Бизнес план расширения строительных мощностей компании (стр. 2 из 4)

·желание значительной части не только сельского, но и городского населения иметь свой дом со всеми удобствами на собственном участке;

·низкий уровень обеспеченности населения жилой площадью,
появление значительного количества семей, лишенных жилой площади (демобилизованные военнослужащие, беженцы из конфликтных зон, переселенцы из ближнего зарубежья и районов природных бедствий);

·крайне неблагополучная экологическая обстановка во многих городах;

·дефицит территорий для жилищного строительства в границах
городской застройки и разница в цене земли и размере земельного налога в черте города и за его пределами;

·возможность частичного самообеспечения продуктами питания
и производства их на продажу.

С учетом специфики факторов, влияющих на создание, и преимущественного назначения можно выделить несколько основных типов поселений.

Поселения-спальни — пригородные жилые территории, самодеятель-ное население которых связано главным образом с работой на предприятиях города или в сфере обслуживания создаваемого поселения. Эти поселения не имеют собственной градообразующей базы, обеспечиваются минимальной временной доступностью к объектам приложения труда в городе. Кроме того, они должны обладать практически полным комплексом учреждений социального обслуживания. Основной контингент жителей этих поселков — очередники города, не имеющие квартир или нуждающиеся в улучшении условий проживания, военнослужащие, частично беженцы, осевшие в городах и пригородах, часть демобилизованных военных, рабочие и служащие рентабельных предприятий, имеющих неудовлетворительный жилой фонд. Кроме того, здесь могут поселиться горожане, которые имеют удовлетворительное городское жилье, но хотят по разным причинам отказаться от него в обмен на загородное (например, в связи с плохими экологическими условиями в городе).

В строительстве поселений-спален наряду с индивидуальными застройщиками будут принимать участие федеральные и муниципальные органы власти, министерства и ведомства, коммерческие структуры, решающие проблему улучшения жилищных условий своих сотрудников.

Поселения, формирующиеся на собственной градостроительной базе, основная часть населения которых занята на предприятиях, расположенных в данном жилом образовании. Основной контингент жителей — население, мигрирующее ближе к крупным городам из отдельных районов (постоянный процесс вблизи Москвы); демобилизованные военнослужащие, беженцы из зон конфликтов и природных бедствий. В изменяющихся экономических условиях необходимо учитывать вероятность переселения в поселки населения, не сумевшего найти работу в городе.

Поселения, выполняющие преимущественно рекреационные функции. В отличие от садоводческих коллективов эти поселения преимущественно используются круглогодично. В них будет проживать сравнительно обеспеченная часть населения, имеющая желание и материальные возможности приобрести участки и построить достаточно комфортабельные загородные жилые дома — так называемое второе жилье для отдыха или постоянного проживания вторых членов семьи (родителей, детей). Можно ожидать, что в этих поселениях будут проживать люди свободных профессий (художники, писатели, скульпторы).

Экологические проблемы коттеджной застройки связаны с недостатком существующих систем инженерного оборудования индивидуальных домов: отопительные печи и камины низкоэффективны и стимулируют заготовку древесины на топливо, твердотопливные котлы не являются экологически нейтральными устройствами. Упреждающая газификация коттеджных поселков еще не утвердилась.

Смешанные поселения. Большая часть пригородных поселений в той или иной степени будет многофункциональной с преобладанием одной или нескольких типовых признаков.

Потенциальные потребители услуг компании

Потребителями услуг компании могут быть следующие граждане и организации:

·лица со сверхвысокими доходами, способные оплатить стоимость жилья в 200—400 тыс. дол. США за год;

·организации, покупающие жилье для своих сотрудников;

·сельскохозяйственные объединения (бывшие колхозы и совхозы) и фермеры;

·коммерческие организации — для самостоятельной достройки дома и выгодного помещения капитала;

·лица, способные за 3—5 лет собрать необходимую сумму.

По мнению специалистов компании, в настоящее время наибольший удельный вес имеют первые две категории потребителей. Вместе с тем руководство компании осознает, что осуществление широкомасштабного индивидуального строительства невозможно без нарастающего привлечения заказчиков, названных последними.

Характеристика потребителей услуг компании

Потенциальными покупателями строящихся коттеджей могут стать:

·высокооплачиваемые кадровые сотрудники организаций Москвы (при предоставлении долгосрочного кредита руководством организации или негосударственным пенсионным фондом);

·руководство и квалифицированные сотрудники, в том числе иностранные, московских фирм;

·представители высшего командного состава армии в рамках программ по предоставлению жилья военнослужащим;

·специалисты банковских структур, торговых домов, бирж;

·сотрудники зарубежных фирм, имеющих представительства в Москве.

Мотивация к покупке

Жилье подобного типа покупается, как правило, для себя и один раз в жизни. Решение о покупке или о начале строительства принимается после тщательного обдумывания и советов с близкими людьми и специалистами.

Большинство заказчиков принимает решение приобрести жилье в компании после того, как они увидели готовые дома у друзей или знакомых.

Для удовлетворения потребностей современного потенциального заказчика необходимо, чтобы оборудование коттеджа включало в себя санузел, ванную комнату, газоснабжение, водопровод, телефон. Обязательными требованиями являются стабильное электроснабжение и дорога с жестким покрытием.

5. Конкуренция

Потенциальные конкуренты компании, действующие на территории московского региона:

·корпорация «Жилищная инициатива» осуществляет многоэтажное строительство в Москве, сооружение коттеджей в области;

·АО «Малоэтажное и коттеджное строительство» (МИКС) назначено Правительством Москвы застройщиком 3000 га в Солнечногорском,
Раменском и Домодедовском районах;

·ассоциация «Народное домостроение» строит жилье на средства своих членов — различных организаций;

·технополис «Северный» в Северо-Восточном округе Москвы
осуществляет строительство малоэтажных зданий и индивидуальных коттеджей;

·компания «Менатеп РИ» (дочерняя структура финансовой группы «Менатеп») на базе бывшего пансионата строит коттеджный поселок
на 14-м километре Ярославского шоссе;

·фирма «СКМ» проводит строительство блочных коттеджей в районе реки Икша (в 40 км от Москвы);

·компания «Одомин» сооружает блочные коттеджи (в 12 км
от Москвы по Дмитровскому шоссе);

·фирма «Сапсан» имеет договор с канадской компанией «Modulex» на поставку готовых коттеджей;

·«Дорстройсервис» предлагает панельные коттеджи в Солнечногорском районе (в 55 км от Москвы).

Специалисты компании склонны оценивать как незначительную конкуренцию фирм, представлявших наибольшую угрозу финансовым интересам компании.

6. Производственно-коммерческая

деятельность компании

Ядром политики долгосрочного развития является создание собственной мощной производственной базы по изготовлению строительных и конструкционных материалов. Первым шагом на пути выполнения поставленных целей будет монтаж бетонного завода производительностью 240 м³в смену.

Сооружение бетонного завода позволит снизить себестоимость применяемого бетона на 30% и обеспечить бесперебойное снабжение строительных объектов, разнообразить номенклатуру выпускаемых марок бетона, повысить независимость строительства от погодных условий, сократить транспортные расходы.

В настоящее время на собственной строительной базе производятся следующие основные материалы и конструкции:

·тяжелый бетон и железобетон М-200 и М-300 — 15 000 м³ в год;

·строительный раствор — 1200 м³ в год;

·легкий бетон и железобетон — 9000 м³ в год;

·деревянные конструкции — 5000 м³ в год.

Поставка сырья, строительных материалов и изделий осуществляется по железной дороге и автотранспортом.

При сооружении строительных объектов применяется технология «Poshal» (Австрия) и специальная технология производства монолитных домов.

К прочим видам деятельности относятся:

·оказание автотранспортных услуг;

·производство бетона на продажу.

Данные о производственном плане компании содержатся в табл. 1, сведения о ее производственных мощностях — в табл. 2.

Таблица 1.

Производственный план компании

Строительный объект	Количество, шт.
Коттеджи из монолитного железобетона полезной площадью 150—450 м²	30
Жилые дома из кирпича полезной площадью 120—500 м²	20
Садовые домики из деревянных конструкций	30
Сельскохозяйственные объекты для фермерских хозяйств	2
Цокольные этажи из монолитного железобетона	30

Таблица 2.

Производственные мощности компании

Наименование	Количество, шт.
Автотранспорт
Автобус КавЗ	1
Грузовые автомобили
Автомашина «Урал»-4320-ОШ	1
Автомашина «Урал» с гидроманипулятором	1
Автомашина КамАЗ-55111	1
Автомашина ЗИЛ-ММЗ-554	2
Автомашина МАЗ-504	1
Полуприцеп МАЗ-9397	1
Полуприцеп У-47А	2
Легковые автомобили
Автомашина ИЖ-412	1
Автомашина ИЖ-27151	2
Строительная техника
Вагон-гардеробная	1
Нормокомплект каменщика	1
Нормокомплект маляра	2
Установка штукатура	2
Автопогрузчик типа 40В14	1
Погрузчик-трактор К-700	1
Бульдозер Д-342-Г	1
Контейнер	1
Трактор Т-40	4
Автокран КС-4572	1
Автокран КС-3577	1

7. Организация, управление, персонал компании