регистрация / вход

Бизнес-план магазина спортивных товаров

СОДЕРЖАНИЕ Бизнес – план 3 ВВЕДЕНИЕ 4 1 Резюме 5 2 Маркетинговый план 6 2.1 Обзор общероссийского рынка спортивных товаров 6 2.2 Обзор рынка спортивных товаров

СОДЕРЖАНИЕ

Бизнес – план 3

ВВЕДЕНИЕ 4

1 Резюме 5

2 Маркетинговый план 6

2.1 Обзор общероссийского рынка спортивных товаров 6

2.2 Обзор рынка спортивных товаров

Кировско-Апатитского района 7

2.3 Рекламная компания 7

2.4 Конкуренция 8

2.5 Целевая аудитория 8

3 Организационный план 10

4 Производственный план 14

5 Финансовый план 21

6 Анализ рисков 25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 27


Бизнес-план

Создание дисконт – ООО «У Аршавина»

Юридический адрес: Россия, город Апатиты

Тел. 56-846

Тел/факс 153637

Htpp://www.centr.ru

E-mail: Y Arshavina.ru

Директор: Чикина Юлия Николаевна

Тел. рабочий 57-746

Тел. домашний 59-634

Зам.директора: Пыльцын Константин Михайлович

Тел. рабочий 58-724

Тел. домашний 59-532

Главный бухгалтер: Евтухова Оксана Александровна

Тел. рабочий: 59-721

Тел. домашний: 56-196

Дата составления документа: 14.12.2009г.


ВВЕДЕНИЕ

Спортивный образ жизни, активно пропагандируемый последние десятилетия, прочно вошел в сознание современного человека. Люди стремятся вести активный отдых, заниматься спортом, поддерживать свою спортивную форму и, тем самым, свой имидж современного человека. В связи с популяризацией спорта и огромным желанием людей быть здоровыми и активными.

В Кировско-Апатитском районе очень развиты зимние виды спорта, в частности, горные и беговые лыжи, сноуборд, конькобежный спорт, хоккей и другие виды спорта, поэтому открытие магазина спортивного снаряжения – очень востребовано.

1 РЕЗЮМЕ

Настоящий бизнес-план представляет ООО «У Аршавина» возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 805 900руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита. Указанный кредит необходим для финансирования затрат по открытию магазина спортивных товаров.

2 ПЛАН МАРКЕТИНГА

2.1 Обзор общероссийского рынка спортивных товаров

Емкость мирового рынка спортивных товаров, по различным экспертным оценкам, составляет от $67 млрд. до $100 млрд. Российский рынок спортивных товаров оценивается в $1 млрд. - $4 млрд. в год, при ежегодном приросте в 15-17%. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных.

Несмотря на отсутствие точных данных, можно сказать, что данный сегмент потребительского рынка находится в настоящий момент в процессе активного роста. Этому способствуют как благоприятные макроэкономические факторы, так и изменения потребительских предпочтений. В частности, увеличивается доля населения, которое активно занимается спортом - по данным исследований, для России эта цифра сейчас составляет 10% (показатель в развитых странах - 50%).

Сегодня на российском рынке спортивных товаров наблюдается ориентация на потребителя со средним достатком. Это спровоцировало расширение ассортимента товаров, в том числе российского производства, а также переход части покупателей с открытых рынков в магазины.

Интересно, что более трети покупателей готовы сменить марку товара, если им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей готова отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое же количество - ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на первое место по степени важности.

Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта (70%).

Основными потребителями спортивных товаров являются мужчины со средним доходом в 500-1000 долларов в месяц в возрасте от 15 до 25 лет.
Но и другие категории граждан часто потребляют спортивные товары.

2.2 Обзор рынка спортивных товаров Кировско-Апатитского района

Спортивные товары, присутствующие на этом рынке, это товары зимних видов спорта, так как в этом регионе очень развиты и популярны такие виды спорта, как беговые и горные лыжи, сноуборд, фигурное катание, хоккей и многие другие зимние виды спорта. Потребители хотят, чтобы в этом районе был магазин товаров спортивного инвентаря зимних видов спорта. Потому что именно такого магазина с товарами хорошего качества здесь нет.

2.3 Рекламная стратегия

1) Реклама в СМИ: в газете «Дважды Два», 1 публикация в неделю. Тираж газеты—100 тыс., в газете «Хибинский вестник», 1 публикация в неделю, тираж 100 тыс.

2) Изготовление и распространение листовок.

Выбор такой рекламной стратегии основывается на том, что почти все население Кировско-Апатитского района еженедельно покупает местные газеты, следовательно, реклама в печати – очень выгодное привлечение покупателей. Изготовление и распространение также благотворно скажется на деятельности магазина. Все больше и больше людей смогут узнавать информацию о поступающих товарах, скидках и распродажах.

Таблица 1- Расходы на рекламу

Наименование рекламы

Стоимость в мес., руб.

Стоимость,6 мес., руб.

Реклама в СМИ:

«Дважды Два»

«Хибинский вестник»

750

750

Итого

1500

9 000

Изготовление и распространение листовок

1500

9000

ИТОГО

3000

18000

2.4 Конкуренция

В г. Апатиты существуют 3 крупных магазина, предлагающих спортивные товары. Это ООО «СТО», ООО «Capital Sport» и ООО «Extra Спорт». Если рассматривать последние 2 фирмы, то плюсы нашего магазина перед ними

заключаются в том, что их цены направлены на людей с высокими доходами для нашего региона, в отличие от них ООО «У Аршавина» предоставляет свои товары потребителям со средними доходами.

ООО «Capital Sport» и ООО «Extra Спорт» предлагают товары по высокой цене, но несоответствующего качества. Это способствует привлечению покупателей именно в наш магазин. Помимо этого, эти 2 магазина делают упор на продажу спортивной одежды в то время, как ООО «У Аршавина» предлагает, в основном, зимний инвентарь.

ООО «СТО» предлагает широкий ассортимент товаров, так как имеет 3 отдела, расположенных по всему городу. Цены, установленные этой фирмой, привлекают покупателей своей доступностью. Но, несмотря на наличие 3 отделов, выбор небольшой. Цены доступные, но довольно низкого качества.

На фоне конкурентов ООО «У Аршавина» выглядит наиболее рентабельным предприятием.

2.5 Целевая аудитория

Товары нашего магазина ориентированы на людей со средними доходами. Основную массу покупателей будут составлять люди, занимающиеся зимними видами спорта. ООО «У Аршавина» предлагает товары, как для профессионалов, так и для любителей.

Было проведено несколько социологических опросов. В одном из них респондентам предлагалось ответить на вопрос необходимости ещё одного магазина спортивных товаров в г. Апатиты. Ниже приведена соответствующая диаграмма.

Рисунок 1 – Необходимостьмагазина спортивных товаров

Опрос проводился среди мужчин и женщин среднего возраста, независимо от того, занимаются они спортом или нет.

Помимо этого, был проведен ещё один опрос: «Товары какого вида спорта должен предлагать новый магазин?»

Рисунок 2 – Предпочтение спортивных товаров

3 Организационный план

ООО «У Аршавина» будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Такой вид правовой формы будет самым оптимальным, так как имеет ряд следующих преимуществ:

1. может быть основан при малом капитале;

2. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;

3. гарантирует непрерывность управлением предприятия;

4. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

У всех людей, даже тех, кто не занимается спортом, имя Андрея Аршавина на слуху и ассоциируется со спортом. Фамилия этого известного человека –является этаким знаком качества и бессознательно настраивает потребителя на позитивный лад. Предприятия будет арендовать помещение в ТЦ «От Петровича», так как там невысокая арендная плата, торговый центр существует не первый год, поэтому не возникнет проблем с коммунальными услугами (горячая и холодная вода, канализация, централизованное отопление, электроосвещение). Помещение не так давно введено в эксплуатацию, поэтому не будет проблемы со степенью износа здания и качеством стеновых конструкций. Так же выбор этого торгового центра связан с отсутствием конкурентов в этом районе. Здание находится на центральной улице и обязательно привлечет внимание покупателей.

Таблица 2– Затраты на регистрацию

Наименование мероприятия

Величина гос. пошлины, руб.

1.Гос. регистрация юридического лица

2 000

2.Удостоверение учредительных документов

500

3.Гос. регистрация прав на недвижимое имущество(для организации)

7 500

4.Получение кодов ОКПО и ОКОНХ в органах Росстата

бесплатно

5.Получение справки в органе Министерства финансов РФ о внесении предприятия в Государственный реестр

150

6.Открытие текущего счета в банке и внесение на него 50% уставного капитала

100

7.Получение разрешения в органах милиции на изготовление печати

50

8.Заказ печати

100

9.Регистрация предприятия в ФСС РФ

250

10.Регистрация предприятия в ФОМС РФ

250

11. Регистрация предприятия в ПФ РФ

250

12.Регистрация ККМ в районной налоговой инспекции

3 000

Итого: 14 150 руб.

Организационная структура предприятия

Рисунок 3 – Организационная структура предприятия ООО «У Аршавина»

Генеральный директор, являющийся главным звеном управления ООО, определяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.

Руководство деятельностью предприятия ведёт генеральный директор. Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

Генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу, и сбыт продукции. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

Кадры или трудовые ресурсы – представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 9 работников, к управляющему – бухгалтер и 2 директора.

Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

Набор руководящего состава:

Наличие высшего образования, опыт работы в данной сфере, умение работать с нормативными и другими документами, знание ПК, в частности «1С-Бухгалтерия» и т.д.

Набор производственного персонала:

Продавцы-консультанты: коммуникабельность, ответственность, умение общаться с людьми, наличие образование (минимум-среднее специальное).

Кассиры: ответственность, опыт работы в торговле, умение общаться в коллективе.

Секретарь: ответственность, коммуникабельность, умение работать с документами, знание ПК.

Водитель: наличие категории В, С, ответственность.

Грузчик, разнорабочий: ответственность, мужчины среднего возраста.

4 Производственный план

Таблица 3-Штатное расписание

Должность

Количество человек

Размер заработной платы,

Руб./мес.

Размер заработной платы, Руб./год

Руководящий состав

Генеральный директор

1

30 000

360 000

Коммерческий директор

1

22 000

264 000

Бухгалтер

1

17 000

204 000

Производственный персонал

Продавец – консультант

2

10 000 *2= 20 000

240 000

Кассир

2

8 000*2=16000

192 000

Секретарь

1

8 000

96 000

Водитель

1

7 000

84 000

Разнорабочий

1

5 000

60 000

Грузчик

2

5 000*2=10000

120 000

12

Итого: 135 000

Итого: 1 620 000

Таблица 4– Перечень необходимого оборудования

№ п/п

Наименование оборудования

Кол-во, ед.

Стоимость ед.,руб.

Поставщик

Условия поставки

1.

Витрина застекленная

4

8000

ООО «Стекло»

Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату

2.

Витрина незастекленная

4

6000

ООО «Стекло»

Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату

3.

Стеллажи

5

3000

ООО «Сосна»

Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату

4.

Зеркало

2

600

ООО «Стекло»

Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату

5.

Кассовый аппарат

1

2000

ООО «Электроника»

Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату

6.

Компьютер

1

25 000

ООО «Acer»

Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату

7.

Телефонный аппарат

1

1000

ООО «Phillips»

Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату

8.

Стол

1

1500

ООО «Сосна»

Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату

9.

Стул

3

400

ООО «Сосна»

Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату

10.

Вешалка

50

20

ООО «Линия»

Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату

Итого для реализации проекта

103

900

Таблица 5- Канцтовары

Наименование

Кол-во единиц

Стоимость за ед., руб.

Кассовая лента

50

20

Шариковые ручки

15

10

Ножницы

2

50

Бейджик

6

10

Корректор

3

15

Ценники

50

20

Журнал учета

1

50

Скотч

3

20

Пакеты

200

3

Стикеры

2

20

ИТОГО

3 105

Таблица 6– Закупаемый товар

Материалы

Кол-во единиц

Стоимость за ед.

Итого

1.

Коньки для фигурного катания

10

1500

15000

2.

Коньки для хоккея

10

1700

17000

3.

Беговые лыжи

15

1500

22500

4.

Горные лыжи

15

5000

75000

5.

Палки для беговых лыж

15

400

6000

6.

Палки для горных лыж

15

650

9750

7.

Ботинки для беговых лыж

15

1000

15000

8.

Ботинки для горных лыж

15

2000

30000

9.

Костюмы для беговых лыж

15

1000

15000

10.

Комбинезоны для горных лыж

15

15000

22500

11.

Спортивные аксессуары (очки+перчатки)

20

800

16000

12.

Чехлы для лыж

20

400

8000

ИТОГО:

251 750

Таблица 7- Прибыль

Наименование товара

Кол-во товара

Закупочная цена

Розничная цена

Итого

Коньки для фигурного катания

10

1500

2000

5000

Коньки для хоккея

10

1700

2100

4000

Беговые лыжи

15

1500

1900

6000

Горные лыжи

15

5000

6500

22500

Палки для беговых лыж

15

400

700

4500

Палки для горных лыж

15

650

900

3750

Ботинки для беговых лыж

15

1000

1400

6000

Ботинки для горных лыж

15

2000

2400

6000

Костюмы для беговых лыж

15

1000

1450

6750

Комбинезоны для горных лыж

15

1500

1800

4500

Спортивные аксессуары (очки+перчатки)

20

800

1200

8000

Чехлы для лыж

20

400

650

5000

Итого:

82000

Таблица 8- Затраты

Постоянные затраты

Сумма, руб., в год

Переменные затраты

Сумма, руб., в год

Связь

3960

Регистрация

14 150

Интернет

4800

Оборудование

103 900

Погашение кредита

373668

Канцтовары

3105

Погашение % по кредиту

157058,1

Уставный капитал

433 000

Реклама

18000

Налоги

871 466

Аренда помещения

288000

Оплата труда

1 620 000

Амортизация

17 004

Товар

251 750

ИТОГО

1970119,1

ИТОГО

554155


Норма амортизации в год=(Первоначальная стоимость – остаточная стоимость)/срок эксплуатации * 12 месяцев

Таблица 9- Амортизация

Наименование оборудования

Кол-во ед.

Первоначальная стоимость

Остаточная стоимость

Срок эксплуатации

Норма амортизации в год

Витрина застекл.

4

8000

3000

3 года

6668

Витрина незастекл.

4

6000

2500

4

3500

Стеллажи

5

3000

1500

4

1875

Зеркало

2

600

200

2,5

320

Кассовый аппарат

1

2000

1000

3

333

Компьютер

1

25000

10000

5

3000

Телефонный аппарат

1

1000

500

2

250

стол

1

1500

500

3

333

Стул

3

400

100

4

225

вешалка

50

20

10

1

500

итого

17 004


5 Финансовый план

Календарный план

1.Взятие кредита—10.01.2010 г.

2.Ремонт помещения – до 19.01.2010г.

3.Открытие магазина—22.01.2010г.

4. Возвращение кредита –10.01.2012г.

Таблица 10-Налоги, подлежащие уплате предприятием

Наименование налога

Налоговая ставка, %

Налоговая база, руб.

Сумма налога в мес., руб.

Сумма налога в год, руб.

1. Взносы на социальное страхование

26%

135 000

35100

421200

3. Налог на прибыль организации

24%

1 239 830

24 796,61

297559,21

ИТОГО:

78 796,61

945 559,21

Таблица 11– План расходов и доходов

Показатели

2010

2011

2012

итого

по проекту

1. Выручка от реализации (без НДС, акцизов и прочих обязательных платежей)

2 070 360

2 300 400

2 760 480

7 131 240

2. Материальные затраты на производство и реализацию (без НДС, акцизов)

815 250

812 250

812 250

2 445 750

3. Затраты на оплату труда

1 620 000

1 620 000

1 620 000

4 860 000

4. Единый социальный налог

421 200

421 200

421 200

1 263 600

5. Начисленные амортизационные отчисления

17 004

17 004

17 004

51 012

6. Себестоимость

815 250

812 250

812 250

2 445 750

7. Прибыль от реализации

1 255 110

1 488 150

1 948 230

4 691 490

8. Операционные и внереализационные доходы

0

0

0

0

9. Операционные и внереализационные расходы

324 000

324 000

324 000

972 000

10. Налоги, не включаемые в себестоимость и уменьшающие налогооблагаемую базу налога на прибыль

0

0

0

0

11. Прибыль до налогообложения

931 110

1 164 150

1 624 230

3 719 490

12. Налог на прибыль

56 606,4

111 816

222235,2

390 657,6

13. Проценты по кредитам, выплачиваемым из прибыли

112911,2

97091,9

83488,4

293491,5

14. Чистая прибыль

761592,4

955242,1

1318506,4

3035340,9

Статьи затрат

20010

2011

2012

Итого

по проекту

Полученные заемные средства

805 900

0

0

805 900

Накопленные проценты по кредитам

0

0

Погашение долга

268632

268632

268632

805893

Оплата процентов по кредиту

112911,2

97091,9

83488,4

293491,5

Итого кредитных платежей

381543,2

365723,9

352120,4

1099387,5

Таблица 12 – Кредитный план

Кредит на сумму – 805 900 руб. на 3 года.

Погашение кредита – 22386 руб., в месяц.

Ставка-15%/12месяцев-0,0125.

1 месяц: 22386+805900*0,0125=22386+10073,75=32459,75

2 месяц: 22386+795826,25*0,0125=22386+9947,83=32333,83

3 месяц: 22386+785878,42*0,0125=22386+9823,5=32209,9

4 месяц: 22386+776054,9*0,0125=22386+9700,7=32086,7

5 месяц: 22386+766354,2*0,0125=22386+9579,4=31965,4

6 месяц:22386+756774,8*0,0125=22386+9459,7=31845,7

7 месяц:22386+747315,1*0,0125=22386+9341,4=31727,4

8 месяц:22386+737973,7*0,0125=22386+9224,7=31610,7

9 месяц:22386+728749*0,0125=22386+9109,7=31495,7

10 месяц:22386+719639,3*0,0125=22386+8995,5=31381,5

11 месяц:22386+710643,8*0,0125=22386+8883,05=31269,05

12 месяц:22386+701760,75*0,0125=22386+8772,01=31158,01

13 месяц:22386+692988,74*0,0125=22386+8662,4=31048,4

14 месяц:22386+684326,34*0,0125=22386+8554,08=30940,08

15 месяц:22386+675772,3*0,0125=22386+8447,6=30833,6

16 месяц:22386+667324,7*0,0125=22386+8341,6=30727,6

17 месяц:22386+658983*0,0125=22386+8237,3=30623,3

18 месяц:22386+650745,7*0,0125=22386+8134,3=30520,3

19 месяц:22386+642611,4*0,0125=22386+8032,6=30418,6

20 месяц:22386+634578,8*0,0125=22386+7932,2=30318,2

21 месяц:22386+626646,6*0,0125=22386+7833,08=30219,08

22 месяц:22386+618813,5*0,0125=22386+7735,2=30121,2

23 месяц:22386+611078,3*0,0125=22386+7638,5=30024,5

24 месяц:22386+603439,8*0,0125=22386+7543=29929

25 месяц:22386+595896,8*0,0125=22386+7448,7=29834,7

26 месяц:22386+588448,1*0,0125=22386+7355,6=29741,6

27 месяц:22386+581092,5*0,0125=22386+7263,7=29649,7

28 месяц:22386+573828,8*0,0125=22386+7172,9=29558,9

29 месяц:22386+566655,9*0,0125=22386+7083,2=29469,2

30 месяц:22386+559572,7*0,0125=22386+6994,7=29380,7

31 месяц:22386+552578*0,0125=22386+6907,2=29293,2

32 месяц:22386+545670,8*0,0125=22386+6820,9=29206,9

33 месяц:22386+538849,9*0,0125=22386+6735,6=29121,6

34 месяц:22386+532114,3*0,0125=22386+6651,4=29037,4

35 месяц:22386+525462,9*0,0125=22386+6568,3=28954,3

36 месяц:22390+518894,6*0,0125=22390+6486,2=28876,2

6 Анализ рисков

Таблица 13 – Риски и методы по их предотвращению

Возможные риски

Методы по предотвращению

Неустойчивость спроса

Заинтересовать потребителей новым товаром/привлекать акциями

Появление альтернативного продукта

Наладить контакты с новыми поставщиками

Увеличение объёма продаж у конкурентов

Иметь запас достаточного количества продукции

Неплатежеспособность потребителей

Снизить цену/проводить распродажи непопулярных товаров

Трудности с набором квалифицированной силы

Обеспечивать достойные условия труда

Угроза забастовки

Создать хороший микроклимат в коллективе

Недостаточный уровень зарплаты

Стараться повысить уровень зарплаты/воспользоваться созданными запасами

Квалификация кадров

Проверять работников на проф. пригодность/обеспечивать конкуренцию внутри предприятия

Возможны и многие другие риски и для их предотвращения нужно создавать запасы, налаживать контакты с новыми поставщиками, постоянно контролировать качество продукции, действовать по ситуации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для того, чтобы открыть спортивный магазин, как и при реализации иного другого проекта, без правильно составленного и четко прописанного бизнес плана не обойтись. Перспективность магазина, предлагающего товары для занятий спортом, спортивную одежду и иные предметы спортивного направления, обусловлена, прежде всего, тем, что интерес к спорту возрастает с каждым днем, следовательно, растет объем продаж.
Если смущает конкуренция в данном виде бизнеса, то стоит заметить, что в бизнесе, как и в спорте, побеждает не только сильный, но и настойчивый.

Данный бизнес план – хорошая основа для создания магазина спортивных товаров. В условиях нынешней конкуренции, спроса потребителей, дохода потенциальных покупателей именно этот магазин будет иметь наибольший коммерческий успех.

Бизнес план спортивного магазина – реальная возможность начать дело, которое уже сейчас способно приносить солидную прибыль и имеет все шансы развиваться и набирать обороты. Открытие спортивного магазина – стопроцентно выгодное предприятие, нацеленное на получение прибыли. Перспективность магазина, предлагающего товары для занятий спортом, спортивную одежду и иные предметы спортивного направления, обусловлена, прежде всего, тем, что интерес к спорту возрастает с каждым днем, следовательно, растет объем продаж.

Данный бизнес план – надежная основа для расчета затрат и правильной организации дела.


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Лапуста М.Г. Предпринимательство. Учебник. М.: ИНФРА-М, 2002. Тема 1У. С. 40 – 57.2 Курс предпринимательства. / Под ред. Горфинкеля В.Я. М.: «Финансы»1997. Глава 1, 7. С. 5 – 31, 146 - 166.3 http://www.google.ru/
ОТКРЫТЬ САМ ДОКУМЕНТ В НОВОМ ОКНЕ

ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ  [можно без регистрации]

Ваше имя:

Комментарий