9.6 Определение каналов распространения информации
Рассмотрим медиаплан супермаркетов “Ашан” на протяжении года.
| Медиа | Носитель | Формат | размещение | Итоговая стоимость ($) |
| Наружная реклама | Рекламный щит | 3х6 (внутренняя подсветка) | Новомосковский тракт | 1560000 |
| Рекламный щит | 3м х 6м , две стороны | Сибирский тракт | 1106000 | |
| Рекламный щит | 3м х 6м , две стороны | В других местах Екатеринбурга и пригорода | 1000000-1300000 | |
| Метрополитен | Стикеры (входные двери в вестибюли станций) | 230 х 570 мм | ─ | 550000 |
| Полиграфия | Буклет | 210 x 297 мм | ─ | 25800 |
| web-сайт+реклама в Internet | www.auchan.ru | ─ | ─ | 10000 |
| PR + подарки | ─ | ─ | ─ | 120000 |
| Общая стоимость рекламной кампании на год: | 4571800 | |||
9.7 Творческая концепция размещения рекламы.
Содержание рекламных сообщений
Содержание рекламных сообщений должно быть ориентировано на то, чтобы заинтересовать целевую аудиторию, побудить потенциальных потребителей совершить покупки в супермаркете.
Содержание рекламных плакатов и страниц в журналах:
- семья, состоящая из трех человек, мужчина держит тележку, набитую продуктами, в левом верхнем углу: логотип “Ашан”, контрастно выделяющийся на фоне изображения;
высота букв составляет 10 % от высоты всего плаката;
под логотипом слоган супермаркета: “супермаркет для всей семьи, где каждый найдет товар по своему вкусу”
- в правом нижнем углу плаката отдельной полосой адреса и телефоны всех супермаркетов, фирменных магазинов.
9.8 Уровень плановой эффективности рекламы
Для того чтобы подсчитать уровень плановой эффективности рекламы воспользуемся расчетом CPP(CostPerRatingPoint ) для нескольких видов медиа:
1) наружная реклама CPP = $3816000 / 750000 = 5,09 ($/чел.)
2) полиграфия CPP = $25800 / 750000 = 0,03 ($/чел.)
3) реклама в метрополитене CPP = $550000 / 750000 = 0,73 ($/чел.)
Вывод: по полученным коэффициентам CPP можно сказать, что супермаркетам “Ашан” дешевле всего обходится воздействие на всю целевую аудиторию с помощью распространения буклетов, но это технически сложно. Поэтому наиболее эффективными методами воздействия будут наружная реклама и реклама в метрополитене.
10. SWOT-Анализ
| Классификация сильных и слабых сторон внутренней среды | |||
| Сильные стороны | Слабые стороны | ||
| Краткое наименование | Характеристика | Краткое наименование | Характеристика |
| 1. Большой ассортимент товара. | В супермаркете представлено до 30000 наименований товаров. | 2. Время работы супермаркета “Ашан”. | Время работы супермаркет “Ашан” – до 22 часов. |
| 2. Минимальные цены на товары. | Супермаркет “Ашан” может позволить себе установление низких цен, т.к. работает только с крупнейшими компаниями-поставщиками, минимальные издержки, большой спрос на товары. | 1. Недостаток касс. | Несмотря на то, что в супермаркете очень много касс, основным недостатком считается большая очередь на них. |
| 3. Наличие своего производства. | Супермаркет “Ашан” предлагает товары собственной кулинарии и хлебопекарни. | 3. Расположение супермаркета “Ашан”. | Супермаркет “Ашан” расположен далеко от центра города. |
| 4. Парковка. | У супермаркета “Ашан” располагается просторная бесплатная парковка, также покупки в тележке можно подвести прямо к своему авто. | ||
| 5. Свежесть товара. | Как уже было сказано супермаркет “Ашан” работает только с крупными поставщиками, в связи с чем это обеспечивает постоянную свежесть товара. | ||
| 6. Известная торговая марка. | Сети супермаркетов “Ашан” хорошо известны, как за рубежом, так и в России. | ||
| Классификация возможностей и угроз внешней среды | |||
| Возможности | Угрозы | ||
| Краткое наименование | Характеристика | Краткое наименование | Характеристика |
| 1. Развитие торговой сети. | На данный момент в Екатеринбурге существует 2 супермаркета “Ашан”, к 2010 году их число планируется увеличить до пяти. | 1. Развитие других торговых сетей. | Конкуренты “Ашан” тоже не дремлют и также развиваются и расширяются. |
| 2. Расширение города. | В скором будущем окраина города, котором располагается “Ашан”, будет расширяться. | 2. Изменение структуры потребностей покупателей. | Может привести к потере прибыли и отказа от некоторых товаров. |
| 3. Расположение супермаркета “Ашан”. | Супермаркет “Ашан” расположен на выезде из города. Это очень удобно для тех жителей нашего города, которые ездят на свои загородные участки. | 3. Переманивание потребителей конкурентами. | Конкуренты могут переманить клиентов какими-либо рекламными или иными действиями. |
| 4. Маршрутно-транспортные средства. | Доступность и близость маршрутно-транспортных средств, а также наличие бесплатных автобусов, идущих из центра города. | ||
| 5. Рекламные акции, розыгрыши и флеш-мобы. | Супермаркет “Ашан” такими действиями сможет увеличить круг их клиентов. | ||
Заключение
Итак, в данной работе я рассмотрел теоретические и практические аспекты маркетингового исследования. Особое влияние на мое исследование оказало изучение таких основополагающих вещей, как: основные потребители товара, ценовая стратегия, емкость рынка и его сегментов, рекламная стратегия фирмы. Проведение качественные исследования спроса и предложения помогло нам узнать о сильных и слабых сторонах своего продукта и продукта конкурентов, как позиционируют конкуренты свой товар и чего же на самом деле хотят наши покупатели. Проанализировав все эти параметры, мы уже с уверенностью можем создавать Уникальное Торговое Предложение, от которого покупатель не сможет отказаться!
Список использованных материалов
Литература:
1) Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – М.: “Дашков и К”, 2006. 716 с.
2) Данченок Л.А. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах. – М.: “Маркет ДС”, 2006. 758 с.
Интернет сайты:
1) http://auchan.ru
2) http://www.expert-ural.com
3)http://www.okmarket.ru
4) www.marketing.spb.ru