Наличие готовых рекламных материалов: отсутствуют.
Таким образом, в соответствии с полученными данными будет создаваться медиаплан рекламной кампании.
Медиапланирование
В соответствии с целями рекламной кампании, спецификой рекламируемого продукта, портретом целевой аудитории, а также бюджетом, выделенным на рекламную кампанию, выбор пал на наиболее массовый вид печатных СМИ - газету, в частности на городской еженедельник «Теленеделя».
Место размещения рекламы: кулинарная полоса «Готовим вместе».
Таблица 3
Медиабриф
| Бюджет рекламной кампании | 5000$ |
| Дата проведения рекламной кампании | 25.05.2009 – 21.09.2009 |
| Сезонность продаж | май-сентябрь |
| Регион | г. Нижний Новгород и область |
| Медиаканал | Газета «Теленеделя» |
| Формат рекламных материалов | Модуль, статья |
| Цель рекламной кампании | Повысить уровень продаж на 20%, исходя из фиксированного бюджета |
| Описание целевой аудитории | Женщины в возрасте от 25 лет, преимущественно домохозяйки. |
Таблица 4
График выхода рекламных материалов
| газета | 25.05.09 | 01.06.09 | 08.06.09 | 15.06.09 | 22.06.09 | 29.06.09 | 06.07.09 | 13.07.09 | 20.07.09 | 27.07.09 | 03.08.09 | 10.08.09 | 17.08.09 | 24.08.09 | 31.08.09 | 07.09.09 | 14.09.09 | 21.09.09 |
| «Теленеделя» | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х |
Медиаплан рекламной кампании для «Теленедели» представлен в приложении 2.
3.4. Концепция коммуникации ТМ «Урожай солнца»
Вслед за разработкой медиаплана необходимо выстроить концепцию коммуникации марки. Сформулируем основные цели для концепции коммуникации марки «Урожай солндца».
Маркетинговая цель:
- Увеличение знания марки, потребления
- Увеличение уровня продаж
Цель коммуникации: Увеличение спроса путем внедрения в сознание целевой аудитории основного преимуществе продукта – пользы и вкуса настоящего подсолнечного масла.
Творческая задача: Разработка креативной концепции для рекламной кампании 2009 года (макеты для прессы).
Продукт/Марка: Подсолнечное масло «Урожай солнца», 0,92 литра.
Целевая аудитория: Женщины от 25 лет, доход средний и ниже среднего. Домохозяйки.
Коммуникационное видение.
Бренд: Подсолнечное масло «Урожай солнца»
Стратегические преимущества: ТД «Магнат-НН» предлагает качественное подсолнечное масло «Урожай солнца» со вкусом, знакомым с детства.
Потребитель в настоящий момент покупает более известные марки подсолнечных масел и, в большинстве своем, имеет устойчивые предпочтения какой-то одной марки.
Барьер, который необходимо преодолеть в работе с целевой аудиторией: Марка хорошо известна в узких кругах потребителей, необходимо его расширить. Достаточно один раз попробовать, что бы сложилось о продукте положительное мнение. Надо побудить к совершению первой покупки.
Что потребитель должен думать в результате контакта с рекламой: Поверить, что «Урожай солнца» обладает прекрасным традиционным вкусом настоящего подсолнечного масла, сохранившего в себе все полезные вещества.
Рациональные преимущества: Современное оборудование, передовые технологии производства, качественное сырьё.
Эмоциональные преимущества: Масло действительно полезное. При жарке не чадит.
Только сочетание всех перечисленных факторов позволяют марке завоевывать своего потребителя.
Позиционирование торговой марки: подсолнечное масло «Урожай солнца» - это качественный натуральный продукт по невысокой цене для широкого круга потребителей, отвечающий самым высоким потребительским требованиям и постоянно проводящий контроль качества продукции. Ценности для потребителя: польза, вкус, неизменно высокое качество продукта
Рекомендуемый план кампании. Рекламная кампания концентрируется в период май-сентябрь 2009 г.
3.5. План рекламной кампании подсолнечного масла «Урожай солнца» в газете «Теленеделя»
Период проведения: 25 мая – 21 сентября 2009 года.
Формы рекламной кампании:
- Имиджевая реклама
- Спонсорство кулинарного конкурса
1) Имиджевая реклама.
Включает размещение рекламных модулей размером 1/4 в каждом номере в указанный период времени.
А также ежемесячную публикацию рекламных статей на следующую тематику:
а) «Солнечная благодать» (история подсолнечного масла, его разновидности, информация о подсолнечнике, климатические условия);
б) «Идеальное масло для хорошей хозяйки» (о пользе растительного масла «Урожай солнца»);
в) «Целительная сила живого масла». Уникальная технология производства настоящего подсолнечного масла;
Общее число рекламных модулей – 14, рекламных статей – 4.
2) Спонсорство кулинарного конкурса.
Проводится силами редакции с участием читателей газеты. Ежемесячно в «Теленеделе» выходит полоса «Готовим вместе».
Суть конкурса заключается в том, что читатели присылают в редакцию несложные рецепты блюд, приготовленные с использованием подсолнечного масла «Урожай солнца». Лучшие рецепты публикуются на полосе «Готовим вместе», за наиболее интересные – по итогам каждого месяца, вручаются промежуточные призы от спонсора конкурса – 3 бутылки масла «Урожай солнца».
Итоги акции будут подводиться 5 октября 2009 года, в ходе которого методом случайного выбора выявляются три главных победителя, а также победители в дополнительных номинациях.
Главные призы: 2 кухонных комбайна, набор посуды.
12 октября 2009 года состоится торжественное вручение главных и поощрительных призов от спонсора ТД «Магнат-НН».
3.6. Бюджет рекламной кампании
В таблице 5 приведен детальный расчет затрат на размещение рекламы растительного масла «Урожай солнца» в газете «Теленеделя».
Таблица 5
Бюджет рекламной кампании
| Позиция в бюджете | Стоимость, руб. |
| Рекламные модули, 1/4 полосы, 14 штук | 92 400 |
| Рекламные статьи, 1/4 полосы, 4 штуки | 26 400 |
| Призы: 2 кухонных комбайна | 6 000 |
| Приз: набор посуды | 1 500 |
| Итого: | 126 300 |
Таким образом, общая сумма рекламного бюджета торговой марки «Урожай солнца» составила сто двадцать шесть тысяч триста рублей.
Заключение
Реклама - это убеждающее средство информации о товаре или фирме (предприятии), коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинства деятельности фирмы, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.
Осуществлять полное управление процессом воздействия на потребителя со стороны фирмы сложно. Однако потребителям необходимо предоставить информацию, с тем, чтобы убедить их в преимуществах фирмы, рассеять недоверие, сформировать и активизировать спрос и создать психологическую готовность к проведению коммерческих переговоров по купле-продаже и приобретению товара.
Рекламная кампания содействует реализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, т.е. процессу воспроизводства на уровне фирмы. Реклама может конструировать спрос и рынок и управлять ими.
Список литературы
1. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учеб. / Беляев, Виктор Иванович. - М.: КНОРУС, 2005. - 672c.
2. Годин А.М. Маркетинг: Учеб. / Годин, Александр Михайлович. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИТК "Дашков и К", 2005. - 728c.
3. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учеб. пособие / Головлева, Е. Л. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 271c.
4. Евстафьев В.А. Что, где и как рекламировать: Практические советы: Учеб. пособие / Евстафьев, В. А., Ясонов, В. Н. - СПб.: Питер, 2005. - 432c.
5. Ермаков В.В. Рекламное дело: Учеб. пособие / Ермаков, Вадим Васильевич. - М. ; Воронеж: Изд-во МПСИ: Изд-во НПО "МОДЭК", 2004. - 184c.
6. Калиберда Е.Е. Связи с общественностью: вводный курс: Учеб. пособие / Калиберда, Елена Геннадьевна. - М.: Логос, 2003. - 120c.
7. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу: учеб. пособие / Кеворков, Владимир Владимирович, Кеворков, Дмитрий Владимирович. - 2-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2007. - 416c.
8. Котлер Ф. Маркетинг XXI века / Котлер, Филип; Пер. с англ. Т. Р. Тэор. - СПб.: Нева, 2005. - 432c.
9. Кузнецов В.Ф. Связи с общественностью. Теория и технологии: учеб. / Кузнецов, Вадим Федорович. - М.: Аспект Пресс, 2006. - 300c.
10. Кузьмина Е.Е. Теория и практика маркетинга: Учеб. / Кузьмина, Евгения Евгеньевна, Шаляпина, Наталья Михайловна. - М.: Кнорус, 2005. - 224c.
11. Мудров А.Н. Основы рекламы: Учеб. / Мудров, Александр Николаевич. - М.: Экономистъ, 2005. - 319c.
12. Пименов П.А. Основы рекламы: Учеб. пособие / Пименов, Павел Алексеевич. - М.: Гардарики, 2005. - 399c.
13. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учеб. / Памбухчиянц, Ольга Валерьевна. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИТК "Дашков и К", 2006. - 648c.
14. Сребник Б.В. Маркетинг: Учеб. пособие / Сребник, Борис Владимирович. - М.: Высш. шк., 2005. - 360c.
15. Чумиков А.Н. Связи с общественностью. Теория и практика: учеб. пособие / Чумиков, Александр Николаевич, Бочаров, Михаил Петрович. - М.: ДЕЛО, 2006. - 552c.
16. Шарков Ф. И. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний: Учеб. пособие / Шарков, Ф. И., Родионов, А. А. - М.: Трикста: Академический Проект, 2005. - 304c.
17. Щегорцов В.А. Маркетинг: Учеб. / Щегорцов, Валерий Александрович, Таран, Владимир Александрович; Под ред. В. А. Щегорцова. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 447c.
18. Эванс Д.Р. Маркетинг: Пер. с англ. / Эванс, Д. Р., Берман, Б. - М.: Сирин, 2004. - 278c.