Возможность установления коммерческих контактов между производителем и потенциальными покупателями создают оптовые ярмарки. Оптовое назначение ярмарок состоит в налаживании непосредственных деловых контактов между субъектами рынка (производителями продукции, посредниками, покупателями), заинтересованными в реализации и приобретении конкретной товарной продукции. [3, с.134]
Далее в процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.
Задача № 5
1) Вы знакомы с сезонными распродажами, проводимыми в одно и то же время года. Примерами могут быть «летняя распродажа», «зимняя распродажа». Почему различные торговцы проводят эту распродажу каждый год?
а) Так как цех производства допустим летней одежды работает на протяжении всего года и чтобы в течение года продукция реализовывалась и соответственно окупались затраты на ее производство, сохранялись рабочие места производитель проводит распродажы.
б) Все зависит от моды. Продукция, как правило прошлого сезона распрадается.
Было ли бы эффективно проводить распродажи не в традиционное время, чтобы отличиться от конкурентов? Да, если активно проводить агитацию, с помощью средств массовой информации, но при условии что предприятие крупное.
На сколько эффективны стратегии установления цен со скидкой? Цена зависит от затрат на продаваемый товар, самого продаваемого товара и от места реализации, от времени реализации, от климатических условий в сельском хозяйстве и т. д. В основном в больших магазинах цены со скидкой эффективны в отличие от не больших магазинов исключая ювелирные.
На сколько эффективны стратегии установления цен со скидкой?
Во-первых, применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше — его повышению.
Во-вторых, предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к выполнению оговоренных условий.
В-третьих, система скидок должна быть проста и понятна клиентам и сотрудникам компании. Наличие в одной системе одновременно большого количества разных видов скидок может создать путаницу и непонимание у покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж.
Итак, если грамотно разработать и рассчитать систему скидок, то они будут экономически выгодны как для самой компании, так и для покупателя. Причем эффект, который производит скидка, измеряется не только экономической выгодой. Компания, предоставляющая скидку своим покупателям, демонстрирует заботу, уважение и повышенный интерес к ним, что чаще всего провоцирует их лояльность к компании. А лояльность покупателя стоит дороже денег.
2) Фирма «Мастер» производит широкий ассортимент хозяйственных товаров для ремонта помещений. Проведите сегментацию потребителей фирмы и сформируйте ассортимент товаров, удовлетворяющих потребности возможно более широкого ряда сегментов.
Целевая аудитория:
- малообеспеченный класс;
- средний класс;
- премиум класс;
Ассортимент товара:
- ПРЕДМЕТЫ ДЛЯ ПИКНИКА;
- ВЕШАЛКИ, КРЮЧКИ ДЛЯ ОДЕЖДЫ;
- ИЗОЛЕНТА, СКОТЧ, ЛЕНТА - ФУМ, СТРЕЙЧ ПЛЕНКА;
- ЛЕСТНИЦЫ ЛАМПЫ КЕРОСИНОВЫЕ, ФОНАРИ В/У, СВЕЧИ;
- НОЖИ, НОЖНИЦЫ;
- ПЕЧНОЕ ЛИТЬЁ;
- ПЛИТЫ ЭЛЕКТРИЧЕСКИЕ, ГАЗОВЫЕ, ГОРЕЛКИ, РЕДУКТОРЫ, БАЛОНЫ;
- РЕШЕТКИ ВЕНТИЛЯЦИОННЫЕ;
- ТЕРМОМЕТРЫ;
- ТРОСА САНТЕХНИЧЕСКИЕ;
- ШНУРЫ, ШПАГАТЫ;
- ЯЩИКИ ПОЧТОВЫЕ;
- УТЕПЛИТЕЛИ,УПЛОТНИТЕЛИ;
- ПРИНАДЛЕЖНОСТИ ТУАЛЕТНОЙ КОМНАТЫ;
- ПРЕДМЕТЫ ДЛЯ КОНСЕРВИРОВАНИЯ;
- ВЕСЫ КУХОННЫЕ, НАПОЛЬНЫЕ;
- УМЫВАЛЬНИКИ;
- КАПКАНЫ ДЛЯ ГРЫЗУНОВ, КРОТОВ;
- ПРУЖИНЫ ДВЕРНЫЕ, ДОВОДЧИКИ;
- ТЕЛЕЖКИ ГРУЗОВЫЕ, ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ;
- СЕТКА ОТ КОМАРОВ;
- СКОБЫ СТРОИТЕЛЬНЫЕ;
- ПОЛКИ, ПОДСТАВКИ ХРОМИРОВАННЫЕ В ВАННУЮ, НА КУХНЮ;
- БЫТОВАЯ ХИМИЯ.
Продукция фирмы ориентирована на малообеспеченных потребителей, средний класс, и потребителей с высоким уровнем заработка.
Чтобы привлечь потребителей фирма использует средства массовой информации (реклама на телевидение, размещение информации в интернете на сайте, средства печати).
Библиографический список
1. Байков Н.Д. Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления производством. - М.: Мысль, 2004 г. - 116 с.
2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. - М.: Экономика, 2003.
3. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник.- М.: Инфра- М., 2005. - 392с.
4. Высоков В.В., Высокова Т.Н. Управление промышленным предприятием в условиях рынка. РГЭА.- Р-н/Д., 2003 г. - 120 с.
5. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М, 2005. 72с.
6. Добротворский И.Л., Менеджмент. Эффективные технологии. - М.: Приор, 2006
7. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.
8. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: Изд-во Хорс, 2005. - 382 с.
9. Русский маркетинг http://www.russmarketing.ru/prodvizhenie-tovarov/lichnaya-prodazha.html
Задача № 5
1) Вы знакомы с сезонными распродажами, проводимыми в одно и то же время года. Примерами могут быть «летняя распродажа», «зимняя распродажа». Почему различные торговцы проводят эту распродажу каждый год?
а) Так как цех производства допустим летней одежды работает на протяжении всего года и чтобы в течение года продукция реализовывалась и соответственно окупались затраты на ее производство, сохранялись рабочие места производитель проводит распродажы.
б) Все зависит от моды. Продукция, как правило прошлого сезона распрадается.
Было ли бы эффективно проводить распродажи не в традиционное время, чтобы отличиться от конкурентов? Да, если активно проводить агитацию, с помощью средств массовой информации.
На сколько эффективны стратегии установления цен со скидкой? Цена зависит от затрат на продаваемый товар, самого продаваемого товара и от места реализации, от времени реализации, от климатических условий. На оптовых базах и в больших магазинах цены со скидкой эффективны в отличие от не больших.
2) Фирма «Мастер» производит широкий ассортимент хозяйственных товаров для ремонта помещений. Проведите сегментацию потребителей фирмы и сформируйте ассортимент товаров, удовлетворяющий потребности возникновению более широкого ряда сегментов.