Рынок средств производства (стр. 2 из 3)

Дифференцированный маркетинг – стратегия деятельности на рынке, при которой организация решает действовать на нескольких сегментах со специально для них разработанными товарами. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, организация рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты.

Так, например, «Дженерал мотор» провозгласила: «Мы производим автомобили для каждого кошелька, каждой цели и личности». Хотя дифференцируемый маркетинг обычно обеспечивает более высокий объем реализации по сравнению с недифференцируемым, затраты на его реализацию являются более высокими.

Концентрированный маркетинг – стратегия деятельности на рынке, при которой организация имеет большую рыночную долю на одном или нескольких субрынках (рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка. Привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами, для малого бизнеса. При этом требуются глубокие знания узких рыночных сегментов и высокое реализация продукта организации на этих сегментах. При оценке и выборе рыночных сегментов в случае, когда предполагается осваивать несколько сегментов, необходимо постараться уменьшить суммарные затраты за счет возможного увеличения объема выпуска продукции, совмещение операций по хранению и транспортировке продукции, проведение скоординированных рекламных кампаний и т.д.

4. Внешняя среда рынка средств производства.

Особую роль в развитии рынка средств производства играет внешняя среда, поскольку определяющая роль факторов внешней среды, различных по направленности и продолжительности воздействия, постоянно меняется. Очень ярко такая сложная взаимосвязь длительных тенденций, среднесрочных колебаний и краткосрочных изменений видна при изучении конъюнктуры впервые появляющихся на рынке новых товаров.

Механизм взаимодействия внешней среды с рынком средств производства обеспечивает его функционирование. К внешним факторам относят:

· экономические;

· политические;

· географические;

· научно-технические;

· социальные.

Учет внешней среды при комплексном исследовании рынка позволяет оптимизировать управленческие решения, особенно в области материального обеспечения.

5. Инфраструктура рынка средств производства.

Эффективное функционирование рынка средств производства в значительной степени зависит от инфраструктуры.

Рыночная инфраструктура - это система институтов и посреднических структур, связывающая производителя продукции (услуг) и потребителя в едином рыночном пространстве, устраняющая противоречия между масштабами производства и потребления и позволяющая всем ее участникам обеспечить достижение поставленных целей.

Следует отметь, что наряду с этим понятием используются еще ряд терминов: производственная инфраструктура, социальная инфраструктура, институциональная инфраструктура и инфраструктура оптового рынка.

Важнейшим звеном инфраструктурного комплекса является инфраструктура оптового рынка, которая представляет собой комплекс рыночных элементов, обеспечивающих эффективное функционирование рынка. К ней относятся биржи, коммерческие банки, аудиторские фирмы, инвестиционные компании и т.д.

На рис. 2 представлен инфраструктурный комплекс рынка средств производства.

Как показывает зарубежный опыт функционирования рынка средств производства в значительной степени зависит от развитого инфраструктурного комплекса.

Кейс-стади № 4

к теме «Эффективность коммерческо-посреднической организации»

Эффективность коммерческо-посреднической деятельности предприятия можно оценить по обобщающему показателю торгово-посреднической деятельности, включающему отношение суммы объема реализации и стоимости услуг к совокупным затратам на их реализацию по следующей формуле:

Т + Т_УС

Экд = ,

Σ З

где Экд – эффективность коммерческо-посреднической деятельности;

Т – выполненный объем реализации, сум;

Т_УС – общий объем оказанных услуг, сум;

ΣЗ – совокупные издержки обращения, в том числе текущие единовременные, сум.

Общая эффективность функционирования коммерческо-посреднических организаций в системе рыночной экономики во многом зависит от степени ее адаптации к быстроменяющейся рыночной конъюнктуре и характеризуется в целом полной реализацией проходящих через организацию товаров, работ и услуг, скоростью оборота товарных ресурсов, в том числе закупаемых и продаваемых на внешнем рынке, нормой и массой получаемой от этой деятельности прибыли.

При анализе деятельности коммерческо-посреднических организаций важное значение приобретает правильное определение их рейтинга.

Рейтинг предоставляет собой интегрированный показатель характеризующий место отдельных структур в общей их совокупности. При определении рейтинга коммерческо-посреднических организаций существенное значение имеет выбор таких показателей, которые могли бы характеризовать потенциальные возможности их деятельности, отражать различные ее аспекты в целях сопоставления анализируемых организаций между собой:

· объем деятельности; затраты (издержки обращения) доходность деятельности и рентабельность;

· финансовое состояние, деловая активность;

· поведение на рынке, имидж организации (и качество обслуживания);

· гамма услуг, оказываемая потребителям.

Для окончательного определения рейтинга по каждой группе показателей определяются групповые рейтинги деятельности коммерческо-посреднических организаций, как сумма мест при их ранжировании по конкретным значениям. Итоговый рейтинг.

Итоговый рейтинг по каждой сопоставляемой организации, включенной в анализируемую совокупность, определяется как сумма групповых рейтингов. Однако при окончательной оценке рейтинга полученные показатели могут быть скорректированы с учетом неформальной оценки будущих перспектив и возможности исследуемых коммерческо-посреднических организаций.

Особую значимость в оценке рейтинга приобретает при обосновании конкурентоспособности организация на рынке.

Основной целью кейс-стади является определение эффективности коммерческо-посреднических деятельности предприятий. На основании данных таблиц 4 и 5 необходимо определить:

1. Эффективность коммерческо-посреднической деятельности (Экд).

2. Определить рейтинги коммерческо-посреднических предприятий и их конкурентоспособность.

3. Выявить резервы совершенствования деятельности предприятий.

4. Определить конкурентоспособную организацию.

5. Подготовить отчет для презентации кейс-стади и ее оценки преподавателям.

На рынке средств производства функционируют 4 коммерческо-посреднические фирмы. Исходные данные для проведения расчетов и анализа приведены в таблице 4 и 5.

Примечание: Предполагается, коммерческо-посреднической организацией №1 внедрить дополнительные услуги (маркетинговые, лизинговые), обновить основные фонды, повысить профессионализм работников. По экспертным данным это позволит коммерческо-посреднической организации увеличить объем деятельности на 40%, а доходность за счет снижения затрат увеличить на 20%.

Табл. 4.

Эффективность коммерческо-посреднических организаций.

№	Наименование показателей	Условные обозначения	Коммерческо-посреднические организации
	1	2	3	4
1.	Выполненный объем реализации, тыс. сум	Т	125620	99750	156430	260344
2.	Общий объем оказанных услуг, тыс. сум	Тус
2.1	Информационные	3106	8834	4495	6357
2.2	Транспортные	2386	4156	3789	9384
2.3	Производственные	1786	2342	8393	7356
2.4	Коммерческие	1301	2741	3186	4124
3	Совокупные издержки обращения
3.1	Текущие, тыс. сум	4356	18194	13674	15866
3.2	Единовременные, тыс. сум	1356	2084	3156	9189
	Эффективность коммерческо-посреднической деятельности	Экп

Табл. 5.

РЕЙТИНГ

показателей коммерческо-посреднических организаций за 1999 год.

№	Наименование показателей	Рейтинг коммерческо-посредических организаций
1	2	3	4
1.	Объем деятельности	10	11	14	16
2.	Затраты (издержки)	8	7	9	10
3.	Доходность деятельности	7	8	13	14
4.	Рентабельность	4	5	7	8
5.	Финансовое состояние	3	4	6	7
6.	Деловая активность	5	6	8	7
7.	Поведение на рынке	6	3	4	2
7.1	Имидж	2	3	2	4
7.2	Организация торговли	5	6	8	9
7.3	Качество обслуживания	4	5	6	7
8.	Сервисное обслуживание	6	5	4	4
Итого баллов

Сегментация по конечному применению				Сегментация по принципу применения продукта				Сегментация по объему потребления.
	Автомобили	Полуготовые материалы	Большое
Компания- производитель алюминия		Владельцы частных домов	Комплекты для строительства	Среднее
Банки для пива	Передвижение дома из алюминия	Малое

Рис. 1. Трехступенчатая сегментация рынка алюминия