Конкурентоспособность товара на примере ОАО Завод керамзитового гравия г. Новолукомль (стр. 6 из 7)
- ОАО «Минскжелезобетон», производят керамзитобетонные блоки (объем реализации 1348 млн. руб.)
ОДР А = 7359 млн. руб. / 14592 млн. руб. = 0,50 или 50 %
Вывод: ОАО «Завод керамзитового гравия г. Новолукомль», является крупнейшим предприятием на территории Белоруссии по реализации керамзита
ОДР Б = 201 млн. руб. / 1348 млн. руб. = 0,15 или 15%
1. Рассчитаем долю (в %) каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия по 2008 г.
Доля А = 99%,
Доля Б = 1%
Диаграмма 1 – доля каждого вида продукции в общем объеме реализации
Примечания: собственные разработки
Все рассчитанные данные отразим в табличном виде (Таблица 2)
Исходные данные для построения матрицы БКГ
Таблица 2
| № продукци Показатель | Гравий керамзитовый (А) | Керамзитобетонные блоки ТермоКомфорт (Б) |
| Темпы роста рынка | 1,49 | 1,47 |
| Относительная доля рынка | 0,5 | 0,15 |
| Доля продукции в общем объеме реализации предприятия, % | 0,99 | 0,01 |
Примечания: собственные разработки
Построим матрицу БКГ. В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применим: средний индекс темпов роста рынка, равный единице, т.е объем продаж постоянен, и относительная доля рынка — средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке. Диаметр круга для изображения продукта выбираем пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия.
На основе анализа матрицы БКГ сформировать продуктовую стратегию предприятия. Она формируется по отдельным видам продукции и может содержать следующие стратегические решения:
 | ||||||
| 0,1 |
| 0,3 |
| 0,6 |
| Сегмент | № вида продукции | Стратегия |
| “Дикие кошки” | Керамзитобетонные блоки ТермоКомфорт | За счет инвестиций провести дополнительные исследования и решить: или убрать из продуктового портфеля этот продукт, или увеличить долю рынка продукта |
| “Звезды” | Гравий керамзитовый | Увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций |
На внутреннем рынке ОАО ”Завод керамзитового гравия г. Новолукомль” использует стратегию массового маркетинга. Данная стратегия наиболее приемлема ввиду того, что предприятие обладает возможностью выпуска крупных партий продукции, имеет надежный доступ к сырьевому источнику. В ближайшие три года стратегия останется неизменной как наиболее эффективная. На рынке строительных материалов наблюдается увеличение спроса на гравий и песок керамзитовые, что способствует увеличению его производства и реализации на внутреннем рынке.
Основными потребителями продукции завода на территории Республики Беларусь являются заводы железобетонных изделий, строительные организации, оптовые и розничные торговые структуры, индивидуальные застройщики.
Что касается внешнего рынка, то предприятие придерживается концепции концентрированного маркетинга, т.е. реализует продукцию для определенных потребителей, удовлетворяя их запросы. Эта стратегии наиболее приемлема, т.к. на внешних рынках присутствуют предприятия-конкуренты, которые работают на большой доле рынка. Данная стратегия сохранится.
Заключение
Из проведенного исследования, очевидно, что ОАО «Завод керамзитового гравия г.Новолукомль» является одним из крупных предприятий - производителей керамзита в Европе.
Основными потребителями продукции завода являются заводы железобетонных изделий, строительные организации. Завод является предприятием-экспортером. Продукция экспортируется в Россию, Латвию, Литву, Эстонию, Чехию, Польшу, Украину. Доля экспорта в общем объеме реализации продукции составляет 46%.
Выполняя главную задачу по удовлетворению требований потребителя, общества, персонала предприятия и получению максимальной прибыли, направленной на их реализацию, руководство предприятия ставит своей целью:
повышать качество керамзита, керамзитобетонных изделий, совершенствовать технологический процесс их получения;
улучшать условия труда на рабочих местах;
снижать воздействие производства на окружающую среду.
В ходе проведенного SWOT – анализа были выявлены слабые и сильные стороны предприятия:
Реализацией функции управления маркетингом на уровне предприятия, сбытом и материально-техническим снабжением занимается отдел маркетинга.
Основными задачами отдела маркетинга предприятия являются:
- разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке;
- ориентация маркетинга, сбыта, закупок, производства и других работ на выполнение требований потребителей к предоставляемым предприятием товарам;
- организация и менеджмент товаропроводящей и товаросопровождающей сетей;
- планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров;
- обеспечение стимулирования покупок (на уровне конечных потребителей) и продаж (на уровне сбытового и торгового персонала);
реализация ценовой политики предприятия;
- организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров.
Влияние отдела маркетинга на результаты работы предприятия значительно. Так при проведении маркетинговой службой SWOT – анализа были выявлены сильные и слабые стороны предприятия, рыночные возможности и рыночные угрозы. Анализ позволил детально изучить внутренние и внешние среды предприятия, определенные стратегические проблемы и разработать план дальнейших действий использования ресурсов и усилий предприятия.
Для дальнейшего совершенствования развития маркетинговой деятельности на предприятии и повышения конкурентоспособности производимого товара необходимо:
1.Разработать и внедрить программу маркетинга со следующим содержанием:
а) преамбула: краткое содержание маркетинговой программы, предлагаемое высшему руководству, основные цели деятельности предприятия, рекомендации и основные выводы;
б)Обзор и прогноз развития целевого рынка.: даются показатели объема и динамики платежеспособного спроса и предложения, показатели экспорта и импорта, уровень и динамика цен, объем производства данного товара на данном рынке, степень и интенсивность конкуренции, цели и мотивы покупок данного товара и т.д.
в)SWOT – анализ и анализсуществующих проблем и трудностей в работе фирмы, ее конкурентных преимуществ и недостатков, а также возможностей и угроз внешней среды, формулируются преимущества и недостатки работы фирмы на целевом рынке, выявляются основные проблемы, дается оценка престижности и репутации фирмы, степень обеспеченности ресурсами, мероприятия и методы защиты от возможных рисков, слабые стороны работы фирмы, сильные стороны работы фирмы.
г)Цели и задачи: определяются глобальные цели и задачи. Цели формируются как в количественном, так и качественном выражении.
д) Маркетинговая стратегия: указываются глобальные направления маркетинговой стратегии (диверсификация, интернационализация или сегментация, работа на новом или старом рынке, работа с новым или старым товаром); стратегии относительно рыночной доли предприятия (наступление, оборона или отступление); стратегия в зависимости от рыночного спроса (конверсионная, стимулирующая, развивающаяся и т.д.)
ж) Товарная политика: определение товарной стратегии. Маркетинговые характеристики товаров: ассортимент, степень новизны товара, качество товара, уровень требований по послепродажному обслуживанию; известность торговой марки, фазы ЖЦТ, разработка новых продуктов, перепозиционирование или перевыпуск существующих и снятие устарелых с производства и т.д.
з) Ценовая политика: установление ценовой стратегии. Ценообразование для различных сегментов рынка, решения по действию в условиях конкурентного ценообразования, уровень цены за единицу товара, динамика цен в зависимости от фаз ЖЗТ; степень ценовой и неценовой конкуренции; соответствие цены новизне и качеству товара, цены конкурентов и т.д.