Смекни!
smekni.com

Характеристика магазинной торговли (стр. 8 из 8)

Таблица 3. Возможное изменение объема продаж в связи с изменением спроса

Изделия Вариант 22
А -15
Б +10
Д +5

Новая структура ассортимента будет составлять:

Изделия Вариант 22
А 20+15=35
Б 53,3+10=63,3
Д 26,7+5=31,7


П = 13200[(8-4,8/8)*35% + ((16-10,4)/16)*63,3%+((32-18,6)/32*31,7%)]-5000

=13200(0,14+0,22+0,13)-5000=1468 тыс.руб.

Пi – новая доля каждого изделия в общем объёме реализации, установленная по решению отдела маркетинга предприятия.

За счет изменения структуры выпускаемой продукции, не меняя других факторов, предприятие может получить прибыль 1468 тыс. руб.

Максимизация прибыли.

Поскольку изделие Б убыточно для предприятия, максимизировать прибыль можно за счет большего выпуска изделий А и Д и снятия с производства изделия Б.

Показатель Ед. изм. Виды продукции Итого
А Б Д
1 Цена изделия т.р 8 16 32 -
2 Количество реализуемых изделий за определяемый период шт 400 0 400 -
3 Выручка от реализации за определенный период т.р. 3200 0 12800 16000
4 Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 20 0 80 100
5 Переменные расходы в расчете на 1 изделие т.р. 4,8 0 18,6 -
6 Постоянные расходы в рассмотренном периоде т.р. 1000 0 4000 5000
7 Сумма переменных расходов т.р. 1920 0 7440 9360
8 Прибыль т.р. 280 0 1360 1640

Показатель безопасности коммерческой деятельности – сумма, на которую предприятие может себе позволить уменьшить выручку от реализации, не выходя из зоны прибыли:

Б кд = R - Rб = 16000-13200=2800т.р.

в процентах:

Бкд=

=(16000-13200/16000)*100%=17,5%

R - ожидаемый объем выручки от реализации продукции;

Rб - равновесный объем реализации ("точка безубыточности" предприятия).

Расчеты на 5 лет.

Из каждого последующего года часть прибыли направлять на расширение производства, учитывая, что в настоящее время производственные мощности загружены на 70%.

В течении 5 лет каждый год будем наращивать производство на 6%.

1 год

Показатель Ед. изм. Виды продукции Итого
А Б Д
1 Цена изделия т.р 8 16 32 -
2 Количество реализуемых изделий за определяемый период шт 306 392 106 -
3 Выручка от реализации за определенный период т.р. 2448 6272 3392 12112
4 Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 20,21 51,78 28,01 100
5 Переменные расходы в расчете на 1 изделие т.р. 4,8 10,4 18,6 -
6 Постоянные расходы в рассмотренном периоде т.р. 1010,5 2589 1400,5 5000
7 Сумма переменных расходов т.р. 1468,8 4076,8 1971,6 7517,2
8 Прибыль т.р. -31,3 -393,8 19,9 -405

460-405=55 тыс.руб

В первый год убытки предприятия уменьшились на 55 тыс. руб.

2 год

Показатель Ед. изм. Виды продукции Итого
А Б Д
1 Цена изделия т.р 8 16 32 -
2 Количество реализуемых изделий за определяемый период шт 312 384 112 -
3 Выручка от реализации за определенный период т.р. 2496 6144 3584 12224
4 Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 20,42 50,26 29,32 100
5 Переменные расходы в расчете на 1 изделие т.р. 4,8 10,4 18,6 -
6 Постоянные расходы в рассмотренном периоде т.р. 1021 2513 1466 5000
7 Сумма переменных расходов т.р. 1497,6 3993,6 2083,2 7574,4
8 Прибыль т.р. -22,6 -362,6 34,8 -350,4

460-350,4=55,6 тыс.руб.

Во второй год убытки предприятия уменьшились на 55,6 тыс. руб.

3 год

Показатель Ед. изм. Виды продукции Итого
А Б Д
1 Цена изделия т.р 8 16 32 -
2 Количество реализуемых изделий за определяемый период шт 318 376 119 -
3 Выручка от реализации за определенный период т.р. 2544 6016 3808 12368
4 Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 20,57 48,64 30,79 100
5 Переменные расходы в расчете на 1 изделие т.р. 4,8 10,4 18,6 -
6 Постоянные расходы в рассмотренном периоде т.р. 1028,5 2432 1539,5 5000
7 Сумма переменных расходов т.р. 1526,4 3910,4 2213,4 7650,2
8 Прибыль т.р. -10,9 -326,4 55,1 -282,2

460-282,2=177,8 тыс.руб.

В третий год убытки предприятия уменьшились на 177,8 тыс. руб.

4 год

Показатель Ед. изм. Виды продукции Итого
А Б Д
1 Цена изделия т.р 8 16 32 -
2 Количество реализуемых изделий за определяемый период шт 324 368 126 -
3 Выручка от реализации за определенный период т.р. 2592 5888 4032 12512
4 Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 20,72 47,06 32,22 100
5 Переменные расходы в расчете на 1 изделие т.р. 4,8 10,4 18,6 -
6 Постоянные расходы в рассмотренном периоде т.р. 1036 2353 1611 5000
7 Сумма переменных расходов т.р. 1555,2 3827,2 2343,6 7726
8 Прибыль т.р. 0,8 -292,2 77,4 -214

460-214=246 тыс.руб.

В четвертый год убытки предприятия уменьшились на 246 тыс. руб.

5 год

Показатель Ед. изм. Виды продукции Итого
А Б Д
1 Цена изделия т.р 8 16 32 -
2 Количество реализуемых изделий за определяемый период шт 330 361 134 -
3 Выручка от реализации за определенный период т.р. 2640 5776 4288 12704
4 Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 20,78 45,47 33,75 100
5 Переменные расходы в расчете на 1 изделие т.р. 4,8 10,4 18,6 -
6 Постоянные расходы в рассмотренном периоде т.р. 1039 2273,5 1687,5 5000
7 Сумма переменных расходов т.р. 1584 3754,4 2492,4 7830,8
8 Прибыль т.р. 17 -251,9 108,1 -126,8

460-126,8=333,2 тыс.руб.

В пятый год убытки предприятия уменьшились на 333,2 тыс. руб.

Выводы.

Из вышеуказанных расчетов можно сделать выводы что изделия Б являются наиболее убыточными для предприятия, необходимо вывести его из производства и акцентироваться на производстве изделий А и Д.

При увеличении производства на 6% в течение 5 лет, в итоге предприятие сможет снизить убытки на 333,2 тыс.руб. при выручке 12704 р.

Приведенные данные показывают, что за счет изменения структуры продукции выручка от ее реализации увеличилась. Это свидетельствует об увеличении удельного веса более дорогих изделий А и Д в общем объеме продаж.

Используя описанные выше приемы, можно определить влияние структуры продукции и на другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволит комплексно, всесторонне оценить эффективность ассортиментной и структурной политики предприятия.

Список литературы

1. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов.- 4-е изд., перераб. и доп..- М.: Дашков и К, 2002

2. Козлов В.К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие- СПб: Политехника, 2000.- 322 с.

3. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов.- 7-е изд., перераб. и доп..- М.: Дашков и К, 2004.- 503с.

4. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов.- М.: Инфра-М, 2000.- 247 с.