Смекни!
smekni.com

Разработка рекламы подсолнечного масла Украина (стр. 2 из 7)

Ценовая стратегия фирмы ''МаслоТорг'' связана с сегментами рынка и продукцией, которая им предоставляется. В соответствии с классификацией товаров цены на разные типы масла различны. В основном цена продукции, предоставляемой первому и третьему сегменту (см. раздел 1.3) на 3-8% выше, чем у конкурентов, однако цена продукции для второго сегмента на 7-15% ниже. Это связано с тем, что покупатели 2-го сегмента реагируют на изменение цены более болезненно, чем потребители 1-го и 3-го сегментов, и группы товаров для второго сегмента являются более эластичными.

Предприятие ''МаслоТорг'' проводит операции в основном с оптовыми посредниками и реализует продукцию партиями от 100000 литров в месяц. Оптовые посредники, работающие на постоянной основе, получают 4% скидку на продукцию. Также перед началом сезона консервации (июль - сентябрь) предприятие проводит акцию по стимулированию сбыта. При покупке потребители получают право 6% стоимости всей продукции получить бесплатно. В целом ценовая политика конкурентов довольно стабильна. Это объясняется большим их количеством. На рынке совершенной конкуренции, каковым является рынок подсолнечного масла, колебания цен незначительны, поэтому изменения цен и ценовой стратегии нежелательны.

Проведенный анализ рынка данной продукции в Украине и конкурентной среды позволил сделать следующие выводы:

а) наблюдается почти полное насыщение рыночных ниш и ужесточение конкуренции во всех классах и стоимостных группах подсолнечного масла (особенно среди недорогого нерафинированного подсолнечного масла);

б) просматривается тенденция к постепенной переориентации покупательского спроса с низкокачественной продукции на высококачественную.

г) конкуренция по качественным характеристикам продукции на украинском рынке достаточно высока.

Стабилизация макроэкономической ситуации в Украине будет способствовать усилению конкуренции производителей подсолнечного масла на украинском рынке, который будет в этом случае, при безусловной его привлекательности, более прогнозируем и надежен [6, с.67-68].

1.2 Характеристика товара и оценка его конкурентоспособности

Подсолнечное масло ''Украина'' предприятия ''МаслоТорг'' является эластичным товаром постоянного спроса. Потребитель болезненно реагирует на малейшее изменение цены. Это связано с постоянным ростом конкурентов. Поэтому для привлечения покупателей маркетинговый отдел предприятия акцентировал внимание не только на качестве выпускаемой продукции, но и на том, чего конкретно хотят потребители подсолнечного масла.

Различия выпускаемой продукции состоит и в цене и во вкусовых качествах. Стали применяться новые методы отчистки и фильтрации масла, что повысило цену, но зато позволило улучшить качество выпускаемой продукции. В ходе проведённых маркетинговых исследований было установлено, что более 85% всех потребителей предпочитают иметь дело с продукцией, упакованной в ПЭТ-бутылки. Предприятие ''МаслоТорг'' выпускает два вида масла: традиционное нерафинированное с запахом и вкусом – для салатов, и рафинированное дезодорированное без запаха и вкуса – для жарки. Вся продукция разливается в усовершенствованные ПЭТ-бутылки ёмкостью 1 л. (см. приложение 1). Что касается производства, то фирма закупила оборудование производства ООО ''Агротех'' (г. Киев), которое позволяет производить холодный отжим, а также горячее прессование, дающее в общем около 5000 кг масла за смену (14 тонн в сутки). Были также освоены новые технологии очистки масла и закуплены новые фильтры (см. приложение 4). По производству ''МаслоТорг'' занимает 3 место в Донецкой области, уступая только концерну ''Чумак'', способному производить до 100 тонн масла в сутки и предприятию ''Олейна'', производящему около 42 тонн масла в сутки.

Оценка конкурентоспособности подсолнечного масла ''Украина'' по отношению к подсолнечным маслам ''Чумак'' и ''Олейна''.

Было опрошено 10 человек по параметрам указанным в нижеприведённой таблице 2.1.

Таблица 2.1 ¾ Опрос потребителей подсолнечных масел ''Олейна'', ''Украина'', ''Чумак'' по их показателям (оценка проводится по 10-бальной системе)

Показатели и Номер анкетируемого Дизайн упаковки Качество масла Имидж компании Цена
Олейна Чумак Украина Олейна Чумак Украина Олейна Чумак Украина Олейна Чумак Украина
1 9 8 10 9 9 8 10 9 6 7 8 9
2 9 9 10 10 9 8 10 8 7 8 8 8
3 9 9 10 9 8 8 10 9 7 8 9 8
4 8 8 9 9 7 8 9 9 6 7 7 9
5 9 9 10 9 8 9 10 9 7 9 9 8
6 9 9 10 9 9 8 10 8 7 8 8 7
7 9 9 10 9 8 7 10 9 7 6 7 9
8 8 10 10 10 9 7 10 8 7 7 9 9
9 10 9 9 9 9 8 9 7 7 9 8 8
10 9 9 10 8 7 8 10 8 8 8 9 9

Далее для последующего определения конкурентоспособности воспользуемся специальными показателями (экстенсивности, относительности, аддитивности), которые определяются по следующим формулам:

, (1.1)

где

- показатель относительности;

- показатель экстенсивности;

- идеальный товар.

, (1.2)

где

- показатель аддитивности;

В – показатель качества (см. приложение 3).

, (1.3)

где Wij – количество Ж, Б, Н (см. приложение 3);

Yj – значение показателя;

N – количество опрашиваемых.

Проведя опрос 10 покупателей масла ''Украина'' данные которого находятся в таблице 1.3 (см. приложение 3) мы определим показатели качества, а именно:

Вдизайн – показатель качества для дизайна;

Вкачество – показатель качества для качества масла;

Вцена – показатель качества для цены;

Вимидж – показатель качества для имиджа фирмы.

Ж= 0,5; Б= 0; Н= 1.

Вдизайн = (8*0,5 + 2*0 + 0*1)/10= 0,4;

Вкачество= (1*0,5 + 7*0 + 2*1)/10= 0,25;

Вимидж= (1*0,5 + 8*0 + 1*1)/10= 0,15;

Вцена= (7*0,5 + 3*0 +0*0)/10= 0,35.

Таблица 1.4 – Оценка конкурентоспособности

показатели / Товар Дизайн упаковки Качество масла Имидж компании Цена
Пэкст Потн Пст Пэкст Потн Пст Пэкст Потн Пст Пэкст Потн Пст
Чумак 8,9 0,89 0,356 8,3 0,83 0,21 8,4 0,84 0,294 7,8 0,78 0,117
Олейна 7,9 0,79 0,316 9,1 0,91 0,228 9,8 0,98 0,343 7,7 0,77 0,112
Украина 9,8 0,98 0,392 7,9 0,79 0,198 7,6 0,76 0,266 8,4 0,84 0,126
Товар идеал 10 10 10 10
В 0,4 0,25 0,35 0,15
Показатели Товар Итого
Паддит
‘’Чумак’’ 0,977
‘’Олейна’’ 0,998
‘’Украина’’ 0,982
Товар идеал 1

Анализируя полученные данные, можно сделать вывод, что подсолнечное масло ''Украина'' стоит на втором месте по конкурентоспособности после подсолнечного масла ''Олейна'' и превосходит его по следующим параметрам, а именно: по дизайну ПЭТ-бутылки и по цене, а уступает по качеству масла и имиджу фирмы. Исходя из определения ''конкурентоспособность'' следует выделить ту долю и ёмкость рынка, которую занимает подсолнечное масло ''Украина''.