Смекни!
smekni.com

Коммерческая работа на современном рынке на примере магазина ЦУМ (стр. 7 из 9)

Таблица 5 - Отчет о прибылях и убытках ОАО "ТД ЦУМ" за 2004г. (в тыс. руб)

Наименование показателя Код стр. За отчетн. период
1 2 3
Выручка от реализации товаров, продукции, услуг 10 205252
(без НДС, акциза и др. платежей)
Себестоимость реализации продукции (работ, услуг) 20 78577
Коммерческие расходы 30 0
Управленческие расходы 40 0
Прибыль(убыток) от реализации 50 126675
Проценты к получению 60 0
Проценты к оплате 70
Доходы от участия в других организациях 80
Прочие операционные доходы 90 148
Прочие операционные расходы 100
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной 110 126824
деятельности
Прочие внереализационные доходы 120 165712
Прочие внереализационные расходы 130 104119
Прибыль (убыток) отчетного периода 140 188417
Налог на прибыль 150 0
Отвлеченные средства 160 0
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода 170 188417
Товарооборот 900 251
Чистая прибыль 134 041

Таблица 6 - Агрегированный баланс ОАО "ТД "ЦУМ" за 2004 год (руб)

АКТИВ Код На начало года На конец года
стр.
1 2 3 4
1.Внеоборотные активы
Нематериальные активы 110 68 731 8590
Основные средства (по остат. стоим.) 120 50889598 57835005
Незавершенное строительство 130 818886 728207
Долгосрочные финансовые вложения 140 1080201 17720543
Прочие внеоборотные активы 150
ИТОГО по разделу 1 190 52857416 76292345
2. Оборотные активы
Запасы 210 98907759 131650424
Налог на добавл. стоимость по приобр. ценностям 220 373250 1475859
Дебиторская задолженность (платежи через год) 230
Дебиторская задолж-ность (платежи в теч. года) 240 25012051 18575860
Краткосрочные финансовые вложения 250 23149949 87294345
Денежные средства 260 22855632 30781757
Прочие оборотные активы 270 0 0
ИТОГО по разделу 2 290 170298641 269778245
3. УБЫТКИ
Непокрытые убытки прошлых лет 310
Непокрытые убытки отчетного года 320
ИТОГО по разделу 3 390 0 0
БАЛАНС (сумма строк 190+290+390) 399 223156057 346070590
П А СС И В
4. Капитал и резервы
Уставный капитал 410 600000 60000000
Добавочный капитал 420 70261991 26882879
Резервный капитал 430 150000 7057039
Фонды накопления 440 51514200 103747275
Фонды социальной сферы 450 0 0
Целевые финансирование и поступления 460 320950 357938
Нераспределенная прибыль прошлых лет 470
Нераспределенная прибыль отчетного года 480 0 0
ИТОГО по разделу 4 490 122847141 198045131
5. Долгосрочные пассивы
Заемные средства 510 595005 695000
Прочие долгосрочные пассивы 520 0 0
ИТОГО по разделу 5 590 595005 695000
6. Краткосрочные пассивы
Заемные средства 610 599989 98558877
Кредиторская задолженность 620 80557192 6946493
Расчеты по дивидендам 630 153 833
Доходы будущих периодов 640 2064615 5275721
Фонды потребления 650 16394293 36026328
Резервы предстоящих расходов и платежей 660 37493 322022
Прочие краткосрочные пассивы 670 60176 200185
ИТОГО по разделу 6 690 99713911 147330459
БАЛАНС (сумма строк 490+590+690) 699 223156057 346070590

Результаты анализа структуры баланса приведены в табл. 6. Для ЦУМа характерен довольно стабильный рост активов (55%). К сожалению, собственные активы имеют меньший порядок роста (табл. 6). Это означает, что компания наращивает имущественный потенциал главным образом за счет заемных ресурсов.


Таблица 7 - Анализ структуры баланса 2004 г.

Наименование показателя Ед. изм. На начало года На конец года
1 2 3 4
Активы
Доля основных средств в активах % 22,80 16,71
Доля денежных средств в оборотных активах % 13,42 11,41
Доля дебиторской задолженности в активах % 4,28 5,37
Доля дебиторской задолженности в оборотных активах % 5,61 6,89
Оборачиваемость дебиторской задолженности ед. 14,60
Чистые активы тыс.руб 125149953 237513383
Пассивы
Доля текущих обязательств в пассивах % 44,68 42,57
Доля кредиторской задолженности в пассивах % 36,10 2,01
Доля кредиторской задолженности в в обязательствах % 80,31 4,69
Доля собственного капитала в пассивах % 63,34 69,25

В структуре имущества преобладают оборотные активы. В течение 2003 года доля оборотных активов стабильно поддерживалась на уровне 80%, что для торговой компании является нормальным. В отличие от промышленных предприятий, за акциями которых стоят здания и производственное оборудование, здесь акции обеспечены ликвидными активами - товарными запасами и денежными средствами, полученными от продажи этих запасов.

Что касается финансовой устойчивости, то к концу 2003г. положение стабилизировалось - это видно из динамики долей собственных и заемных средств в активах (табл. 8). Об улучшении финансового состояния говорит и рост доли собственных средств в оборотных активах.


Таблица 8 - Показатели финансовой устойчивости за 2004 г.

Показатель Нормативные знач-я На начало На конец Отклонение
1 2 3 4 5
Коэффициент финансовой устойчивости opt 0.8-0.9 0,64 0,69 0,06
Коэффициент автономии >= 0,6 0,55 0,57 0,02
Коэффициент маневренности >=0,5 0,82 0,75 -0,07
Коэффициент соотношения заемных и <=1 0,58 0,44 -0,14
собственных средств
Коэффициент обеспеченности запасов и >=0,7 0,93 1,42 0,50
затрат собственными оборот. ср-вами
Соотношение дебиторской и кредитор- >2 0,31 2,67 2,36
ской задолженности

За 2004 г. ЦУМ значительно повысил свою платежеспособность и многие из коэффициентов ликвидности оказались гораздо выше минимально допустимых значений (табл. 9).

Таблица 9 - Показатели ликвидности 2004 г.

Показатель Нормативные знач-я На начало На конец Отклонение
1 2 3 4 5
Коэффициент общей opt >2 1,91 2,55 0,65
ликвидности min=1
Коэффициент срочной >0,7 0,68 1,29 0,61
ликвидности
Коэффициент абсолютной >0,2 0,57 1,12 0,55
ликвидности
Общий показатель ликвидности >=1 0,93 2,42 1,49
Соотношение ликвидных и неликвидных средств >1 3,22 3,54 0,31

Финансовых успехов компания достигла за счет стабильного получения прибыли. В 2003г. на темпах роста прибыли все больше стало сказываться падение покупательной способности населения. В этих условиях ЦУМ стремится повысить оборачиваемость товарных запасов, наращивая объемы продаж в регионах России.

Успешную деятельность компании подтверждают очень высокие значения коэффициентов рентабельности (табл. 10).

Таблица 10 - Финансово-экономические результаты за 2004 г.

Показатели доходности и эффективности производства Разм. За отч. период
1 2 3
Рентабельность продаж % 63,34
Экономическая рентабельность % 161,21
Доходность активов % 54,44
Доходность собственного капитала % 95,14
Коэффициент оборачиваемости активов ед. 0,72
Коэффициент оборачиваемости производственных запасов ед. 0,68

После общего ознакомления с торговым предприятием приступим к ознакомлению с его коммерческой деятельностью

2.2 Анализ структуры ассортимента

Наибольший объем продаж приходится на швейные изделия (удельный вес 22,5%), галантерею (13,9%), ювелирные изделия (13,2%), парфюмерию (10,4%), трикотаж (8,4%), обувь (6,0%). Из тех товарных групп, продажи которых играют заметную роль, в общем товарообороте, наиболее значительный прирост приходится на товары повседневного спроса. Следует отметить, также значительный прирост продаж ювелирных изделий и бижутерии, который составил 103% за год. Здесь сказались соответствующая рекламная кампания и умелый маркетинг. По-прежнему ассортимент ОАО "ТД ЦУМ" приблизительно на 30% формируется за счет отечественных товаров и на 70% - за счет импортных. Доля отечественных товаров не снижается в течение многих лет. Устойчивым спросом пользуются мужские костюмы фабрики "Синар", женские пальто объединения "Северянка", белье "Красной зари", сумки "Галанта" и многие другие товары. Важнейшей проблемой в ЦУМе считают работу с поставщиками.

Как уже говорилось в первом разделе, поставщиками являются около трех тысяч организаций, в том числе около 200 заводов-изготовителей в России и ближнем зарубежье.