рекламируемого товара.
Рекламный текст должен быть:
1. Конкретным и целенаправленным. Покупатель должен понять и запомнить рекламу;
2. Доказательным, логично построенным и доходчивым. Содержание должно заинтересовать, привлечь внимание покупателя к товару. Текст содержит заголовок, разъяснение и заключение. Заголовок должен привлекать внимание к тексту, сообщать минимум информации, помочь понять пользу рекламируемого товара. Разъяснение включает детали, которые играют роль доказательства и убеждения. Цели заключительной части – закрепить главную мысль, рассеять сомнения, убедить покупателя купить товар;
3. Кратким, лаконичным;
4. Оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным;
5. Текст должен быть грамотно исполненным.
Формы рекламных текстов могут представлять собой монолог
рекламируемого товара или диалог собеседников.
Изображение способствует усилению воздействия текста, а иногда вообще заменяет его.
Важное место в содержании рекламных средств принадлежит цвету. Он
оказывает существенное влияние на чувства людей, их настроение, повышает
эффективность восприятия. Свет необходим для восприятия самих средств рекламы и товаров.
Речевые звуки усиливают смысловое содержание рекламы, а музыкальные
звуки и шумы повышают эмоциональное восприятие рекламного средства.
Не последнюю роль в реализации рекламной идеи выполняют шрифт. Два-три шрифта не рекомендуется, так как это затрудняет быстрое его восприятие и снижает рекламную ценность.
Выбор рекламных средств.
Ни один субъект рекламы не может позволить использовать одновременно
все рекламные средства и распространять их в неограниченном масштабе.
Успех рекламного сообщения зависит от того, где и когда оно
опубликовано. Прежде чем выработать тот или иной вид рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят они от представления самого рекламодателя.
Практика показывает, что в одном рекламном мероприятии, как правило,
цели пересекаются. В этой связи все цели рекламы можно объединить в 3
группы.
В первую группу входят цели, которые формируют имидж фирмы. В этом
случае могут использоваться рекламные ролики в кино и на телевидении,
рекламные щиты, реклама в периодической печати, транспорте и т. д..
Во вторую группу можно включить цели, относящиеся к стимулирующей
рекламе. В качестве рекламных средств используются теле- и радиореклама,
выставки, реклама в периодических изданиях, прямая почтовая рассылка и т.
д..
Третью группу составляют цели, которые позволяют с помощью рекламных средств обеспечить стабильность кк в реализации товаров, так и в отношении потребителей к фирме. Используются выставки, прямая почтовая рассылка постоянным партнёрам, скрытая реклама в виде статей о товарах и деятельности фирмы и др..
Правильный выбор заключается в том, чтобы отобрать именно те, которые
позволяют рещить данную рекламную цель наиболее эффективно.
Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий,
проводится специальная работа, анализирующая каналы массовой информации по следующим критериям:
> Охват (т. е. до какого возможного числа адресатов удастся донести
послание при обычных средних условиях);
> Доступность (иными словами, сможет ли предприятие воспользоваться данными каналами в любой нужный момент, а если нет, то насколько возникшие ограничения снизят эффективность рекламы);
> Стоимость (общие расходы на одну публикацию (передачу) данного рекламного послания, скидки на многократность, стоимость одного рекламного контракта с учётом тиража (числа слушателей, зрителей));
> Управляемость (т. е. получит ли предприятие возможность передавать по
этому каналу сообщение именно той целевой группы воздействия, которая
необходима);
> Авторитетность (насколько данный канал пользуется уважением со стороны потенциальных и действующих покупателей);
> Сервисность (т.е. надо ли предоставлять рекламное послание в абсолютное готовом виде для печатание (передачи), или можно рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъёмку и т. д.).
1. Газеты – идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позвояют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продоваемого продукта и т. д..
Преимущества:
> Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка;
> Широкое признание и принятие;
> Высокая достоверность;
> Поместить объявление проще и дешевле, чем в других СМИ, сделав однажды
оригинальный макет, вы сможете пользоваться им многократно.
Недостатки:
> Кратковременность существования;
> Низкое качество восприятие;
> Незначительная аудитория «вторичных» читателей;
> Современный читатель бегло просматривает статьи и лишь мельком – рекламу.
2. Радио может использовать любая фирма с достаточно широким кругом
потребителей. Радио вызывает мгновенную реакцию на рекламируемое предложение.
Достоинства:
> Даёт хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;
> Позволяет воздействовать на определённый тип аудитории;
> Низкая стоимость;
> Доносить рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяет
работникам розничной торговли буквально вытаскивать клиетнов из машин;
> Легко внести изменения, как в сам текст рекламы, так и в план её звучания
в эфире;
> Ридиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупать новые товары и услуги.
Недостатки:
> Некоторые радиослушатели переключают приёмники с одной станции на другую ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений;
> Если рекламный ролик велик, то эфирное время может быть очень дорогим.
3. Телевидение – идеальный рекламный инструмент предприятий, которым нужно «показать товар лицом». Телевизионная реклама наиболее эффективное средство рекламирования, поскольку она передает зрительные образы – самые наглядные и убедительные из всех возможных.
Достоинства:
> Единственное среди всех СМИ позволяет рекломодателю облечь свою
информацию в форму, содержащую визуальные образы, слова и музыку;
> Может показать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемый товар или услугу;
> Люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха (особенно вечером);
> Широта охвата.
Недостатки:
> Высокая абсолютная стоимость;
> Перегруженность рекламой;
> Мимолетность рекламного контакта;
> Меньшая избирательность аудитории;
> Развитие кабельного телевидения затрудняет выбор телекомпании;
> Ошибки обходятся очень дорого.
4. Почтовой рекламой называют рассылку по почте брошюр, писем
каталогов, открыток и т. д., которые должны склонить клиента к немедленной
покупке товара (услуги). Почтовая реклама – орудие предпринимателей,
которые хотели бы донести свои предложения до определённого круга
потребителей.
Достоинства:
> Позволяет донести как информацию до клиентов на другом полушарии, так и
ограничиться вашим городом;
> Дает возможность выбрать адресатов;
> Можно оценить результативность по числу обратившихся клиентов;
> Не смотря на стоимость производтва и рассылки рекламных материалов по
почте, количество заказов оправдывает расходы;
> «срочные» сообщения увеличивают обороты;
> купоны, разосланные по почте, гораздо эффективнее купонов, помещённых в прессе.
Недостатки:
> если вы не изучили досконально свой целевой рынок, большой процент
разосланных брошюр пропадёт напрасно.
5. Наиболее известные журналы обращены к широкому кругу читателей,
однако большая часть журналов адресована очень строго определённым группам читателей. Такие издания – прекрасное рекламное средство для фирм, целевые рынки которых чётко очерчены.
Преимущества:
> доносит информацию до определённых категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональным или иным признакам;
> весь тираж расходится на вашем целевом рынке;
> позволяет воздействовать на чувства припомощи цвета, интересных
иллюстраций и текста.
Недостатки:
> каждый номер журнала очень долго готовится;
> цены безумно велики;
> ваше объявление будет конкурировать со многими другими объявлениями.
6. Реклама в местах продажи (РМП) – это рекламные материалы, при помощи которых вы привлекаете внимание клиентов к своим товарам. РМП – это чаще всего краткие лозунги, отражающие отличительные особенности ваших продуктов (услуг).
Преимущества:
> Хорошо заметна и результативна, притягивает взгляд клиента в пункте
продажи;
> Относительно недорога.
Недостатки:
> Результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например: в
витрине магазина), помещено много конкурирующих материалов РМА.
7. Наружная реклама. Её используют торговые фирмы, клиенты которых
сосредотачиваются на относительно небольшом пространстве.
Достоинства:
> Очень заметна и благодаря своим размерам оказывает сильное воздействие на потребителей;
> Воздействие на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течении долгого
времени;
> Просто и очень эффективно передает вашу информацию, дает представление о позиции фирмы.
Недостатки:
> Высокая стоимость;
> Вложенные средства возвращаются не ранее, чем через несколько месяцев, а
то и лет.
8. Реклама на транспорте включает в себя три вида: внутренние рекламные наклейки, внешние плакаты на бортах транспорта и щиты на
остановках и платформах.
Достоинства:
> Хорошо заметна;