная сталь гладкого профиля;
− Арматурная сталь периодического профиля;
− Штанги насосные;
− Уголки стальные горячекатаные равнополочные;
− Прокат стальной горячекатаный квадратный;
− Заготовка квадратная горячекатаная;
− Чугун литейный;
− Чугун передельный;
− Шлак доменный гранулированный;
− Купорос железный технический;
− Железобетонные изделия.
Многие из перечисленных товаров требую сопровождения на рынке товаров, так как высоколегированный металл предприятия используется в авиационной, и космической промышленности, что связано с высокочувствительными технологиями и требуют тщательной проверки на прочность.
Так же предприятие поставляет первичную и вторичную продукцию на предприятия – партнеры.
ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова», войдя в состав УГМК, стал на путь модернизации начата и реализуется Программа реконструкции и технического перевооружения завода. На этом фоне важным является взаимодействие экономических интересов с социальными явлениями. Данная связь обуславливает баланс интересов работодателей и работников.
ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова» постоянно проводит мероприятия по улучшению хозяйственной деятельности.
На заводе проводится программа реконструкции сталеплавильного комплекса, предполагающая отказ от мартеновского способа выплавки стали в пользу электродугового способа. Реконструкция позволит достичь следующих целей:
- снижение затрат на производство стали и проката;
- повышение качества выплавляемой стали за счет применения прогрессивной технологии производства;
- расширение марочного сортамента выплавляемых сталей;
- увеличение объемов выплавки стали и производства проката в 2010 году на 14 %.
Кроме того, на предприятии начата деятельность по созданию собственных баз по сбору металлолома на территории Свердловской обл., Тюменской обл., Республики Башкортостан.
Реконструкция завода и создание собственных металлобаз необходимо для увеличения объемов производства и увеличения объема собственных поставок лома в связи с ростом потребности в нем при изменении технологии литья стали.
Основные задачи и функции подразделений службы маркетинга[15].
Служба маркетинга предприятия содержит следующий штат служащих (организация по отраслям): Руководитель службы -1 человек, специалисты по маркетингу по отраслям - 1 человек, менеджер по сырью –1 человек, менеджер по планированию рекламных и PR-акций - 1 человек, специалист по планированию – 1 человек, программист – 1 человек.
Работа службы строится в соответствии с утвержденными планами работ (квартальными).
Цели и задачи службы маркетинга.
Целью деятельности службы маркетинга является достижение устойчивого конкурентного преимущества предприятия.
Работа службы ориентирована на гибкое приспособление хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации в России и СНГ, учета требований Потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера.
Основные функции службы:
- анализ цепочки взаимодействий предприятия, рыночной конъюнктуры;
- планирование сортаментной структуры, объемов реализации установленного сортамента, уровня цен на сырье и продукцию, объемов денежных поступлений;
- формирование рыночной стратегии предприятия;
- выработка шагов, направленных на установление долгосрочных отношений с потребителями;
- контроль за реализацией стратегии;
- инициирование новых разработок товаров и услуг и соответствующее построение цепочки взаимодействия; реклама и стимулирование сбыта.
Основные задачи, решаемые в рамках работы специалиста по маркетингу по отраслям.
Фактический анализ реализации продукции предприятия, конкурентов и потребителей в групповом ассортименте, включая:
- анализ уровня и тенденций спроса, % обеспеченности потребителей в разных отраслях нашей продукцией, размеров неудовлетворенного спроса, в целом по России и по отраслям (регионам) в отдельности; анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и методов стимулирования сбыта, используемых конкурентами в конкретных отраслях и регионах, выявление их сильных и слабых сторон;
- анализ, выявление и прогнозирование тенденций принципиального характера в отрасли и на региональных рынках; определение сегментов рынка для основных групп продукции, их доли и позиций на каждом сегменте рынка; анализ причин неудовлетворенного спроса на продукцию предприятия и разработка предложений по снижению его размеров; создание и оперативное ведение базы данных по потребителям и Конкурентам; разработка и формирование кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов по сбыту продукции по отрасли и регионам;
- разработка предложений по освоению новых видов продукции, снятию с производства или использованию их в новых сферах, отвечающих запросам новых потребителей и требованиям вновь открывающихся рынков; выбор наиболее перспективных регионов с целью создания в них дилерских центров, участие в разработке порядка взаимоотношений с дилерами; разработка предложений по ценовой стратегии; разработка предложений по концепции стратегии достижений целей сбыта и организационных мер по ее осуществлению. Подробная тактика действий и составление графика КТО? ЧТО? КОГДА? ГДЕ? делает и ЗА ЧТО? несет персональную ответственность; разработка предложений по созданию/корректировке элементов фирменного стиля на выставках и ярмарках, а также во всех используемых средствах рекламы; разработка предложений по формированию/корректировке положительного имиджа предприятия в сознании Потребителей и единой корпоративной культуры, непосредственное участие в их практическом осуществлении с использованием и средств рекламы; разработка предложений по формированию плана маркетинга на текущий период; систематизация, анализ и контроль плана маркетинга.
Основные задачи, решаемые в рамках работы менеджера по планированию рекламных и PR-акций:
- осуществлять анализ рекламной деятельности и стратегий по паблик рилейшнз основных конкурентов, в целом по России и по базовым регионам в частности, выявление их сильных и слабых сторон;
- осуществлять оперативный анализ информации, имеющейся в базах данных «Потребители» и «Конкуренты», опубликованной в СМИ и полученной в результате посещения выставок и ярмарок, в части своей сферы деятельности;
- разработать принципы создания (технического задания), элементов фирменного стиля, подготовку текстов и материалов рекламных и по паблик рилейшнз, контроль за правильностью их использования в рамках проводимой рекламной кампании, а также в упаковке и оформлении помещений, выставочных экспозиций и спецодежде;
- разработать проект тематико-финансового плана по рекламе и паблик рилейшнз, составление медиаплана, участие в его проведении, оперативный контроль за эффективностью осуществленных мероприятий и используемых средств рекламы;
- осуществлять поиск сторонних организаций/исполнителей для выполнения работ по рекламе, паблик рилейшнз и созданию новых видов упаковки, оперативный контроль за качеством выполненных ими работ;
- разработать план мероприятий по стимулированию сбыта в целом по России и по базовым регионам в частности, непосредственное участие в его проведении и оперативном анализе эффективности осуществленных мероприятий;
- готовить предложения по рекламной поддержки дистрибьюторской / дилерской и фирменной торговой сети;
- разработать предложения по плану мероприятий по формированию и/или корректировке имиджа и корпоративной культуры предприятия, в том числе с использованием средств рекламы, непосредственное участие в их проведении и оперативный анализ эффективности осуществленных акций;
- обеспечить информационно-рекламную поддержку участия предприятия в выставках и ярмарках;
- организовать учет и контроль за правильностью использования и расхода рекламной продукции;
- участвовать в разработке плана маркетинга, анализе его выполнения и подготовке предложений по его корректировке.