Стратегія маркетинга ЗАТ Норд (стр. 2 из 3)
На введення нового продукту на ринок вимагаються великі витрати. Необхідно приймати величезні зусилля для того, щоб пропонований продукт був сприйнятий на ринку, як щось більш якісне і відмінне від подібних продуктів інших фірм-виробників.
Тому загальнокорпоративною стратегією ЗАТ «Норд» повинна стати стратегія росту.
Задача 1.
Підприємству потрібно визначитися з оптимальним асортиментним набором. Інформація про характеристики асортименту наведена в таблиці:
| Асортимент | Плануємий випуск | Собівартість одиниці продукції | Ціна реалізації |
| А | 25000 | 169 | 285 |
| Б | 12000 | 157 | 329 |
| В | 18000 | 125 | 236 |
| Г | 8000 | 132 | 198 |
Завдання:
1. Виконати ранговий аналіз базового асортименту.
2. Дати характеристики попиту та викласти можливі заходи для покращення асортименту.
3. Виконати аналіз асортименту використовуючи матрицю Мак-кінсі та БКГ.
Розв’язання:
1. Вид асортименту:
А: (285 – 169) 25000 = 116 х 25000 = 2900000
Б: (329 – 157) 12000 = 172 х 12000 = 2064000
В: (236 – 123) 18000 = 113 х 18000 = 2034000
Г: (198 – 132) 8000 = 66 х 8000 = 528000
2. Найвищий попит в асортименту А, так як цієї продукції випускають більше ніж іншої і прибуток більший, чим у іншому асортименті.
3. Матриця БКГ.
 |
 |
Матриця “Мак-Кінсі”
 |
Задача 2.
Підприємство планує розширити свою частку ринку. Є така інформація про ринок та підприємство:
1. Темп розвитку ринку – 10% на рік.
2. Обсяг ринку – 15 млн. виробів.
3. Рентабельність вкладеного капіталу – 28%.
4. Прогнозна частка підприємства на ринку – 20% є досить великою.
5. Складена дистриб’ютором ціна реалізації 300 грн за виріб є високою ціною не приємлимою для споживача.
6. Умовно-змінні витрати складають: витрати на матеріал – 12,50 грн, заробітна плата працівникам – 6,10 грн за год, організація товарозбуту – 2,15 грн.
7. Умовно-постійні витрати – 12 млн за рік.
8. Сума основного капіталу підприємства складає 18 млн га, оборотного капіталу 5 млн грн.
Завдання:
1. Провести розрахунки прибутку підприємства залежно від прогнозованого обсягу реалізації і прибутку із врахуванням заданої рентабельності.
2. Обґрунтуйте варіант маркетингової стратегії підприємства.
3. Якою інформацією повинні володіти керівники підприємства відносно конкурентів?
Розв’язання:
1. П = Р (С осн.к + С об.к);
Де П – прибуток;
Р – рентабельність;
С осн.к. – сума основного капіталу;
С об.к – сума оборотного капіталу.
П = 28 (18 млн грн + 5 млн грн) = 28 х 23 = 51 млн грн.
2. Маркетингова стратегії фірми:
- Обсяг, структура ринку, портфель замовлень.
- Переваги та недоліки асортименту та якості товару.
- Розподіл коштів між стадіями продажу, просування й рекламування товару.
- Характеристика каналів збуту.
3. По кожній цікавлячій фірмі збираються наступні зведення
1. Загальні зведення про фірму: характер і масштаби діяльності, місце і роль на світовому ринку, організація керування, господарські і фінансові зв'язки. Перелік загальних зведень про фірму: найменування (дається на двох мовах); адреса; країна реєстрації, номер реєстрації, номер телефону і телефаксу.
2. Показники, що характеризують економічне і фінансове положення фірми: величина акціонерного капіталу, активів, продажів; число зайнятих; місце в списку провідних компаній країни і місце серед найбільших у світі.
3. Вид господарської діяльності фірми: промислова; торгова; транспортно-експедиторська; інжинірингова й ін.
4. Характер власності фірми: приватна; державна; напівдержавна; кооперативна.
5. Правове положення: акціонерне товариство; товариство з обмеженою відповідальністю; командитне товариство; одноособова фірма.
6. Приналежність фірми по капіталі і контролю: національна, іноземна, змішана.
7. Історія утворення й особливості фірми: рік створення; основні злиття, поглинання; зміни найменувань.
8. Тип об'єднання, у яке входить фірма і її положення в ньому: материнська компанія; філія; дочірня; асоційована компанія (для дочірніх і інших указується найменування материнської компанії).
9. Номенклатура виробленої і реалізованої продукції: основні товари чи групи товарів; напрямок спеціалізації; номенклатура експорту й імпорту.
10. Місце фірми на світовому ринку по найважливіших товарах, що випускаються: питома вага фірми в національному і світовому виробництві (торгівлі) основних товарів; частка в експорті й імпорті країни.
11. Значення і характер зовнішньоекономічної діяльності фірми: число закордонних дочірніх компаній, у тому числі виробничих, місце розташування, види діяльності; значення (частка) експорту в діяльності фірми (у цілому і по найважливіших товарах); значення імпортних операцій у діяльності фірми, їхня географічна спрямованість.
12. Виробнича і матеріально-технічна база фірми: місце розташування виробничих підприємств і їхня потужність; число збутових підприємств, складів і станцій техобслуговування, їхнє місце розташування.
13. Найважливіші фірми-контрагенти і фірми-конкуренти по основних видах продукції, що випускається чи реалізованої продукції.
14. Виробничо-технічні й інші господарські зв'язки з іншими фірмами (найменування фірми, форми зв'язків).
15. Структура апарата керування: чисельний склад Ради директорів і Правління; назва виробничих відділень, закріплена за ними номенклатура продукції, ступінь господарської самостійності.
16. Акціонерний капітал: розподіл між власниками акцій; контрольний пакет акцій, його приналежність і власники.
17. Зв'язок фірми з банками і характер цих зв'язків.
Задача 3.
Підприємству потрібно визначитися з постачальниками сировини із пункту О та пункту Б. Фактори, що впливають, на вибір постачальника є наступні:
1) ціна на сировину (А1);
2) умови поставок (А2);
3) порядність постачальника (А3);
4) умови оплати (А4).
Відомі результати попарних порівнянь чинників, що впливають на результати прийняття рішення в табл. 1.
Таблиця 1.
| А1 | А2 | А3 | А4 | |
| А1 | 1 | 4 | 2 | 2 |
| А2 | 0,25 | 1 | 0,5 | 1,5 |
| А3 | 0,5 | 2 | 1 | 0,3 |
| А4 | 0,5 | 0,5 | 1,5 | 1 |
Та відомі варіанти попарних порівнянь постачальників.
Таблиця 2.
| Ціна на сировину | О | Б |
| О | 1 | 2 |
| Б | 0,5 | 1 |
Таблиця 3
| Умови поставок | О | Б |
| О | 1 | 3 |
| Б | 0,3 | 1 |
Таблиця 4.
| Порядність постачальника | О | Б |
| О | 1 | 4 |
| Б | 0,25 | 1 |
Таблиця 5.
| Умови поставок | О | Б |
| О | 1 | 0,5 |
| Б | 2 | 1 |
Визначити:
1. Використовуючи метод аналізу ієрархій дайте рекомендації відносно вибору постачальників підприємством?
2. В кінці розрахунків зробіть обґрунтовані висновки.
Розв’язання:
Найбільший чинник знаходиться на перетині А1 і А2, тобто найбільше впливають на вибір постачальника ціна на сировину та умови поставок.
| А1 | А2 | А3 | А4 | |
| А1 | 1 | 4 | 2 | 2 |
| А2 | 0,25 | 1 | 0,5 | 1,5 |
| А3 | 0,5 | 2 | 1 | 0,3 |
| А4 | 0,5 | 0,5 | 1,5 | 1 |
Тепер розглянемо варіанти попарних порівнянь постачальників по ціні та умови поставок.